劉軍：過去幾年我們?nèi)〉昧撕艽蟮陌l(fā)展，尤其是在新興市場也取得了很大的發(fā)展，我們已經(jīng)覆蓋了一半的市場，我們也渴望進(jìn)入成熟市場，今天我們終于搞定了，這是個非常大的舞臺。我們收購了摩托羅拉有很多的核心能力，加上聯(lián)想在移動互聯(lián)上快速上市、供應(yīng)鏈能力，聯(lián)想前不久在武漢建立了年產(chǎn)一億臺的工廠，我們一直在布局，希望成為智能手機(jī)和平板的領(lǐng)導(dǎo)者。

10. 你們是怎么進(jìn)行價格的磋商？

楊元慶：也就是你要個價格，我還個價格唄，黃偉明三天三夜都沒睡覺。我們把價格放到了一個非常小的區(qū)間，雙方彼此都有了解和信任，雙方要建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

黃偉明：對于谷歌來說，要把做大，因此談判的時候，雖然一個是賣家一個是買家，但是大家很快達(dá)成了一致。

11. 如何解決資金的問題？

黃偉明：整個資金安排，摩托羅拉的收購3年才會全部付，而且其中有14億美元會通過發(fā)行股票的方式來解決。谷歌也很看重聯(lián)想的股票。收購IBM服務(wù)器的資金中，也是10%是通過發(fā)行股票，聯(lián)想付款最多的一天也只不過是28億美元就可以了，現(xiàn)在我們手里已經(jīng)有了30多億美元的現(xiàn)金，而且還完成了20億美金的銀行貸款。

楊元慶：相當(dāng)于谷歌借了我們3年的無息貸款。

黃偉明：谷歌也非常希望這次交易的成功。

楊元慶：我們剛剛做了組織的調(diào)整，組織結(jié)構(gòu)更加適合多業(yè)務(wù)的運(yùn)營，我們每個業(yè)務(wù)都有一個專職的EVP來負(fù)責(zé)，移動就是劉軍，企業(yè)就是司馬睿，過去唯一對業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)的是我，而現(xiàn)在則是他們對業(yè)務(wù)前后端全部都負(fù)責(zé)，從研發(fā)、銷售整個價值鏈，這種新的組織結(jié)構(gòu)解放了生產(chǎn)力，為聯(lián)想下一個十年的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)，使得我們更多業(yè)務(wù)的開展有了可能。

12. 為什么宣布收購的同時，聯(lián)想的股價卻下跌？

黃偉明：我們當(dāng)然要跟市場溝通，收購摩托羅拉對于聯(lián)想有著重大的價值，當(dāng)天股價的漲跌不說明問題。我們將告訴市場，如何從PC到PC+，春節(jié)后會讓市場更加了解收購的意義。

楊元慶：這個也在我們意料之中，摩托羅拉過去一直虧損，我們對扭虧有信心，如果沒有信心，我們也不會去吃這個螃蟹的。第二，我們進(jìn)去摩托羅拉看了以后，發(fā)現(xiàn)其實摩托羅拉的毛利率其實很高，但是費用率、成本率都很高。劉軍立下軍令狀，若干個季度會扭虧為盈。