ABEC | 2022中國（廣東·東莞）電池新能源產業(yè)國際論壇現場

電池“達沃斯”-電池網8月30日訊（肖何 梁小婧 廣東東莞 圖文直播）搶占“雙碳”風口，電池新能源領域成為資本市場關注的優(yōu)質賽道之一。從上游材料到智能裝備，從動力電池到整車企業(yè)，主動擁抱資本市場漸成趨勢。還有以寧德時代為代表的上市公司開啟產業(yè)鏈投資模式，以應對上游原材料漲價的挑戰(zhàn)和全球市場的結構性風險。競逐資本市場，電池新能源企業(yè)如何把握新機遇？

ABEC | 2022中國（廣東·東莞）電池新能源產業(yè)國際論壇頭腦風暴

8月30-31日，全球電池行業(yè)盛會--ABEC | 2022中國（廣東·東莞）電池新能源產業(yè)國際論壇在廣東東莞舉行。本屆論壇由廣東省東莞市人民政府、ABEC（電池“達沃斯”）組委會主辦，東莞水鄉(xiāng)特色發(fā)展經濟區(qū)管理委員會、中關村新型電池技術創(chuàng)新聯盟、東莞產城投資運營有限公司、海融網、電池網、我愛電車網、能源財經網、電池百人會聯合主辦，來自全球電池新能源產業(yè)鏈的“政、產、學、研、金、服、用”各界代表出席，圍繞“新賽道蝶變躍升 新勢力加速整合 新生態(tài)賦能中國”這一主題，在交流與分享中，實現精準對接，價值對話，資源整合，共享雙碳新機遇。

30日下午，欣旺達電子股份有限公司（300207）副總裁梁銳，大族集團（002008）副總裁、深圳市大族鋰電智能裝備有限公司營銷總經理黃祥虎，特來電新能源股份有限公司（300001）副總裁、品牌中心總經理王昆鵬，安徽安瓦新能源科技有限公司總經理高立新，浙江鋰盾新能源材料有限公司董事長夏文進5位企業(yè)家受邀參加由蜂巢能源冠名支持的本屆論壇首場頭腦風暴，就“搶占“雙碳”風口，產業(yè)鏈企業(yè)如何把握資本市場機遇？”議題展開討論。電池網（微號：mybattery）節(jié)選了部分互動嘉賓精彩觀點，以饗讀者。

吳輝（伊維經濟研究院研究部總經理、中國電池產業(yè)研究院院長）：我們這個環(huán)節(jié)的主題是搶占“雙碳”風口，產業(yè)鏈企業(yè)如何把握資本市場機遇？雙碳就不多講了，今天下午的頭腦風暴重點探討一下資本市場。

企業(yè)在經營過程中，基本是兩條腿走路：實體經營和資本運作，兩者相互促進。一旦企業(yè)業(yè)務發(fā)展到一定程度，就需要資本賦能。今天請到的五位嘉賓，有三家上市公司，有兩家可能也在準備上市，資本運作都到了這樣一個階段。首先請各位領導站在企業(yè)業(yè)務的角度，結合著中國多層次的資本市場，在企業(yè)發(fā)展和資本運作的角度，談一下如何讓資本賦能產業(yè)發(fā)展。

欣旺達電子股份有限公司（300207）副總裁梁銳

梁銳：在雙碳背景下，我們做鋰電行業(yè)，做新型儲能，原來說新能源也是泛泛而談，實際嚴格講是做新型儲能，這方面給我們提供了非常廣闊的比較空間。至少三個方面是企業(yè)應該面對的，同時也是資本市場可以找到很好的切入點，去體現價值，創(chuàng)造能力。

第一個，在碳達峰碳中和的要求下，電動汽車和儲能產業(yè)，不管是電動汽車的萬億級市場還是儲能的十萬億級的市場，這個未來的確定性，大家是非常相信的。這一塊不光是企業(yè)，資本也是作為一個風口，大家都在積極參與。未來還是會有新的產品技術和應用場景的出現，會帶來更多的發(fā)展機會。

第二個，是動力電池產業(yè)本身，怎么樣做到碳達峰碳中和，做到低碳化、綠色化、智能化。從技術、工藝、材料、設備、管理，都要做到低碳化的水平。在運營層面，我們現在做碳管理，已經做了范圍1、范圍2，以后會不會做到范圍3，至少在運營層面做到范圍2的水平。

第三個，對企業(yè)來說，必須把供應鏈綠色低碳方面的管理策略明確下來，并且要按照碳足跡管理的要求，碳標簽認證的要求，都要有明確的解決方案。針對產業(yè)鏈，我們的資本也會找到體現價值、促進解決方案不斷優(yōu)化的位置。

最近大家可以看到包括歐洲的電池和廢舊電池回收法規(guī)，以及美國對動力電池方面相關政策的出臺，給我們帶來挑戰(zhàn)的同時也有很多機遇。

大族集團（002008）副總裁、深圳市大族鋰電智能裝備有限公司營銷總經理黃祥虎

黃祥虎：我們是做裝備的，往智能化方向走，未來的要求也是節(jié)能低碳，大族激光也是把新能源鋰裝置這一塊分拆上市，7月份已經完成了子公司的注冊，當然了，有些機構也在幫我們預測規(guī)劃，計劃在2024年。事實上大族激光再2004年就上市了，上市已經18年了。

我個人感覺，新能源板塊是個大賽道，包括剛才吳院長公告的，3.5TWh，1TWh社會需求有多大，在座的都是專家了。所以大族激光在未來的幾年，也會大力布局這個板塊。包括去年的一系列動作，以頭部企業(yè)為中心的運營模式，在宜賓、常州等大力布局。還是要抓住時代的機遇，不管時代風云如何變幻，我們抓住機遇，一定在這個賽道上做出貢獻。

特來電新能源股份有限公司（300001）副總裁、品牌中心總經理王昆鵬

王昆鵬：確實非常有感觸，特來電新能源股份有限公司，上市公司是特銳德，創(chuàng)業(yè)板第一支股票，300001，2009年上市。事實上特銳德做得是高端箱式變電站，這一個產品做到全國市場70%，整個市場空間是有限的，百十來億，已經是全國包括全球最大的高端箱式變電站供應商。我們在思考戰(zhàn)略方向的時候，如何更好推動社會的進步，箱變電未來也是電，電的未來應用場景在哪里？我們認為是電動汽車，所以在2014年的時候成立了特來電，從一開始特來電就是做充電網，未來要支撐大規(guī)模的新能源汽車的發(fā)展，必須要有序充電，對于碳排放，對于環(huán)境的發(fā)展來講，從化石能源到綠色能源、新能源的發(fā)展，必須要有效地電力應用，尤其是太陽能、風能和水能，隨著新能源發(fā)展具備了這樣的可能。在資本市場，特銳德借助創(chuàng)業(yè)板上市公司的勢能，特來電得到了有效支持。但是這個還是早期發(fā)展初期，特來電經過八年的發(fā)展出具規(guī)模，目前整個市場也是第一的位置。今年3月8日正式公告，特來電分拆在科創(chuàng)板上市，現在在上市的路上，這里面需要大量的資本支持，這時候對資本助力以及商業(yè)網的聯系，對大家來講需要更好地了解這個產業(yè)的趨勢，相信通過充電網的建設，對于碳排放碳中和碳達峰雙碳目標的實現有推動作用，我們的目標也是成為讓新能源車充新能源電，讓尾氣霧霾遠離人類的使命，資本市場的助力相信我們未來有更好的前景。

安徽安瓦新能源科技有限公司總經理高立新

高立新：首先非常感謝“達沃斯”平臺，我也是多次參加了“達沃斯”平臺，最大的功能是把我從一個做汽車整車廠產業(yè)的轉化到做電池產業(yè)上，過去我是做新能源整車的。大家說到痛點的時候，可能感覺到一點一點的痛，但是做到整車的角度說，我確實有心痛的地方，真正有心痛點的地方。

另外也簡單跟各位領導匯報一下，目前安瓦電池做得是新型的電池技術體系，目前參與這個技術的企業(yè)有日本的京瓷、伊藤忠，還有泰國的GPSC。汽車行業(yè)，有兩家，一個是安瓦，還有一個是大眾。目前整個生態(tài)里面規(guī)劃的產能，公開的數據是280G。

我們這個電池跟現有設備是不一樣的，本來預計今年10月份進入批量生產，第一個產能是1.25G，但由于制造的種種原因，推遲到明年上半年。設備這一塊，對我們是非常重要的。我們也希望通過“達沃斯”平臺，有設備的朋友對我們幫助和支持，也希望中國的設備通過安瓦這個窗口，對這個生態(tài)體系貢獻自己的力量。

資本市場方面，我個人理解，過往的經歷，當時做整車時，當時我們整車廠的定位是做綠色汽車產業(yè)鏈，其中把整個電池作為支持整車廠發(fā)展綠色產業(yè)的最重要的組成部分。當時在整車廠工作的時候，選擇了做這個電池，這個電池最大的特色是全綠色的制造過程和全生命周期的可循環(huán)、可回收，所以方向要做對。另外是做正確的事，我們在資本市場一定要做正確的事，只有做正確的事，資本市場才能看到希望，才能給你投資，助你奔跑。我覺得安瓦做得事情是正確的，如果說1.25GWh的產能做到批量生產，也許是這個體系或者說下一代電池批量化產能的公司。

最后，作為企業(yè)來講，要有社會責任，無論什么時候要想到國家的發(fā)展，民族的發(fā)展。

浙江鋰盾新能源材料有限公司董事長夏文進

夏文進：鋰盾做鋁塑膜，還是高端為主，鋁塑膜80%依賴進口為主?，F在碳達峰碳中和的背景，給了我們很好的機會。我是2007年進入太陽能行業(yè)，2015年進入鋰電行業(yè)，做鋁塑膜，其實是非常長的過程。這里面也充分感受到新能源行業(yè)，給我們進入到這個行業(yè)的技術人員也好、產業(yè)人員也好，有很多空間可以做，你可以專心做技術，也可以專心做商業(yè)模式，也可以把技術和商業(yè)模式串起來，有非常大的空間，資本也給予足夠的支持。所以在鋰盾來說，我們一方面積極做好自己的技術，做得跟日本不一樣的技術路線，有自己的特點。

另外也得到了比較好的資金支持，特別是上半年疫情比較嚴重的時候，完成了C輪融資，基本達到了科創(chuàng)板的門檻要求，也在積極往科創(chuàng)板領域靠，目前也在跟機構內部做規(guī)范化的工作。今天有雙碳的背景，有鋰電行業(yè)好的機會，還有前輩打下的好的江山基礎，剩下的我們搞進口替代，比原來打江山容易得多，只要滿足要求，就有機會，大部分是關起門來自己家里的事，我們也有信心有機會把這個事情做好，依托資本的平臺，依托行業(yè)的機會，把我們快速規(guī)劃成一家上市公司，能夠快速積極為行業(yè)做服務。

所以我們的技術路線里也講了，包括上午聽了很多院士專家講了一些觀點和技術方向，從我們鋁塑膜的角度看，第一個，如何積極發(fā)揮軟包的優(yōu)勢，讓軟包在大容量、高密度上發(fā)揮更大的價值，這方面我們已經超過日本人。在長期的性能上，在電化學安全領域里面，做鋁塑膜應該做些什么？我們也開發(fā)了運用在方型防爆鋁塑膜，更加精準。在長期的耐電化學腐蝕、耐電解液，長期使用壽命也跟日本做PK，日本大概在30天高濕條件下明顯衰減或者分層，而我們已經做到90天以上，大批量的產品在90天高溫高濕條件下保持非常好的優(yōu)勢，這是我們這些年在技術上做的突破，也希望通過國產化的方式，不僅僅是國產化替代，而是要趁著這個行業(yè)發(fā)展的要求，更好地幫助客戶和產業(yè)以及用戶，在性能上持續(xù)不斷突破，是對資本的回報，也是對我們夢想的回報。

吳輝：從另外一個角度講，資本是把雙刃劍，擬上市的公司已經完成了融資，它們想的是怎么去投資，不管是財務還是基于產業(yè)鏈的戰(zhàn)略投資。還有未上市的公司想的是怎么融資。再請各位領導人跟我們分享一下，在資本運作，不管是投資融資并購過程中，遇到的一些坑，或者說在融資過程中，怎么被資本給坑的？我們也遇到一些公司，因為資本進來走得不順利。接下來，每個人提個建議，在資本運作過程中需要關注什么，怎么選資本？或者說投資的時候需要注意些什么？

梁銳：上述提的這個問題，各有各的體驗，各有不同的理解。

首先，鋰電產業(yè)是技術密集型、資金密集型、規(guī)模效益型的特點非常明顯的產業(yè)，要不停地投入研發(fā)，要拿到更多資本迅速擴大規(guī)模，這樣才有市場的競爭力。同時在產業(yè)鏈上要進行布局，使得全產業(yè)鏈到最后的回收，都有自己掌控的能力，才能滿足社會、客戶和政策的各方面要求，所以這個行業(yè)還是非常難做的。經營鋰電行業(yè)，它的復雜程度是非常高的，做鋰電行業(yè)的老板非常不容易，做了很多事情。

第二個事情，對于資本和產業(yè)的結合。確實，中國這幾年的制造業(yè)尤其是高端制造業(yè)的發(fā)展，要非常感謝中國產業(yè)資本的規(guī)模化興起。我在深圳有深刻體會，我們已經建立了非常成熟的投資文化，不管是天使輪投還是到后面去投，也是能夠接受失敗，允許企業(yè)受到波折。

但是，我在很多場合也提出個建議，資本投產業(yè)的時候，一定要理解它。產業(yè)選擇資本的時候，一定要考慮這個資本對產業(yè)有沒有非常充分的研究，我們要有足夠的戰(zhàn)略耐心。我在很多券商、投資機構、基金找我談，我經常說一句話，我們做動力基礎，五年扎基礎，你要想三年給你創(chuàng)造效益，這是不可能的。如果老板不理解它需要很長時間的投入，根本不可能給經營層一個機會，也不可能給企業(yè)生存成長，從輸血到造血的過程，就不可能做出一個企業(yè)。

這是我們切身的體會。當然了，今天的報告也都反映了一個觀點，新能源產業(yè)，需要構建非常好的生態(tài)，這個生態(tài)就在于不同的企業(yè)在生態(tài)的各個環(huán)節(jié)扮演不同的角色，我們的資本也應該看到在整個生態(tài)環(huán)境中能夠發(fā)揮哪方面的作用，找到定位，這樣的話才能形成一種良性互動，有機協同，使得產業(yè)做得越來越好，企業(yè)水平也能不斷提高。

如果說是坑的話，這些問題不能提前預估到，不能掌握大家的經驗教訓，有可能在跟資本合作中犯一些錯誤，甚至對企業(yè)的生存造成一些損害。

欣旺達過去幾年的發(fā)展，我們還是非常穩(wěn)健的。從全產業(yè)鏈，我們提出了“三全”戰(zhàn)略，全產業(yè)鏈深度參與培養(yǎng)綜合競爭力，全區(qū)域化戰(zhàn)略布局，發(fā)展戰(zhàn)略客戶資源，還有全生命周期質量管理，夯實可持續(xù)發(fā)展基礎。這三條戰(zhàn)略在過去幾年，動力電池發(fā)展的過程中，一方面我們內部有意去實施推進，同時也集聚了大量外部良性資源，尤其是資本的加持，使我們能夠把這幾個能力建立起來，給自己建立非常好的發(fā)展土壤。從今年上半年，我們做到了國內動力電池裝機量第五位，也是在過去的幾年，從戰(zhàn)略上，從跟資本的合作上，都做了不錯的工作，同時也取得了一些成果。

黃祥虎：最近很多券商機構一直跟我們交流，我們想在2025年之前達到IPO的標準，這個比較難。其實我本人從2016年進入這個行業(yè)，也經過了四五年的跌宕起伏的感覺。而且我個人也深深感受，做裝備企業(yè)有幾大壓力：一個是付款周期非常長，二是毛利非常低，三是人海戰(zhàn)術。舉個例子，去年整個板塊在大族里面的占比達到10%左右，但是毛利非常低。銷售收入的二十幾億，可能只有兩千多萬的凈利潤。未來四五年的規(guī)劃，包括券商的要求，達到兩百多億的銷售收入，利潤要達到多少，這個確實比較難?，F在的矛盾，要銷售收入，利潤就比較低。如果銷售收入達到了上市門坎，也可以上市，但是一旦成了上市公司，要對股民負責。我們在分拆上有一定的經驗，未來還會引進戰(zhàn)略投資者和機構給我們指導，相信這個行業(yè)未來的路，五年、十年，還是很大的賽道，一定有機會，要把握這個機會。但是這個坎一定要跨過去，盡量少走彎路。

王昆鵬：首先我不代表上市公司，本身我自己也不是投資人，談一下對特銳德在這些年投資方面的理解。

特來電是一家創(chuàng)業(yè)公司，這么多年特來電是重資產階段，特銳德就是投資于特來電，在基礎設施投資，早期投資非常大，商業(yè)模式也在不斷探索。這些年一百多億的現金投入，主要是研發(fā)。充電行業(yè)，跨產業(yè)、跨行業(yè)、跨技術、跨多領域的應用，還要跟設備、電力、場站資源打交道。特來電恰恰因為在技術創(chuàng)新，秉承著“一步領先、步步領先”的戰(zhàn)略，不僅僅是市場需要什么我們研發(fā)什么，而是我們研發(fā)什么市場就需要什么，以引領的方式引領整個充電行業(yè)的發(fā)展。所以這些年在技術方面的投入是非常大的，同時又1300多項的專利。

所以經驗之一，如果作為產業(yè)鏈投資，在技術方面的投資是未來產出最重要的投資方向。

據我了解，整個特銳德和特來電幾乎沒有做過任何非產業(yè)鏈相關產業(yè)的投資，無論是房地產熱還是其它所謂的風口，還是秉承專注在自己的主業(yè)，圍繞電力設備、電力應用和充電行業(yè)去做布局。但是，巨大的投資對上市公司的壓力也非常大。如果說一定有什么坑來布局的話，其實早期投資的時候，對不同商業(yè)模式財務核算方式上要格外進行關注，這是專業(yè)的，如果在座的有會計或者董秘的，因為不同的商業(yè)模式對財務核算口徑是不一樣的，尤其是對早期行業(yè)發(fā)展的時候，要更多了解行業(yè)發(fā)展未來的趨勢和規(guī)律，早期開始規(guī)避這些風險，否則就會造成再去做資本運作時有很多包袱，負擔要放下來。

另一方面，無論產業(yè)發(fā)展的未來趨勢怎么樣，在這方面的逐漸積累，離不開生態(tài)伙伴的合作。如果你自己資本量不足的情況下，讓更多生態(tài)伙伴參與進來，在很多情況下依托中小生產制造商加入到整個互聯互通的平臺上，作為特來電一家充電網的生態(tài)運營商，我們的招股說明書，整個定義就是“充電網生態(tài)運營商”，在這個平臺上，無論是B端的大客戶還是來自中小投資者，中小場站的投資人，也包括車主未來在這個平臺上的活躍，以及電交易，都是我們整個生態(tài)中的伙伴。

基于現在的發(fā)展，有自己的技術基礎，有產業(yè)研發(fā)的領先，形成的技術優(yōu)勢，形成生態(tài)建設，才有基礎。基于這樣的基礎，有更多的鏈接資源參與進來，一方面減少自己投資的壓力，另一方面更多的產業(yè)發(fā)展，讓更多伙伴共同受益，共同分享產業(yè)發(fā)展大勢中的紅利期，相信這樣的產業(yè)會更有發(fā)展前景。

高立新：我個人感覺，資本和產業(yè)是相互促進，相互作用的。所謂資本市場的坑，你把它看成是坑，反過來看是高山，你趟過了這個坑，就到了一個新的高度。作為老創(chuàng)業(yè)者，對資本要有敬畏之心，這個時時刻刻要提醒自己。我們的本意是做產業(yè)的，但千萬不要把產業(yè)變成融資的平臺、資本的平臺，那就改變了初心。

夏文進：其實前面的都是專家，我們做材料的，本身不需要太多錢，怎么把一個東西做好，合適的錢就夠了，這是第一點。我們之前也是聯合參與過一家公司從無到有的上市公司，包括上市完之后我自己出來做鋰電行業(yè)，也是做了天使輪到C輪的融資過程，很難的一點，能碰到志同道合的行業(yè)前輩和投資人，這個非常難得。我也感謝感恩碰到的老師和投資人，對我們非常關心和支持。能遇到，非常難。怎么去遇到呢？也是搞技術的勤懇，多見，而且要見全世界不同的，不能只見當地的或者國內的，碰到的越多，就把我們的想法和戰(zhàn)略搞明白了，否則搞不明白。搞明白了，大家就透明了，一致了，就像上市公司一樣有信披的要求一樣，做企業(yè)也是，一開始就一樣，透明的戰(zhàn)略，透明的運營過程，透明的經營過程，至少在投資者，在伙伴當中是透明的，一眼看得透?？赡芪覀儾皇侨晡迥曜龅贸鰜恚覀兛赡芫褪亲隽巳齻€月、一年，也不要緊，要透明清晰地告知我們想干成什么樣，會有高人、會有老師和精明的投資人幫助我們去規(guī)劃完善看看這個路怎么走會更好。這些年的發(fā)展里，每年都有一個大的變化，非常感恩投資過程中，既有投資人的幫助，也有投資人通過互動的過程，不管投還是沒投，對我們都有很大的幫助，至少把我們企業(yè)的運營、企業(yè)的高管搞明白了。抓住一兩點，只要做成一點，下一輪融資就來了。

吳輝：剛才通過兩輪的討論，所謂的把握資本市場，或者說資本運作，無外乎是投資和融資。我剛才聽了幾位領導的分享，其實都講到了要基于產業(yè)鏈做資本運作。我們覺得，做好資本運作，或者說怎么把握資本市場，前提還是要把業(yè)務、產品、技術做好，后面的資本只是賦能。

但是今天的討論，我發(fā)現都是做實業(yè)的，沒有投資人。于清教于總作為投資人，請于總跟我們分享一下。

中關村新型電池技術創(chuàng)新聯盟秘書長、電池百人會理事長于清教

于清教：大家今天一天非常辛苦，實際上我們做得非常小，不足為道。但是我們也有一點感受，首先是看人和團隊，創(chuàng)始人、團隊，人對了，產品和技術一般不會錯到哪里去。第二是選賽道，如果逆勢而行，要投入資本市場是很難成功的，做企業(yè)也很難成功，一定要順勢而為。第三要有一個長遠的戰(zhàn)略眼光，時間慢慢熬，不要急功近利，可能你前期走得很快，但是后期不見得走得很快。這跟我們人生一樣，18歲應該干18歲的事，30歲干30歲的事，60歲干60歲的事。

（以上觀點根據論壇現場速記整理，未經發(fā)言者本人審閱。）