最近一直在讀美國(guó)馬爾科姆·格拉德威爾所著的這本《引爆點(diǎn)》，今天也終于將它讀完。如果你讀完這本書，你就可以很好地理解這個(gè)社會(huì)上所流行的一些潮流。比如小米手機(jī)為什么能如此地被人瘋搶并且三年時(shí)間做到估值一百億美金，又比如說(shuō)海底撈被如此多的熟知。

下面是我通過對(duì)這本書的理解和思考，對(duì)一個(gè)流行潮的進(jìn)行解讀，以及思考該如何制造一個(gè)流行潮的感悟。

流行潮的三個(gè)基本法則

不管世上的哪一個(gè)流行潮的興起，其都需要遵守三個(gè)法則：一是個(gè)別人物法則，二是附著力因素法則，三是環(huán)境威力法則，三者缺一不可。如果一個(gè)事件或者一件興起的時(shí)間極短，又或者是根本沒有興起的，那它肯定是沒有滿足以上三個(gè)法則。如果它滿足了，那它就會(huì)演變成一種潮流，比如說(shuō)行業(yè)內(nèi)的小米和蘋果。

1、個(gè)別人物法則

個(gè)別人物法則之中包括三個(gè)點(diǎn)，一是內(nèi)行，二是聯(lián)系員，三是推銷員。

內(nèi)行是指在精通于該個(gè)領(lǐng)域的人，他撐握著該領(lǐng)域的大量信息，并且對(duì)該領(lǐng)域的動(dòng)態(tài)信息有著很高的主動(dòng)收集精神，對(duì)該領(lǐng)域的細(xì)節(jié)和以及一舉一動(dòng)變化情況都了然于胸、如數(shù)家珍，比如西方所說(shuō)的信息經(jīng)紀(jì)人，又比如是業(yè)內(nèi)的馮大輝、小互等等這些對(duì)內(nèi)部消息了如指掌的人，他們對(duì)行業(yè)非常了解，同時(shí)也有很強(qiáng)的主動(dòng)收集內(nèi)幕信息能力。當(dāng)然了，內(nèi)行不需要有著推銷員那樣很強(qiáng)的說(shuō)服能力，他們只需要深度的了解行業(yè)以及主動(dòng)收集這些信息即可。

聯(lián)系員是那些能把內(nèi)行與我們串起來(lái)的人，他們熱衷于四處傳播消息，他們有很強(qiáng)的交際能力，交際圈非常之廣大，站在社會(huì)的角度來(lái)看，他們是社會(huì)的黏合劑。正如書中所述的那樣，里維爾之所以能引爆美國(guó)獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)，除了他是一位內(nèi)行之外，很重要的原因是因?yàn)樗且晃怀錾穆?lián)系員，他能把“英國(guó)人要來(lái)了”很好地傳遞到當(dāng)?shù)孛癖I(lǐng)袖，并說(shuō)服當(dāng)?shù)孛癖I(lǐng)袖相信他這一個(gè)消息的真實(shí)性。而另外一個(gè)人——戴維斯，因?yàn)槠淦綍r(shí)并不是一個(gè)出色的聯(lián)系員，且不是一位NB的推銷員，所以他不能引爆這一場(chǎng)美國(guó)獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)，而里維爾卻成功了。

推銷員。推銷員這個(gè)不用我說(shuō)，大家都能很容易地理解了。一名優(yōu)秀的推銷員身上所擁有的特征必須是精力充沛、表達(dá)富有感染力、廣泛的交際圈，他們通過自己的超強(qiáng)說(shuō)服能力來(lái)說(shuō)服那些原本不相信這些事情的人，比如西方的傳教士，又比如戴爾?卡耐基，這些都是十分優(yōu)秀的推銷員。

所以，如果需要制造一個(gè)流行潮，上面三種人都需要找到。小米從一開始被手機(jī)行業(yè)人士嘲笑發(fā)展到被廣大的發(fā)燒友追捧，其都是找到了這三種類型的人。像雷軍自己說(shuō)的那樣，他一開始就找了100個(gè)手機(jī)發(fā)燒友來(lái)研究他的小米手機(jī)，而這100人之中很大一部分就是這三種類型的人。通過他們這些內(nèi)行的發(fā)燒友不斷地打磨產(chǎn)品，并將小米四處傳播出去。如果余承東要把華為手機(jī)做成一個(gè)潮流，在這一點(diǎn)上需要好好地向雷軍學(xué)習(xí)。

2、附著力因素法則

附著力因素這一點(diǎn)，用一句通俗易懂的話來(lái)描述，那就是吸引力。如果一件事情或者一個(gè)物體有著極強(qiáng)的吸引力，能讓人有過目不忘，那這樣它被人追捧或者關(guān)注度極高的可能性就越高了。比如豌豆莢，它小清新的風(fēng)格，對(duì)于一、二線城市的白領(lǐng)用戶來(lái)說(shuō)，相對(duì)于其它的手機(jī)助手有著很強(qiáng)的吸引能力。又比如Iphone，為什么它的被關(guān)注度會(huì)如此之高？蘋果的一個(gè)小小變化都會(huì)被各大媒體報(bào)道解讀，以及用戶的關(guān)注？那是因?yàn)镮phone手機(jī)的超強(qiáng)吸引能力。所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這圈子來(lái)說(shuō)，如果自己的產(chǎn)品做得足夠吸引人的眼球，那它就已經(jīng)成功了一半，這說(shuō)的就是附著力因素法則。

而如何讓自己的產(chǎn)品具有極強(qiáng)的附著力呢？我用一句話來(lái)總結(jié)——基于你所要服務(wù)的目標(biāo)用戶群體需求出發(fā)，通過他們的思維方式以及接受方式來(lái)輸出你的產(chǎn)品形態(tài)和宣傳信息。

（1）基于你所要服務(wù)的目標(biāo)用戶群體需求出發(fā)

哲學(xué)上有一句話——回歸本源思考問題。這一句話很明白地告訴大家，當(dāng)大家要做一件事情的時(shí)候，要回歸到事物的本源，去思考這個(gè)事物是什么、怎么樣、怎么做。那么，我們通過這一個(gè)方法論去思考“基于你所要服務(wù)的目標(biāo)用戶群體需求出發(fā)”這一句話，首先你要知道你做這件事情所面對(duì)的對(duì)象是誰(shuí)，是老人？小孩？中年婦女？行業(yè)精英人士？還是是小白用戶？是什么需求？是吃飯問題？打車難的問題？還是那些想看毛而找不到片源的人？這個(gè)需要大家在做一件事情的時(shí)候好好琢磨這一個(gè)東西。