在我看來，決定著可穿戴設(shè)備價(jià)格高低的要素?zé)o非三個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品硬件本身的成本+增值的應(yīng)用服務(wù)+用戶的生理心理體驗(yàn)。其中產(chǎn)品硬件本身的成本在同一個(gè)檔次上的差異不會(huì)太大，盡管通過產(chǎn)品硬件本身所能獲取的利潤相對透明，也比較有限，但產(chǎn)品硬件本身決定著產(chǎn)品的層次以及后面兩個(gè)要素的定價(jià)。

增值的應(yīng)用服務(wù)+用戶的生心理體驗(yàn)則是決定價(jià)格高低的核心部分，也是定價(jià)高低的關(guān)鍵部分。同樣是手環(huán)，微軟最新發(fā)布的售價(jià)1200多元，結(jié)果微軟的脫銷了。因此對于可穿戴設(shè)備而言，利潤不是由產(chǎn)品本身的零部件成本決定，而是由硬件之外的價(jià)值決定。

從目前比較火爆的智能手表、智能手環(huán)、智能眼鏡層面來看，增值的應(yīng)用服務(wù)+用戶的生心理體驗(yàn)方面還需要發(fā)力。或者可以通俗的理解為，硬件本身更多的是側(cè)重于成本的價(jià)格定價(jià)，而后兩者則是硬件之外的附加價(jià)值，體現(xiàn)的是價(jià)值。

而可穿戴設(shè)備的這種價(jià)值以貨幣形式進(jìn)行體現(xiàn)的時(shí)候，所表現(xiàn)的形式就是價(jià)格。當(dāng)價(jià)值要素還沒有發(fā)揮出來的時(shí)候，用戶的價(jià)格敏感度將會(huì)由價(jià)值關(guān)注轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品本身的硬件關(guān)注上。當(dāng)消費(fèi)者的價(jià)格決策被轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品本身的時(shí)候，消費(fèi)者就會(huì)從硬件成本的層面去衡量價(jià)格。比如我們?nèi)ベ徺I塑料水桶，我們的消費(fèi)決策是產(chǎn)品本身，而非產(chǎn)品的價(jià)值，此時(shí)我們通常的價(jià)格高低衡量依據(jù)是塑料原材料的價(jià)格。

今天一些消費(fèi)者認(rèn)為可穿戴設(shè)備貴的原因顯然不是價(jià)格問題，是消費(fèi)者的消費(fèi)決策關(guān)注點(diǎn)并未從產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到價(jià)值點(diǎn)上，就容易在價(jià)格與價(jià)值之間產(chǎn)生錯(cuò)位。因此，在我看來，決定著可穿戴設(shè)備價(jià)格的并不是可穿戴設(shè)備的硬件本身，而是基于硬件所提供的價(jià)值。我們賦予產(chǎn)品的用戶實(shí)際使用價(jià)值越高，價(jià)格也就越高，而產(chǎn)品硬件本身只是價(jià)格決策的一個(gè)基礎(chǔ)參照，這些價(jià)值環(huán)節(jié)正是可穿戴設(shè)備產(chǎn)業(yè)接下來需要發(fā)力解決的方向。

7、VC不怕死的真正原因或許在這里

但不論2014年整個(gè)可穿戴設(shè)備產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化如何不給力，或者說未能給投資人帶來預(yù)期，但依然無法阻止VC的繼續(xù)關(guān)注。而目前在這個(gè)領(lǐng)域扎堆的也當(dāng)屬VC和創(chuàng)投，顯然不是這些資本不怕失敗，而其不怕死的原因或許是因?yàn)檫@些原因。

這些投資機(jī)構(gòu)通常對于趨勢產(chǎn)業(yè)和爆發(fā)力強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，通俗的說就是對于能給資本帶來夢想的產(chǎn)業(yè)比較感興趣。我在觀察，發(fā)現(xiàn)資本有兩個(gè)很重要的特性，一個(gè)就是它是逐利性的，資本一定要獲得很高的回報(bào)，要追求價(jià)值。追求價(jià)值過程當(dāng)中延伸另外一個(gè)原則，就是它需要夢想，資本市場有點(diǎn)類似于賭博的游戲，所以我們一定要有一個(gè)夢想讓資本能夠不斷的像擊鼓傳花一樣接下去。在這兩個(gè)原則下面，可穿戴設(shè)備產(chǎn)業(yè)剛好符合資本市場的特性。

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)思維很熱的時(shí)期里面，我總結(jié)了一下，可穿戴設(shè)備核心改變之一就是用戶粘度。在PC互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，用戶粘度是按小時(shí)計(jì)算的，出行的時(shí)候要帶著一個(gè)電腦，基本上每天花一個(gè)小時(shí)甚至更多的時(shí)間對著電腦處理關(guān)于平時(shí)工作和生活上的一些事情。當(dāng)?shù)搅艘苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，我們發(fā)現(xiàn)用戶粘度又被改變了，就不是按小時(shí)計(jì)算，變成按分鐘計(jì)算。而且按分鐘計(jì)算有一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，有時(shí)候走在大學(xué)的校園里面，我就發(fā)現(xiàn)在過去沒有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，談戀愛兩個(gè)人還是牽手的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)時(shí)代兩個(gè)人各拿各的手機(jī)，各看各的，所有碎片化時(shí)間都被擠占了。這就可以看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)概念為什么這么火爆？

因?yàn)樗鼡碛辛藟粝耄^去說PC互聯(lián)網(wǎng)按小時(shí)，現(xiàn)在說綁架用戶的時(shí)候已經(jīng)變到按分鐘來的，小時(shí)到分鐘這中間又充滿了無限的商機(jī)。到了可穿戴時(shí)代，就不是分鐘了，這時(shí)候就按秒了，戴在你身上，以秒為單位來計(jì)算時(shí)間粘度。這時(shí)候就給資本帶來了更大的想象空間。

另外一方面就是可穿戴設(shè)備賦予了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的物理屬性，讓它變成一個(gè)看得見、摸得著在我們身上使用的互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)產(chǎn)品。這兩方面在我看來是吸引資本大舉進(jìn)入的關(guān)鍵要素。