在全球能源格局加速轉(zhuǎn)型的大背景下，儲(chǔ)能市場(chǎng)作為推動(dòng)可再生能源大規(guī)模應(yīng)用與電力系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，未來成長(zhǎng)空間巨大。

與此同時(shí)，國(guó)際儲(chǔ)能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，成為各國(guó)企業(yè)角力的焦點(diǎn)領(lǐng)域。在此番激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局中，中國(guó)企業(yè)以卓越的姿態(tài)和強(qiáng)勁的實(shí)力在海外儲(chǔ)能市場(chǎng)掀起了一股強(qiáng)勁的“中國(guó)風(fēng)”。

電池網(wǎng)注意到，近期，從南非大陸到歐洲，再到東南亞新興經(jīng)濟(jì)體，中企一路高歌猛進(jìn)，斬獲眾多項(xiàng)目訂單，這一系列成果的背后，是中企多年來在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、國(guó)際化戰(zhàn)略布局等多維度的精心耕耘與厚積薄發(fā)。

12月16日，遠(yuǎn)景儲(chǔ)能宣布，公司與法國(guó)電力公司（EDF）簽署供貨合同，將為EDF牽頭的南非三個(gè)獨(dú)立儲(chǔ)能項(xiàng)目提供電池儲(chǔ)能系統(tǒng)。項(xiàng)目總裝機(jī)容量達(dá)257MW/1028MWh，成為南非首個(gè)GWh級(jí)儲(chǔ)能訂單。該項(xiàng)目預(yù)計(jì)2026年底建成，遠(yuǎn)景儲(chǔ)能將提供整套交直流儲(chǔ)能設(shè)備及15年全生命周期運(yùn)維服務(wù)，采用其自主研發(fā)的儲(chǔ)能專用電芯。

12月6日，陽光電源與菲律賓上市企業(yè)Citicore Renewable Energy Corporation（CREC）簽署合作協(xié)議，將提供1.5GWh儲(chǔ)能系統(tǒng)及工程支持服務(wù)，這也是迄今為止東南亞最大的儲(chǔ)能系統(tǒng)訂單。

12月5日，華為宣布與菲律賓SP新能源公司（SPNEC）簽署4.5GWh儲(chǔ)能項(xiàng)目協(xié)議，該項(xiàng)目總投資2000億比索（約251.2億元人民幣），總裝機(jī)容量為3.5GW光伏以及4.5GWh儲(chǔ)能，是全球規(guī)模最大的光儲(chǔ)項(xiàng)目之一。

11月18日，陽光電源還與英國(guó)FidraEnergy簽署了4.4GWh儲(chǔ)能合作協(xié)議，分別涉及英國(guó)3.3GWhThorpeMarsh和1.1GWhWestBurtonC兩座標(biāo)桿獨(dú)立儲(chǔ)能電站，該項(xiàng)目將部署880套陽光電源PowerTitan2.0液冷儲(chǔ)能系統(tǒng)，投運(yùn)后可為110萬戶英國(guó)家庭供電，一舉刷新歐洲最大的儲(chǔ)能電站訂單記錄。

11月13日，楚能新能源與意大利Cestari在湖北武漢簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將于短期內(nèi)在意大利建立光伏配儲(chǔ)試點(diǎn)項(xiàng)目，配套使用楚能自研自產(chǎn)的20尺5MWh電池預(yù)制艙CORNEXM5，3到5年實(shí)現(xiàn)20GWh-30GWh的儲(chǔ)能項(xiàng)目合作。

11月6日，瑞浦蘭鈞與JUNGWOO Group Co., Ltd.舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，在合作有效期內(nèi)，甲方承諾2025年度向乙方采購(gòu)容量不低于5GWh儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)品和2GWh儲(chǔ)能電芯產(chǎn)品，并保留追加訂貨的權(quán)利。

10月23日，欣旺達(dá)與Gryphon Energy PtyLtd.簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。該項(xiàng)目位于澳大利亞昆士蘭州，容量1.6GWh，為目前澳大利亞最大的儲(chǔ)能項(xiàng)目之一，將于2026年交付及并網(wǎng)運(yùn)行。

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瑞浦蘭鈞董事長(zhǎng)參觀澳洲Waratah Super Battery Site，南半球最大儲(chǔ)能項(xiàng)目，瑞浦蘭鈞為該項(xiàng)目核心電池供應(yīng)商 圖/瑞浦蘭鈞

近年來，憑借完整的儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈條、規(guī)?；a(chǎn)以及不斷優(yōu)化的生產(chǎn)工藝，中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)產(chǎn)品不僅可以在性能方面滿足海外客戶對(duì)儲(chǔ)能系統(tǒng)高效、穩(wěn)定運(yùn)行的要求，還有著優(yōu)于當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因此頻頻斬獲儲(chǔ)能大單。

類似于華為、陽光電源等一體化集成儲(chǔ)能企業(yè)在出海中的勢(shì)能更加強(qiáng)大，相比于電池廠，這些集成商可以提供全方位一站式解決方案，通過優(yōu)化系統(tǒng)設(shè)計(jì)、控制策略和運(yùn)維管理，為客戶提供高效、可靠的儲(chǔ)能系統(tǒng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

當(dāng)然，需要注意的是，目前海外儲(chǔ)能市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已然愈發(fā)激烈，海外市場(chǎng)絕非是一片毫無波瀾的 “避風(fēng)港”，實(shí)際上也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)與變數(shù)的全新“戰(zhàn)場(chǎng)”。

從積極的維度審視，海外市場(chǎng)所具備的高利潤(rùn)空間確實(shí)為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展前景，企業(yè)能夠充分利用在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與成本控制經(jīng)驗(yàn)，在海外市場(chǎng)獲取更為豐厚的利潤(rùn)。這些資金可以被源源不斷地投入到技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品升級(jí)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之中，助力企業(yè)在未來的全球儲(chǔ)能市場(chǎng)占據(jù)更為有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。

但在海外市場(chǎng)拓展的征途中，國(guó)內(nèi)企業(yè)也面臨著一系列錯(cuò)綜復(fù)雜的挑戰(zhàn)。例如嚴(yán)苛的市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，不同國(guó)家以及地區(qū)基于自身的能源戰(zhàn)略、安全標(biāo)準(zhǔn)以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃等所制定的標(biāo)準(zhǔn)與認(rèn)證要求，尤其是在歐美等成熟市場(chǎng)。

不僅如此，海外市場(chǎng)雖被普遍認(rèn)為具有較高的毛利率，但企業(yè)出海面臨的實(shí)際成本遠(yuǎn)超預(yù)期。

海外客戶對(duì)儲(chǔ)能產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性要求極高，企業(yè)必須不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性，加強(qiáng)質(zhì)量控制和測(cè)試驗(yàn)證，以確保儲(chǔ)能系統(tǒng)在長(zhǎng)期穩(wěn)定地運(yùn)行。這其中，也需要投入大量的人力、物力和時(shí)間資源來提供運(yùn)維服務(wù)，這對(duì)企業(yè)的技術(shù)能力、服務(wù)能力也提出了更高的要求。

因此，有業(yè)內(nèi)人士也曾呼吁，國(guó)外儲(chǔ)能市場(chǎng)并不適合打價(jià)格戰(zhàn)，隱藏成本和罰款等都不容忽視，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該團(tuán)結(jié)一致，切莫過分低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能企業(yè)將目光大規(guī)模投向海外，這一現(xiàn)象背后也是由于國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能市場(chǎng)的激烈內(nèi)卷導(dǎo)致。

公開數(shù)據(jù)顯示，在儲(chǔ)能領(lǐng)域，磷酸鐵鋰儲(chǔ)能電芯價(jià)格已從2023年初的0.9元/Wh—1.0元/Wh下降至當(dāng)前的0.3元/Wh—0.4元/Wh；儲(chǔ)能系統(tǒng)平均單價(jià)從1.5元/Wh左右降到如今的0.5元—0.6元/Wh，部分儲(chǔ)能系統(tǒng)中標(biāo)價(jià)已經(jīng)低于0.5元/Wh。

近日，華潤(rùn)電力（00836）控股新疆重能電力開發(fā)有限公司新疆天山北麓新能源基地項(xiàng)目?jī)?chǔ)能設(shè)備采購(gòu)開標(biāo)。4小時(shí)儲(chǔ)能系統(tǒng)最低0.398元/Wh，報(bào)價(jià)首次跌破0.4元/Wh，創(chuàng)下歷史新低。

“與其國(guó)內(nèi)卷成麻花，不如海外去試試水。”這句話因此成為很多儲(chǔ)能企業(yè)的真實(shí)寫照。

今年以來，國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能行業(yè)喜憂參半，雖然裝機(jī)量連創(chuàng)新高，但是價(jià)格戰(zhàn)的持續(xù)進(jìn)行，使得很多儲(chǔ)能企業(yè)增收不增利。電池網(wǎng)注意到，自11月以來，多家央國(guó)企陸續(xù)啟動(dòng)2025年儲(chǔ)能系統(tǒng)（電芯框架）集采，從集采規(guī)模來看，2025年儲(chǔ)能市場(chǎng)依舊需求旺盛，且招標(biāo)企業(yè)對(duì)于招投標(biāo)規(guī)則提出了新要求，部分企業(yè)已經(jīng)著手降低價(jià)格評(píng)標(biāo)權(quán)重，提高技術(shù)評(píng)判權(quán)重。

目前，部分招標(biāo)企業(yè)在明確不接受庫(kù)存電池、不接受梯次利用電池的同時(shí)，對(duì)于投標(biāo)企業(yè)的業(yè)績(jī)要求、技術(shù)要求包括電芯業(yè)績(jī)要求等都提出了新的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步打擊了低劣小廠商攪亂市場(chǎng)的可能性。

從行業(yè)角度而言，儲(chǔ)能招標(biāo)的門檻逐漸提升，一方面可以有效杜絕惡意價(jià)格戰(zhàn)的問題，篩選企業(yè)技術(shù)水平，提供儲(chǔ)能系統(tǒng)運(yùn)行的可靠性；另一方面也可以加速行業(yè)出清，推動(dòng)儲(chǔ)能行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。