來(lái)電布局在北京西單大悅城的充電機(jī)柜（來(lái)源：CFP）

小電切入的是商戶(hù)，來(lái)電切入的也是商戶(hù)，美團(tuán)也要自己做，商戶(hù)中國(guó)就這么多，可能也就600萬(wàn)家，怎么分？這個(gè)事說(shuō)白了就是你死我活，沒(méi)有中間地帶。很快就會(huì)血海一片，可能會(huì)在第三季度開(kāi)戰(zhàn)，年底基本上行業(yè)格局會(huì)明朗。剛才說(shuō)的這三個(gè)頭部玩家還會(huì)繼續(xù)領(lǐng)跑嗎？這里有很多因素，融資、渠道拓展、速度，還有能不能守得住，不確定性很大。

打仗需要做準(zhǔn)備。

A輪之后我們首先對(duì)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)大的補(bǔ)充。早期團(tuán)隊(duì)更偏技術(shù)、產(chǎn)品，現(xiàn)在品牌、市場(chǎng)、渠道都要去補(bǔ)，包括高管團(tuán)隊(duì)能力的互補(bǔ)。任牧是青年菜君的創(chuàng)始人，剛剛?cè)肼殎?lái)電，是我的合伙人，公司CMO；王旭原來(lái)是美味不用等的全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)，現(xiàn)在是我們的高級(jí)VP，全國(guó)線(xiàn)下渠道的負(fù)責(zé)人。我們北京、廣州、上海都已經(jīng)有了獨(dú)立辦公室。

網(wǎng)點(diǎn)方面，目前我們進(jìn)了100多個(gè)城市，有幾千個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，定的目標(biāo)是百城萬(wàn)店，后來(lái)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)應(yīng)該是百城十萬(wàn)店。最近一個(gè)月增加了幾百個(gè)，以大柜機(jī)為主，市面上有幾萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)等待落地。同時(shí)，我們也在拼命布局產(chǎn)能和原材料的供應(yīng)。

資本方面，已經(jīng)很明朗了。站隊(duì)是早晚的事，戰(zhàn)略資源就這幾家，騰訊、阿里、百度、美團(tuán)，騰訊已經(jīng)有人站隊(duì)了。

我們?nèi)谫Y其實(shí)就沒(méi)有停過(guò)，4月份融完A輪之后，五一期間確定了新一輪融資的FA，安排我們見(jiàn)了一批投資人，也有很多資本來(lái)找我們。

大機(jī)柜現(xiàn)在是來(lái)電的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，友商短期內(nèi)不敢進(jìn)入。第一是大機(jī)柜有技術(shù)門(mén)檻，研發(fā)時(shí)間比較長(zhǎng)，難度比較高，他們很難找到成熟的供應(yīng)商。第二，吸納式充電裝置是我的核心專(zhuān)利。

大戰(zhàn)會(huì)先洗掉一批，剩下幾家再來(lái)拼，是一個(gè)從“百電大戰(zhàn)”到“七國(guó)之亂”，再到三國(guó)殺的過(guò)程。這不是閃電戰(zhàn)，會(huì)是持久戰(zhàn)，拼的是資本、資源、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和用戶(hù)體驗(yàn)。

現(xiàn)在我沒(méi)有焦慮感，只有戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)臨前的亢奮。

四個(gè)維度賺錢(qián)

賺錢(qián)的事，我們從幾個(gè)維度去思考。

第一，用戶(hù)會(huì)產(chǎn)生一部分收益，但如果純靠它去實(shí)現(xiàn)營(yíng)收，肯定不足以成為一個(gè)偉大企業(yè)。

第二，充電寶是共享流動(dòng)的，它是一個(gè)流動(dòng)媒體，我們?cè)诓粋τ脩?hù)體驗(yàn)的情況下，可以把廣告植入到充電寶上，你不買(mǎi)單，廣告主給錢(qián)。另外，我還可以告訴廣告主，你的廣告被誰(shuí)看了，看了多久，甚至還可以分場(chǎng)景投放廣告，在交通要道投你的，餐館投他的，Mall投別人的。這一部分已經(jīng)探索出來(lái)了，隨著規(guī)模上升，會(huì)越來(lái)越多。

第三，我們的柜機(jī)有大屏幕，獲取用戶(hù)數(shù)據(jù)維度足夠多的時(shí)候，可以給用戶(hù)做標(biāo)簽，不同的人標(biāo)簽屬性不一樣，在屏幕前借充電寶的15秒內(nèi)，廣告也是不一樣的，根據(jù)屬性來(lái)切換。

第四個(gè)維度就是大數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)產(chǎn)生價(jià)值，但這個(gè)具體還要探索。數(shù)據(jù)背后，其實(shí)還有一個(gè)，就是大家講的線(xiàn)下入口之爭(zhēng)，這個(gè)也是天然的，資本往進(jìn)投就是看到線(xiàn)下入口，這也是價(jià)值。

跟友商相比，來(lái)電還會(huì)多一個(gè)方向，就是智慧城市建設(shè)。我們柜機(jī)有大屏，可觸摸，設(shè)備本身聯(lián)網(wǎng)，設(shè)在大街上、公園里，可以成為政府信息的發(fā)布平臺(tái)，又可以充電，是一個(gè)屏幕+充電+廣告的天然載體。目前正在落地的包括深圳三個(gè)區(qū)，還有成都市，叫智慧社區(qū)。

當(dāng)然，共享充電寶這事兒很可能是一場(chǎng)資本盛宴，因?yàn)樾枰X(qián)，股權(quán)肯定會(huì)被不斷稀釋。真到那一天，作為一家公司的創(chuàng)始人，靠股權(quán)可能已經(jīng)不行了，更多是如何保持控制權(quán)的問(wèn)題。