我們這些年對(duì)創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)做了一些總結(jié)，跟大家分享一下。第一就是巴菲特曾經(jīng)講過(guò)的，長(zhǎng)長(zhǎng)的雪道，也就是說(shuō)，你的目標(biāo)市場(chǎng)一定要足夠大。江南春的分眾模式做得很成功，不少人想拷貝，比如在理發(fā)店或者廁所里裝上屏幕，讓你可以看我的廣告，但這實(shí)際上是非常小的而且是假定的市場(chǎng)。

第二是商業(yè)模式的可擴(kuò)充性。30年前我去農(nóng)村插稻，一畝地能打80斤稻子，現(xiàn)在可以打1000多斤，過(guò)去手工做鞋，一個(gè)人一星期最多做5、6雙，現(xiàn)在一條流水線一年可以做幾十萬(wàn)雙?；ヂ?lián)網(wǎng)年代，網(wǎng)游是一種特別典型的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，如果你的用戶低于20萬(wàn)人，你得燒錢(qián)，如果超過(guò)20萬(wàn)、200萬(wàn)，邊際成本會(huì)就降低，肯定能賺錢(qián)。今天互聯(lián)網(wǎng)公司估值為什么那么高，因?yàn)楣乐捣绞奖葌鹘y(tǒng)模式要好很多。每天超過(guò)5億人在用微信，這是什么概念？比整個(gè)歐洲人口還多。

第三是清晰的盈利模式。

我們經(jīng)常碰到這樣的情況，創(chuàng)業(yè)者20分鐘講完了，我問(wèn)他怎么賺錢(qián)？他覺(jué)得奇怪，說(shuō)我們是互聯(lián)網(wǎng)公司，互聯(lián)網(wǎng)公司是燒錢(qián)的。如果你做一個(gè)企業(yè)，你都不知道怎么賺錢(qián)，這是有問(wèn)題的。阿里早起發(fā)不出工資的時(shí)候，我們從來(lái)沒(méi)有懷疑過(guò)它，因?yàn)槲覀冎浪挠Ｊ經(jīng)]問(wèn)題，只是需要時(shí)間成長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)不是做慈善，一定要盈利。

第四是制度化管理。為什么進(jìn)入世界500強(qiáng)的民營(yíng)企業(yè)鳳毛麟角？因?yàn)槲覀兊闹贫然芾硎遣粔虻摹?/p>

第五，創(chuàng)業(yè)有一個(gè)大忌，那就是什么都想做，一定要專注。尤其是在早期，沒(méi)有專注是不會(huì)有成功的，你還要記住現(xiàn)金為王，不是你兜里有多少現(xiàn)金，而是對(duì)于現(xiàn)金流的把握。

第六是商機(jī)。剛才我講了，你的技術(shù)或產(chǎn)品不要太領(lǐng)先于這個(gè)社會(huì)，最好是利用那些天然存在的需求，比如BAT為什么做這么大，百度是因?yàn)槲覀兯械娜硕加行畔⒉樵兊男枨?，而且感上互?lián)網(wǎng)高速發(fā)展，阿里巴巴基于交易解決人類最基本的需求，騰訊則是抓住了人類交流和展示自我的需求，因此他們成為了這個(gè)行業(yè)的大佬。

沒(méi)有這些DNA，創(chuàng)業(yè)成功會(huì)很難

我們過(guò)去犯過(guò)一個(gè)很大的錯(cuò)誤，2000到2002年，我們?cè)谥袊?guó)投了一大批企業(yè)，然后從美國(guó)空降過(guò)去一大堆CEO、COO、CFO等等，結(jié)果企業(yè)幾乎全死掉了。我們花了那么多錢(qián)買(mǎi)回一個(gè)教訓(xùn)：企業(yè)一定要有自己的leader，強(qiáng)行嫁接外來(lái)的會(huì)非常難，好的領(lǐng)袖非常關(guān)鍵。

成為領(lǐng)袖有沒(méi)有共性的東西？哈佛大學(xué)做了長(zhǎng)達(dá)十年的跟蹤研究后發(fā)現(xiàn)，成為領(lǐng)袖的人首先的一個(gè)共性是同理心，或者叫移情。

中文有一個(gè)詞與之有點(diǎn)類似，叫做換位思考，但說(shuō)得不全面。同理心是指你不僅能夠站在對(duì)方的角度去考慮問(wèn)題，還能夠站在對(duì)方的角度去做出決策?，F(xiàn)實(shí)生活中我們經(jīng)常看到很多反面，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)完全聽(tīng)不懂員工說(shuō)什么，員工那個(gè)著急啊，心想，這哥們兒怎么能當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)？這種情況很多。

第二，一個(gè)好的領(lǐng)袖必須具備個(gè)人魅力。比如毛澤東，到今天中國(guó)很多人的家里，辦公室或車?yán)锒挤胖珴蓶|的照片。大家看過(guò)《美麗心靈》吧？男主角的原型是約翰·納什，普林斯頓大學(xué)的教授，我在普林斯頓讀書(shū)時(shí)見(jiàn)過(guò)他許多次，老先生每天中午都會(huì)在校園散步，邊走邊思考，自己跟自己說(shuō)話，不與任何人打交道。但只要他出現(xiàn)，所有人都會(huì)安靜下來(lái)，包括平時(shí)調(diào)皮搗蛋的學(xué)生，用崇拜敬仰的神情看著他，那是大家發(fā)自內(nèi)心的對(duì)于學(xué)術(shù)和知識(shí)的尊重。

第三是思考和執(zhí)行力，這個(gè)我開(kāi)頭提到過(guò)。

第四是對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注，很多時(shí)候決定成敗的是細(xì)節(jié)。

最后，一個(gè)好的領(lǐng)袖要兼具傳教士與殺手氣質(zhì)。什么叫傳教士？你忽悠別人的東西自己也相信，而且言出必行，否則就是褻瀆你自己的理想。殺手呢，就是該出手時(shí)不遲疑。當(dāng)年經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，通用電氣要裁員20萬(wàn)，裁掉的這些人，可能家里就靠他一個(gè)人掙錢(qián)養(yǎng)家，你敢下這個(gè)手嗎?杰克·韋爾奇就敢。我覺(jué)得馬云身上兩種氣質(zhì)都有。

創(chuàng)得了業(yè)，也要耐得住孤獨(dú)

狄更斯說(shuō)過(guò)，這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代，其實(shí)這句話適用于任何時(shí)代，尤其是前面一句特別適用于現(xiàn)在。首先是錢(qián)多。在我二十多年投資生涯中，從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么多的錢(qián)，而且傻錢(qián)居多。為什么?各級(jí)政府都在支持，而且政府喜歡這個(gè)錢(qián)由自己來(lái)管。但是政府里有多少人真的懂技術(shù)、懂創(chuàng)業(yè)？所以基本上政府主導(dǎo)的項(xiàng)目往往結(jié)果都不是那么好。