剛才風(fēng)投的同事也說了，你錢投完之后再去找人家說我沒錢了。寒冬將至，我覺得冬天是肯定的，但是沒有必要說看到冬天就害怕。為什么？一年四季風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)這是很正常的事情，資本來資本走也是很常見的事情，沒有必要說到寒冬就感覺不寒而栗，感覺像世界末日一樣，這沒有必要。這個寒冬的周期有一個朋友也做了研究，第一個泡沫是2001年、第二個2008年，現(xiàn)在將近2015年，所以沒有必要太介懷。

我同事做了一個表：2000年 7月份的時候，納斯達(dá)克最低的點有一些企業(yè)在納斯達(dá)克上市，但是這一波下來到2002年的時候跌下來，基本上只有微軟是30%，跌下90%的公司到處都是，現(xiàn)在活下來的沒有一個達(dá)到了2000年的市值。

但是現(xiàn)在誰還去找Cisco？這是底層的東西，是為上層的服務(wù)的，中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)三家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還活的好好的，新浪、搜狐、網(wǎng)易，另外兩家企業(yè)亞信（音）很出名，當(dāng)年中國最好做互聯(lián)網(wǎng)器的，僑興是中國最早做手機(jī)的企業(yè)，說實話因為這個行業(yè)對我來說不是很熟悉，但是我自己總結(jié)歸納了一下我覺得有三點為什么這些企業(yè)可以活得很好：

第一點是時代性，時代需要你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品能順應(yīng)時代的趨勢就能活下來，如果不順應(yīng)就淘汰掉了，僑興和亞信是典型的。

第二點是客戶是否依賴你。如果依賴你，你可以依靠這些用戶的黏性進(jìn)一步完善你的產(chǎn)品，一直跟上客戶的腳步走你會越來越壯大。這一點我覺得網(wǎng)易做的特別好，網(wǎng)易后來靠他的游戲端做到現(xiàn)在所有的終端里最好的一家企業(yè)。

第三個我覺得是價值，為你的客戶實實在在創(chuàng)造價值。我做投行這么多年看到很多的企業(yè)故事做的非常好聽，O2O、B2C講的非常好，但是唯一的一點是沒價值，你要給別人一個理由用你的產(chǎn)品而且一直用你的產(chǎn)品，而且你確實對別人的衣食住行產(chǎn)生了核心的幫助，只有這樣的企業(yè)才是基于一個雙贏，我?guī)湍阙A了同時成就我自己。我當(dāng)年在高勝的時候公司文化里面有一句話就是客戶的利益永遠(yuǎn)早于你，客戶成功了你就成功了，這是服務(wù)行業(yè)的基本屬性。

再以人人財務(wù)為例， 它符合剛才說的那三點特點，第一點是C2B2B，其實大家看到中國的企業(yè)做2B的很少，美國的很多，做2B是很辛苦的。不是一個2C直接一個廣告出去掃流量就可以很快的把2C端做起來，而是要切實和你的企業(yè)客戶交流才能滿足他們的訴求、服務(wù)他們的利益，然后你才能成長。

第二點是終端的服務(wù)是有保障的，就是說一定是對終端服務(wù)質(zhì)量有保障的一個企業(yè)，典型的其實很多企業(yè)之間（都有），（比如說）順豐對三通一達(dá)，大家都說順豐好，為什么好？包裹遞得比別人快、包裹遞得不會損壞東西，靠譜不會丟。因為三通一達(dá)都是我們說的加盟店的模式，加盟店的模式好處在于快，只要你有錢我們簽個協(xié)議你做加盟商，馬上可以把山東省的業(yè)務(wù)給你做，然后我一下就鋪開了，但是問題在于不是你的人、不會對你的品牌和服務(wù)負(fù)責(zé)，最后就是步子跨得很快但是走得不穩(wěn)。

順豐把加盟店取消之后慢慢慢慢的成為了中國最好的企業(yè)，兩家著名電商，大家知道一家做了C2C，很厲害，但是另外一家做B2C起得很慢，但是現(xiàn)在看到B2C的模式明顯比C2C的好，因為客戶體驗更好、客戶聯(lián)系更足，這是對客戶負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，你對客戶負(fù)責(zé)任客戶就會選擇你，終究客戶會對你負(fù)責(zé)任，在我看來這就是為終端服務(wù)保障的一點。

最后一點有價值，數(shù)據(jù)價值在我看來是最核心的價值，為什么阿里的螞蟻金服可以做大，通過你的支付寶可以了解你的衣食住行，對你這個人進(jìn)行定位和描畫，別的企業(yè)做不到，P2P在我看來都是扯淡，因為P2P沒有數(shù)據(jù)，就沒有辦法進(jìn)行定價，沒有定價的系統(tǒng)是沒有價值的， 所以數(shù)據(jù)是未來的商業(yè)社會最核心的領(lǐng)域，但是人人財務(wù)由于基于對終端服務(wù)有保障對數(shù)據(jù)有控制能夠?qū)е聯(lián)碛懈哔|(zhì)量的企業(yè)數(shù)據(jù)，這是未來企業(yè)發(fā)展的基石。