去年以來(lái)，我收到大量滴滴模式、餓了么模式的O2O創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目的同質(zhì)化非常非常嚴(yán)重。但真正的成功者一定要是個(gè)異類，如果大家都去賣(mài)水，我也賣(mài)水，那這東西玩不了。我去分析了雷軍成功的秘密，我發(fā)現(xiàn)雷軍做到的最大價(jià)值是小米粉絲，手機(jī)生產(chǎn)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)沒(méi)有任何技術(shù)門(mén)檻，但小米通過(guò)店里迅速建立起小米粉絲的黏性品牌傳播，從而打破了傳統(tǒng)手機(jī)的銷售體系渠道，這就是小米的特點(diǎn)所在。

趕集網(wǎng)CEO楊浩涌

早備錢(qián)糧，時(shí)刻準(zhǔn)備過(guò)冬

規(guī)模決定一切的O2O領(lǐng)域，早備錢(qián)糧，時(shí)刻準(zhǔn)備過(guò)冬，估值與出讓股份不是最關(guān)鍵的；寒冬季，O2O企業(yè)沒(méi)錢(qián)熬不過(guò)6個(gè)月，錢(qián)不到賬，一切都是扯淡；O2O的規(guī)律是降低行業(yè)的交易成本，還有提高行業(yè)的交易效率；O2O創(chuàng)業(yè)者需要關(guān)注的——企業(yè)BMi健康指數(shù)，用戶購(gòu)買(mǎi)成本、用戶留存、用戶產(chǎn)值。

億歐網(wǎng)創(chuàng)始人黃淵普

回歸線下，加強(qiáng)對(duì)線下資源的把控

別太在乎估值，盡快融資，儲(chǔ)備15個(gè)月的資金。如果拿錢(qián)，不要僅僅想著目前市場(chǎng)上的純VC,線上的BAT等巨頭、線下的大型商業(yè)企業(yè)可能是更好的選擇。停止不能追蹤效果的廣告投放，回歸做生意賺錢(qián)的打法，對(duì)于大幅虧損的業(yè)務(wù)及時(shí)做調(diào)整；做好內(nèi)部動(dòng)員，該裁員就裁員。另外，O2O創(chuàng)業(yè)需要回歸線下，加強(qiáng)對(duì)線下資源的把控，比如簽一個(gè)景區(qū)的獨(dú)家代理，往往比有多少APP下載量更重要。

高榕資本創(chuàng)始合伙人高翔

已經(jīng)融了很多錢(qián)的行業(yè)不能再進(jìn)

第一，已經(jīng)融了很多錢(qián)的行業(yè)不能進(jìn)，過(guò)去一年里面投的最多的是生活服務(wù)類和互聯(lián)網(wǎng)金融等，包括外賣(mài)、水果等這些，這樣的行業(yè)再去做你需要非常強(qiáng)的能力和創(chuàng)新才可以把這么多的公司都給干掉。第二，大公司邊上的行業(yè)慎重進(jìn)入，大公司盯上的行業(yè)你要去顛覆他，需要花出更大的代價(jià)。第三，需要很多錢(qián)才可以撬動(dòng)的行業(yè)不要進(jìn)，比如房地產(chǎn)，這些需要很多錢(qián)的行業(yè)，到了資本寒冬的時(shí)候，你很難去把握資本的節(jié)奏。

真順基金創(chuàng)始合伙人孔毅

O2O和B2B結(jié)合成功率更高

我更看好O2O與B2B的結(jié)合。首先B2B業(yè)務(wù)是離不開(kāi)O2O的，只有O2O才能幫服務(wù)B端的客戶更好地落地。其次，相比前幾年，B2B的創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)更加受到資本的青睞。另外，O2O企業(yè)的地域性比較強(qiáng)，如果一個(gè)公司要做大的話就需要更大的資本支撐，開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。

美業(yè)O2O 成批倒閉的原因有二

行業(yè)解析

以美業(yè)為例，目前中國(guó)整個(gè)美業(yè)市場(chǎng)有上千億規(guī)模，美容(包含整形)的總體規(guī)模最大，剩下的就是美發(fā)業(yè)和美甲業(yè)，整個(gè)市場(chǎng)非常巨大。美業(yè)線下專業(yè)店有兩三百萬(wàn)家，整個(gè)線下高度分散，未來(lái)隨著美業(yè)O2O發(fā)展，其帶給投資者的機(jī)會(huì)越來(lái)越大。但剛剛起步的美業(yè)O2O,熬不過(guò)2015年的已經(jīng)有7家，河貍家、嘟嘟美甲等也傳出經(jīng)營(yíng)困難重重，甚至瀕臨倒閉。

清流資本的分析指出，原因有兩點(diǎn)：1.低頻次、非剛需：所有服務(wù)類的關(guān)鍵就在于流量。因此切入細(xì)分領(lǐng)域，迅速做起流量來(lái)，是創(chuàng)業(yè)者最需要打磨的功夫。而美發(fā)O2O雖然有很高頻次和需求，但是否剛性還存疑問(wèn)，剪完頭發(fā)留在家里地板上的一地狼藉也讓人頭疼。

2.無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化：過(guò)去的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也提供了美業(yè)服務(wù)，但是團(tuán)購(gòu)為什么對(duì)美業(yè)的推動(dòng)力不強(qiáng)？最重要的原因就是——美業(yè)屬于非標(biāo)類服務(wù)。非標(biāo)類服務(wù)，極可能面臨“兩頭難伺候”，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)當(dāng)好兩頭受氣的“小媳婦”。因此，美業(yè)O2O其實(shí)是個(gè)“看起來(lái)很美，實(shí)際上苦逼”的行業(yè)。

外賣(mài)餐飲O2O須占領(lǐng)兩個(gè)“高點(diǎn)”

資本市場(chǎng)對(duì)于餐飲O2O一直相當(dāng)慷慨，就在今年1月，餐飲外賣(mài)平臺(tái)“零號(hào)線”完成B輪融資，金額約3000萬(wàn)美元，網(wǎng)上訂購(gòu)平臺(tái)“餓了么”也完成3.5億美元E輪融資，由此掀起一場(chǎng)餐飲O2O的融資熱潮并一直持續(xù)至8月，餓了么再次宣布完成6.3億美元F輪融資，融資后餓了么估值超過(guò)30億美元。