在突出個人英雄主義的羽毛、乒乓球比賽中打遍天下無敵手，而在崇尚配合的藍(lán)、排、足球比賽中屢戰(zhàn)屢敗，這一現(xiàn)象，集中地反映了中國人不善合作的特性。結(jié)合當(dāng)前光伏產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，3月20日保利協(xié)鑫和英利兩公司形成的戰(zhàn)略合作，更加具有深遠(yuǎn)的意義。

當(dāng)前的光伏市場已經(jīng)壞的不能再壞了，而且還將壞很長時間。去年除去大批關(guān)門和極個別企業(yè)不虧錢，一個光伏企業(yè)虧損個幾億人民幣已經(jīng)讓人見怪不怪。據(jù)報保利協(xié)鑫預(yù)虧35億元港幣，英利預(yù)虧30億元人民幣，光伏企業(yè)確實到了非非常手段無以生存的時候。

嚴(yán)峻的市場在考驗光伏企業(yè)現(xiàn)金流和管理水平的同時，更在考驗光伏企業(yè)家的智慧。保利協(xié)鑫和英利的戰(zhàn)略合作不禁讓筆者想到2000多年前的戰(zhàn)國時期，在沒有哪一個諸侯國具備一統(tǒng)天下能力的時候，“合縱”、“連橫”就成為各國生存、發(fā)展的最大智慧。

市場好的時候，企業(yè)家的智慧不一定是最好的時候，于是才有做組件的也要去巨資投入多晶硅生產(chǎn)的現(xiàn)象；市場不好了，企業(yè)家的智慧到有可能煥發(fā)到極致，上游和下游企業(yè)的結(jié)合、互補(bǔ)實在是一件兩全其美又不是很難辦到的事情。

“合則兩利”是每一個光伏企業(yè)家心知肚明的事情，但在現(xiàn)實中，不同企業(yè)間的工作人員可以成為最好的朋友，可是真要老板們坐在一起就不是一件容易的事情了。據(jù)筆者觀察，以往光伏企業(yè)家難得坐在一起，坐在一起也是貌合神離，自以為是。保利協(xié)鑫和英利的走到一起，需要突破，需要智慧。

更不容易的是，一段時間來，歐美國家紛紛對我們“雙反”，中國若毫無反擊難免顯得泱泱大國束手無策，可在光伏產(chǎn)業(yè)，有效的反擊手段也只剩下多晶硅進(jìn)口貿(mào)易一項了，但其結(jié)果必然是高興了上游的多晶硅生產(chǎn)企業(yè)，難受了下游的組件生產(chǎn)企業(yè)。多晶硅的進(jìn)口額也就在十幾億美金，而組件等相關(guān)產(chǎn)品出口額最高時能到二百億美金，投鼠忌器實在令中國政府舉棋不定，上下游企業(yè)之間也難免猜忌。分別為上下游企業(yè)的保利協(xié)鑫和英利用智慧把可能的矛盾轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N現(xiàn)實的優(yōu)勢，共同應(yīng)對可能的變化。

當(dāng)前產(chǎn)能過大的中國光伏產(chǎn)業(yè)，因為各種因素的保護(hù)，一個殘酷的現(xiàn)實是，沒有競爭力的企業(yè)用非理性價格在拖垮有競爭力企業(yè)，于是有競爭力企業(yè)發(fā)動更有影響力的價格競爭恐怕是必須面對的選擇。但是單個有競爭力企業(yè)的努力總是顯得勢單力薄，保利協(xié)鑫和英利都曾做出自己的嘗試，發(fā)出有競爭力企業(yè)的集體聲音。現(xiàn)在兩大企業(yè)的合作必然對成本的控制、現(xiàn)金流的調(diào)劑具有積極意義，更加大了如果一定要打價格之戰(zhàn)的獲勝籌碼，其結(jié)果只能是推進(jìn)中國光伏產(chǎn)業(yè)殘酷整合的早日結(jié)束。

市場終究要回歸理性，再殘酷的產(chǎn)業(yè)整合也有結(jié)束并迎來新一輪發(fā)展的時候，活著并引領(lǐng)這一過程的企業(yè)一定是依靠智慧，把各種資源發(fā)揮、利用到極致的規(guī)模企業(yè)。一個是全球最大的多晶硅生產(chǎn)企業(yè)，一個是新晉全球最大的組件生產(chǎn)企業(yè)，保利協(xié)鑫和英利的結(jié)合注定是優(yōu)質(zhì)資源的最佳整合。2012年6.5萬噸多晶硅產(chǎn)能的保利協(xié)鑫只生產(chǎn)了3.7萬噸，有了這一合作，潛在的生產(chǎn)能力必將變成更多的現(xiàn)實銷售結(jié)果；2013年英利要在去年2.2GW出貨量的基礎(chǔ)上再增加40%以上的生產(chǎn)能力，有了這一合作，必然在增加這種可能性的同時，減少了坊間的質(zhì)疑。

最近有《光伏江湖“群龍無首”誰可問鼎大位？》一文在傳播，說的是隨著尚德的式微，中國光伏產(chǎn)業(yè)只能重回諸侯逐鹿的戰(zhàn)國時代。筆者對此卻有完全不同的認(rèn)知：也許施正榮從來就不足以充當(dāng)中國光伏產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)袖，也許朱共山和苗連生本來就具有成就大業(yè)的企業(yè)家智慧。試想當(dāng)兩個最優(yōu)秀的企業(yè)家聯(lián)起手來的時候，對于它所產(chǎn)生的結(jié)果，又何嘗不是一件大家都希望揭曉的事情；試想兩個企業(yè)過去已經(jīng)讓境外的競爭對手足夠頭痛，現(xiàn)在他們聯(lián)合起來了，未來又何嘗不是一場值得期盼的中國優(yōu)秀光伏企業(yè)在國際市場更大的征戰(zhàn)呢。

面對嚴(yán)峻的市場，中國光伏企業(yè)可能缺少資金，可能缺少人才，但一定不能缺少智慧。

（作者紅煒，中國能源經(jīng)濟(jì)研究院首席光伏研究員、光伏研究中心主任）