最近兩個月應(yīng)該是國內(nèi)手機廠商們最忙碌的時候了：中興拉著京東、天貓這幾個電商巨頭的手，擺著互聯(lián)網(wǎng)的范兒，要接連發(fā)布三款4G手機新品;華為旗下的榮耀品牌，有意無意地選擇跟小米的米粉節(jié)撞車，在同一天搞起了線上銷售的狂歡活動;擅長打價格牌的TCL、酷派，剛?cè)雸鼍桶?G手機新品的價格拉到千元以下，迎來一片唏噓但也博得不少眼球。

接連不斷的營銷活動，讓這些手機廠商賺足了眼球，也收獲了集中爆發(fā)的銷售量。都說自己全年智能手機銷量將要超過6000萬臺的中興、華為、酷派、聯(lián)想、TCL、小米，誰會第一個撞線還難下定論，賺了銷量之后能不能解決長久以來的“薄利”難題？

營銷狂歡

手機圈兒里最熱鬧的營銷活動，莫過于小米米粉節(jié)。4月8日上午10點，米粉節(jié)如期開場，但與以往不同，今年的米粉節(jié)沒有線下發(fā)布會，取而代之的是小米公司成立四年以來最大的一次電商銷售活動。

小米方面稱，今年的米粉節(jié)，小米提供了包括小米2S、小米3、紅米、紅米Note在內(nèi)的100萬臺小米手機開放購買，同時，配件產(chǎn)品全場五折起銷售。此外，小米公司還提供了價值5000萬元的商品折扣券、1000萬元米幣和 6000萬元折扣，總共讓利1.2億元。

來自小米公司的數(shù)據(jù)顯示，米粉節(jié)開場20分鐘，訂單金額就突破了1億元，50萬臺小米手機在15分鐘內(nèi)全部售完。8個小時后，售出的手機突破100萬臺;12個小時后，手機銷量達(dá)到130萬臺，加上配件的銷售額達(dá)到15億元。

假如小米披露的數(shù)據(jù)屬實，那么按照這個節(jié)奏，小米全年的手機銷售目標(biāo)可以輕松完成。小米公司董事長雷軍日前披露，小米今年一季度手機出貨量為 1100萬臺，預(yù)計全年出貨量將達(dá)到 5000-6000萬臺，目標(biāo)銷售額(含配件)預(yù)計將達(dá)到800億元。

在米粉節(jié)的同一天，華為旗下的榮耀品牌也啟動了聲勢浩大的“榮耀狂歡節(jié)”。

之前口碑甚佳、一機難求的榮耀3C，在榮耀狂歡節(jié)當(dāng)天可以“敞開銷售”。榮耀方面稱，榮耀3X、榮耀3C、榮耀X1、榮耀暢玩版、華為秘盒、華為喵王這六個熱門產(chǎn)品，在當(dāng)天的榮耀狂歡節(jié)開放銷售，所有產(chǎn)品無需預(yù)約即可購買。同時，其配件產(chǎn)品全場四折起不限量搶購。

來自榮耀的數(shù)據(jù)顯示，在4月8日10:08榮耀狂歡節(jié)啟動之后的1小時內(nèi)，榮耀產(chǎn)品在六大平臺(天貓、京東、易迅、一號店、蘇寧易購、華為商城)的訂單就超過了3億元。12小時內(nèi)，108萬臺榮耀手機全部售完，銷售額(含配件)超過2億美元(沒錯，他們公布的不是人民幣)。

小米和榮耀是否真的能在一天內(nèi)銷售百萬臺手機，還有待考正。但可以肯定的是，米粉節(jié)能為小米本來就很火爆的銷售帶來一個高潮，還能引來無數(shù)眼球，這是傳統(tǒng)廣告方式難以達(dá)到的效果。

榮耀學(xué)的也是這一套——選個好日子，精心策劃，搞一場類似米粉節(jié)這樣的線上狂歡銷售活動，媒體無不關(guān)注，新聞鋪天蓋地。如此一來，過去花在打廣告、做渠道上的費用可以省掉一大部分了，用互聯(lián)網(wǎng)圈兒里常說的一句話就是：錢花在渠道上，不如讓利給消費者。