Q3：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎樣做好過冬的準備？在冬天，哪些事情最重要最生死攸關(guān)？

經(jīng)緯創(chuàng)投曹國熊：對創(chuàng)業(yè)者來講，還是要做好過冬的準備，生存下來才是王。所以首先要非常重視融資，但融資肯定是需要時間的。市場的估值肯定也會有變化，所以創(chuàng)始人必須要在估值和融資速度之間找到適合自己的一個平衡點。而現(xiàn)在這個時候，應(yīng)該更關(guān)注融資的速度。其次，如果已經(jīng)剛好融到資了，還是要非常嚴謹、周密的，按照預(yù)定的計劃來花這個錢，或者說更加謹慎的花這個錢。盡可能把困難估計的足一點，因為畢竟整個創(chuàng)業(yè)是個長跑，不能光想著沖刺，要不然會把整個團隊的節(jié)奏帶壞。在冬天的時候，也是練內(nèi)功的好時候。雖然融資是很難，但是你的出發(fā)點的、用戶的需求其實還是存在的，扛過了冬天就會有更好的發(fā)展。并且這個時候如果你融到了錢，如果你的市場地位有一定優(yōu)勢的話，還可能可以用手頭的資金做一些兼并整合，從而讓自己變得更強。

當下無論是在美國硅谷還是中國，創(chuàng)業(yè)融資變得比以往任何時候都要容易。任何一家創(chuàng)業(yè)公司一旦融資成功，就會得到媒體的報道、同行的羨慕，用戶輕易翻番，團隊快速擴張。似乎投資可以解決產(chǎn)品和團隊的一切問題。

經(jīng)緯創(chuàng)投張穎：如果模式好，能夠靠自己有收入發(fā)展活下來，很難想象他們資金會斷掉，如果有錢會依然去支持；但如果產(chǎn)品不好，就要做好計劃進行調(diào)整，拉長生命線。

粒子基金合伙人章?lián)糁郏何覀兌悸犨^寒號鳥的故事吧，如果你認為現(xiàn)在就是寒潮來臨的時候，而又沒有什么準備，那么基本上我也沒有辦法給創(chuàng)業(yè)者什么好的建議了，因為已經(jīng)來不及了。過冬的準備是要在春天的時候就要開始啟動的，戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、團隊、資金，這些關(guān)鍵性的要素儲備都需要相當長的時間，面對困局時，籌備這些資源的難度更大了，這很殘酷，但這就是現(xiàn)實。對于已經(jīng)有一些準備的創(chuàng)業(yè)者，我給你的最重要的建議不是看住現(xiàn)金，而是更加靜下心來你，反復(fù)反復(fù)的梳理和打磨你們的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是非常非常重要的事情，而在相對寂靜的環(huán)境里，不僅要堅定戰(zhàn)略，更要全力沖刺，動作絕對不能慢下來，要借大家都迷茫松懈的時候，創(chuàng)造彎道超車的機會，迅速拉開和對手的差距，占領(lǐng)在細分市場領(lǐng)域中的地位。都說春江水暖鴨先知，等到新的機會來臨的時候，我們就能看到到底是誰在這個寒冬里，還在繼續(xù)保持鴨子劃水暗自努力的姿態(tài)。

華興資本周翔：創(chuàng)業(yè)者手上的項目，要進行融資的，就趕緊去融資，如今9、10月份可能是稍微好點的機會，啟動務(wù)必不要晚于十月底、在8、9月份做出業(yè)績和漂亮的數(shù)據(jù)出來，然后馬上啟動融資。如果是那些遇到了發(fā)展瓶頸的公司，有一個中肯的建議是，趁早“抱大腿”，并且越早越好。

青山資本張野：在曙光來臨之前，創(chuàng)業(yè)者們一定要“深挖墻、廣積糧、緩稱王”，項目盡量能夠產(chǎn)生收入，壓縮成本，這可能是度過寒冬的比較好的辦法。這段時間內(nèi)肯定會有一大批早期創(chuàng)業(yè)公司死掉，靠價格戰(zhàn)燒錢的，無以為繼，那么之前燒的大量的錢就打水漂了。所以不管怎樣，融到錢，活著比什么都重要。不要傲嬌，囤足“彈藥”先熬過冬天再說。

Q4：在冬天，聰明的投資人應(yīng)該做些什么來幫助創(chuàng)業(yè)者？以及自保？

粒子基金合伙人章?lián)糁郏菏紫韧顿Y也是一個商業(yè)行為，所以成熟的投資人不管在任何時候，都會有一個穩(wěn)定的心態(tài)，不會因為外界環(huán)境的變化改變我們既有的投資理念和投資風格。當然，在風浪大的時候，作為更有商業(yè)經(jīng)驗的投資人要格外注意幫助創(chuàng)業(yè)者把握方向，甄別所面臨的不同選擇，控制好發(fā)展的節(jié)奏和資源的分配，以確保創(chuàng)業(yè)者能夠在相對低迷的外部環(huán)境中，繼續(xù)保持最佳的發(fā)展態(tài)勢。說到自保，我覺得好像悲觀了一點，沒有那么凄慘吧？我倒是樂于在這樣相對蕭條一點的環(huán)境中尋找合適的投資項目和創(chuàng)業(yè)伙伴，畢竟，只有在這樣冷靜的環(huán)境下，才能發(fā)現(xiàn)誰才是真英雄。

華興資本周翔：對于投資人來說，所有的資源放在最好的項目上，80%的精力花在最好的項目上。雖然這樣很難過，很痛苦，但就是這么直接，沒有辦法。還有一種辦法就是，天使合投，分攤風險。另外具體的投資需要收緊，但真正看中好公司的時候，一定要出手。至于那些質(zhì)量一般般的公司，如果你去年覺得應(yīng)該賭一賭的，那么今年還是少賭一賭吧。人民幣募資不容易，美元資金雖然也比之前難，但是相對好一些。國內(nèi)資本市場太不成熟，波動太厲害，而美元基金更長期，更堅挺。

青山投資張野：天使投資，投的不是現(xiàn)在，而是未來，過程中考驗的是天使對未來市場的前瞻能力。好的天使投資人都是自帶“望遠鏡”的，現(xiàn)在市場的這波低迷對于嗅覺敏銳的投資機構(gòu)來說，只是對上一個過度樂觀、過度瘋狂的階段的總結(jié)和結(jié)果。

資本的冬天，創(chuàng)業(yè)者的春天

對于那些憂心資本寒潮波及創(chuàng)業(yè)者的說法，SK電訊（中國）創(chuàng)業(yè)投資基金副總裁簡江（簡叔）便倒是樂觀：“資本崩盤，可以安心創(chuàng)個業(yè)了”。

簡叔用之前成功發(fā)跡于資本泡沫時期的企業(yè)案例來證明他的樂觀不是盲目的：拋開第一輪泡沫之前就成立的BAT和三大門戶不談，點評和分眾傳媒成立于第一輪泡沫破滅之后的2003年；京東從2003年非典開始啟動電商業(yè)務(wù)；奇虎、去哪兒和58成立于兩輪泡沫之間的2005年；唯品會成立于2008年12月，股災(zāi)之后；聚美優(yōu)品、美團、小米科技都在2010年股市剛有起色時成立的。

無疑，寒冬的來臨，會讓一些原有的泡沫破滅，某些行業(yè)甚至會重新洗牌，從長遠來看，這一定是個好消息。要知道資本市場永遠是理性的，一時的狂熱終會在冷水的刺激下清醒過來。但真正有實力的創(chuàng)業(yè)者是能夠經(jīng)得起市場的洗滌的，大浪淘沙后剩下的才是真正有價值的。逆勢而走，才能成為最搶眼的，當然這得付出一定的成本。