賺銷量還是賺利潤

賺了眼球和銷量，這些手機(jī)廠商的利潤是不是也能上一個(gè)臺(tái)階?薄利多銷、通過規(guī)模銷售來緩解成本壓力的方式，對(duì)于一直處在“高銷量、低利潤”狀態(tài)的手機(jī)廠商來說，到底是不是長久之計(jì)?

雷軍并沒有透露今年全年800億元的銷售額目標(biāo)里會(huì)產(chǎn)生多少利潤，但他透露，通過大規(guī)模的銷售以及配件的衍生收入，小米公司獲得正常的商業(yè)利潤是沒有問題的。

在不少手機(jī)廠商的高管看來，高銷量、低利潤的難題一時(shí)還難以找到有效的解決辦法。中興通訊執(zhí)行副總裁、終端公司CEO曾學(xué)忠認(rèn)為，在做到了一定規(guī)模的銷售量之后，國內(nèi)手機(jī)廠商必須要解決品牌溢價(jià)的問題，但現(xiàn)階段還是需要用做大規(guī)模、用薄利多銷的方式來獲得一些利潤。

“每次采訪，記者們總是要問我們今年的手機(jī)銷售量目標(biāo)，這個(gè)問題沒法回避，但董事長已經(jīng)三番五次提醒我們，中興手機(jī)現(xiàn)在最需要攻克的是品牌難題，以及怎樣提高盈利能力?！痹鴮W(xué)忠說，中興手機(jī)今年的銷售目標(biāo)也是6000萬臺(tái)，但品牌美譽(yù)度的提升更為重要，品牌不僅是產(chǎn)品保價(jià)能力的關(guān)鍵，同樣也是確保銷量不斷攀升的關(guān)鍵。

實(shí)際上，與過去幾年相比，國產(chǎn)品牌手機(jī)的品牌影響力已經(jīng)大幅提升，并直接表現(xiàn)在了全球銷量的排名上——在全球智能手機(jī)廠商銷售份額TOP10的排名中，至少有5家來自中國。但還有一個(gè)不可忽視的現(xiàn)實(shí)是：無論配置多高、體驗(yàn)多好的手機(jī)，中國的手機(jī)廠商們還沒有信心定高價(jià)，除了少數(shù)幾款賣給土豪的手機(jī)之外，為了確保銷售量，大多數(shù)旗艦智能手機(jī)的價(jià)格往往在2000元以內(nèi)，甚至在千元左右。

不過，京東高級(jí)副總裁王笑松有不同的看法?！皹淞⑵放莆幢匾欢ㄒ酶邇r(jià)位的產(chǎn)品，中國市場(chǎng)的普羅大眾是客戶量最大的市場(chǎng)，所以千元機(jī)市場(chǎng)是最受歡迎的?！蓖跣λ烧J(rèn)為，這些消費(fèi)者使用了超值的產(chǎn)品之后，一般都會(huì)把購買的體驗(yàn)分享給自己周圍朋友，而這種品牌沉淀是潛移默化的過程。

曾學(xué)忠說，中興今年與電商巨頭合作銷售的手機(jī)產(chǎn)品，都已經(jīng)把價(jià)格壓到了最低，線上銷售的最大好處是省去了傳統(tǒng)渠道抽取的利潤，廠商可以直接讓利給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者感受到超值的產(chǎn)品?！巴ㄟ^好的產(chǎn)品、超值的價(jià)格，把品牌樹立起來，未來就會(huì)有品牌溢價(jià)能力，隨著品牌影響力的提升，利潤也會(huì)有所提高?！痹鴮W(xué)忠說。