核心觀點：

1、小米在怎么把手機賣出去的問題上已經(jīng)所向披靡，但擠牙膏式的饑餓營銷與4000萬的目標相去甚遠，能否在短時間內(nèi)理順產(chǎn)業(yè)鏈是其能否邁上一個臺階的關(guān)鍵。小米的封神之戰(zhàn)，就是最后打破供應鏈的牽制，成為真正掌握供應鏈的主人。

2、小米模式的弊端在于：與小米合作不要指望“共贏”。這不是小米的問題，而是與傳統(tǒng)行業(yè)相比，互聯(lián)網(wǎng)模式本身就帶有掠奪性。

3、在自己用低價獲取客戶的時候，如何安撫產(chǎn)業(yè)鏈，或者干脆徹底掀翻舊秩序，應該是雷軍下一個面臨的問題。

以下為文章全文：

小米最新推出的紅米note又成了熱門貨，這款標價799元的大尺寸手機，配備的是MTK6592八核處理器的芯片。這款MTK的真八核芯片可是熱門貨，希望進軍中高端市場的國產(chǎn)廠商都青睞有加，已經(jīng)拿出產(chǎn)品的TCL、中興都曾使用過，不過產(chǎn)品初上市價格都逼近2000元。但紅米note配置的是1.4GHz的MTK6592M，并非前面這些廠商產(chǎn)品里所用的MTK6592。這種配置和價格的產(chǎn)品，在如今的市場上已經(jīng)不少見，紅米Note最多也只是差強人意。而時下最熱的4G浪潮，小米并沒有及時拿出小米3的升級版本，這和以往小米的發(fā)燒、高性價比的消費者預期形成了不小落差。

小米成立4年，已經(jīng)從當初只賣一款智能手機的新銳手機廠商，成為今天橫跨硬件、軟件、服務甚至是電商平臺的綜合選手。對于這些消費者預期的產(chǎn)品，他們不是沒有能力做，而是因為他們發(fā)展的太快了，供應鏈的發(fā)展已經(jīng)有些跟不上他們前進的速度。這不僅僅是生長痛的問題，更是小米要向更高臺階邁進、成為手機行業(yè)真正的王者，必須要打通的最后關(guān)口。

期貨：從刻意為之到無奈之舉

小米被各路人馬學習和稱贊的營銷策略之一叫做：期貨。這種饑餓營銷模式，如今已經(jīng)被眾多具備“互聯(lián)網(wǎng)思維”的廠商學習，在這個物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富的年代里，人們又開始一嘗奇貨可居的滋味。這想起來有些令人難以想象，聯(lián)想董事局主席楊元慶就曾對外表示：在如今生產(chǎn)力極大豐富，制造業(yè)資源充沛的環(huán)境下，期貨簡直是難以想象的。

或許有人會說楊元慶太不解風情了，期貨不僅吊足了用戶的胃口，達到了一機難求的效果，更令小米在成本控制方面游刃有余——預售是一次產(chǎn)量預估，可以很好地控制庫存；更重要的是，從宣布產(chǎn)品上市到實際產(chǎn)品到手，幾個月的時間過去了，這就意味著發(fā)布時那些最新款的零配件價格已經(jīng)跌去不少。

意欲在PC＋市場闖出大名堂的楊元慶，他的做法是在2013年11月買入30萬片高通的高端芯片產(chǎn)品驍龍800，幾乎是高通該產(chǎn)品的所有現(xiàn)貨。

等著用驍龍800的廠商遠遠不止聯(lián)想一家，即將推出的小米3聯(lián)通版和電信版所用的也正是高通的驍龍800產(chǎn)品?？死锼闺f過，在開放體系里，核心零配件廠商才是王者。先賣給誰？賣多少？都是高通說了算，小米也曾是高通重點照顧對象，不僅僅因為高通是小米的投資人之一，更因為高通內(nèi)心相信，這個自己參與培植的新銳力量會是一個很好、很聽話的盟友。

但是，事實證明，小米比高通想象的還要有理想——除了賣代表發(fā)燒的驍龍芯片產(chǎn)品，還要賣低價也發(fā)燒的MTK芯片產(chǎn)品——紅米，偶爾還可以請nVidia來客串TD制式產(chǎn)品。這些一連串的舉措，充分暴露了小米不想被高通控制的想法，與高通的關(guān)系就變得微妙起來。

今年年初小米的“換芯門”（小米3在真機上市時將原本公布的驍龍8974AB芯片，換成了8274AB芯片，并且沒有做特別說明）剛爆出不久，高通就立刻站出來說自己躺槍，將自己與此次換芯門事件劃清界限。一個數(shù)字之差背后的區(qū)別在哪兒？8974產(chǎn)品是高通支持4G全網(wǎng)的芯片產(chǎn)品，基本是目前各個品牌高端旗艦產(chǎn)品的標配，而8274雖然同為800系列卻并不支持4G網(wǎng)絡。臨陣換芯的理由只有一個：小米沒有拿到高通8974產(chǎn)品，雖然事后小米的解釋是文案做的不嚴謹，但是誰都知道小米團隊里有多少浸淫手機市場多年的高手，不可能連芯片型號都搞不明白。更一目了然的是，時至今日小米3的官方配置仍然標著8x74系列產(chǎn)品。

產(chǎn)業(yè)鏈缺鈣

小米遇到的這些問題，最主要的原因是小米的商業(yè)模式對芯片廠商本身的利益帶來傷害，連鎖引發(fā)了自身供貨出現(xiàn)問題。