ABEC 2024 | 第11屆中國（廣州）電池新能源產業(yè)國際高峰論壇現(xiàn)場

電池“達沃斯”-電池網11月15日訊（陳語 張倩 廣州南沙 圖文直播）11月13日-16日，全球電池新能源行業(yè)盛會——ABEC 2024 | 第11屆中國（廣州）電池新能源產業(yè)國際高峰論壇在廣州南沙舉行。本屆論壇由中關村新型電池技術創(chuàng)新聯(lián)盟、電池“達沃斯”（ABEC）組委會主辦，電池網、海融網、我愛電車網、能源財經網、電池百人會聯(lián)合主辦，來自全球電池新能源產業(yè)鏈的“政、產、學、研、金、服、用”各界500+嘉賓出席盛會，圍繞“順勢周期 破局向新——大時代下電池新能源產業(yè)的中國力量”這一年度主題，在交流與分享中，掀起頭腦風暴，點亮思維，實現(xiàn)價值對話與精準對接。

在本輪周期性的內卷洗牌洪流中，“價格戰(zhàn)沒有出路，價值戰(zhàn)才是王道”已成為共識。那么，價值戰(zhàn)要如何打？同時，發(fā)展新質生產力是推動高質量發(fā)展的內在要求和重要著力點。隨著世界“百年未有之大變局”加速演進，能源綠色轉型大變革持續(xù)深化，電池新能源行業(yè)在挑戰(zhàn)與機遇交織中，如何發(fā)展新質生產力？

15日上午，武漢惠強新能源材料科技有限公司董事長王紅兵、 奧創(chuàng)特新（南通）新能源科技有限公司總經理尹東星、香河昆侖新能源材料股份有限公司董事長郭營軍、湖南領湃科技集團股份有限公司總經理于洪濤、長虹三杰新能源有限公司總經理楊清欣等電池新能源產業(yè)鏈企業(yè)家代表受邀參加本次峰會的頭腦風暴C互動環(huán)節(jié)，就“少內卷多內驅？電池新能源新質生產力如何發(fā)展？”話題展開討論。本場互動由金銀河（300619）冠名支持，電池網（微號：mybattery）節(jié)選了部分互動嘉賓精彩觀點，以饗讀者。

無錫奧特維智能裝備有限公司總經理武光

主持人（無錫奧特維智能裝備有限公司總經理武光）：2024年，如果找一個年度關鍵詞，可能就是“卷”，“不卷價格就卷鋪蓋”，“只要卷不死就往死里卷”，“帶頭卷，拼命卷，卷出份額，卷出地位”。其實大家都知道，“卷”是沒有出路的。

內卷是怎么產生的？我們怎么樣從卷價格到卷價值，進行價值創(chuàng)造？首先有請王總，您對這兩個問題的洞見是什么？

武漢惠強新能源材料科技有限公司董事長王紅兵

王紅兵：首先非常感謝于主席和電池“達沃斯”組委會堅持11年來組織鋰電“達沃斯”的峰會，讓我們鋰電上下游的企業(yè)有一個交流、學習、互動的機會。這兩天，我們在電池“達沃斯”論壇上確實感受到一個熱詞——“內卷”。大家都在講內卷，內卷到底是什么產生的？剛才武總在問，實際我也一直在思考。最本質來講，它實際是產品的同質化，大家都做一個產品，產品同質化就形成內卷。同時，大家都在同一維度上競爭，千軍萬馬都去擠這個獨木橋，要么受堵，要么在橋上，要么過不去。

解決內卷，剛才武總也有講到，價格戰(zhàn)沒有出路，價值戰(zhàn)才是真正的王道。怎么樣突破內卷的瓶頸到價值戰(zhàn)？我們要說內卷的盡頭就是要走差異化，做不同，避開競爭。

主持人：王總闡述，內卷產生的根因是產品同質化、競爭同維度，解決之道的差異化。下面聽聽尹總的想法。

奧創(chuàng)特新（南通）新能源科技有限公司總經理尹東星

尹東星：剛剛王總講得特別好，內卷就是從同質化開始的。我從2007年開始進入電池新能源行業(yè)，入行不早不晚，剛好趕上動力電池產業(yè)的起起伏伏。2008年的時候第一波產業(yè)熱潮，我們建立了年產2億AH生產線，那時候感覺是非常大的生產線。那一波之后行業(yè)進入低谷，大家都有產能了，就卷死了一批。第二波行業(yè)投資熱潮是2015年、2016年，我記得2017年國家發(fā)展改革委有一個意見稿，新建的電池項目不低于8GWh，實際從這個時候大家都在以GWh的規(guī)模建廠，又卷死了一批。接下來是2021年左右，也就是現(xiàn)在這一波，基本上每個工廠都是幾十GWh的規(guī)模。但是，每批擴產之后，大家面臨的都是同質化的競爭。這么大的產能，大家做得又一樣，不卷價格卷什么呢？

我還是從安全的角度講，因為原來在電池廠沒有那么關注每個客戶應用的細分領域，現(xiàn)在我作為材料供應商，跟客戶交流時才發(fā)現(xiàn)，新能源車，按道理應該是極致注重安全、極致追求性能的產品。但是，現(xiàn)在的新能源汽車變成了什么？為了低價可以隨意減配，很多車里面電池是裸奔的，這種情況就是內卷造成的惡果。接下來怎么做？有點像手機從原來的山寨機變成現(xiàn)在的智能機一樣，最后堅持長期主義，堅持做品質，并且把每個細分的要求做好的企業(yè)，才能生存下來。生存下來之后，現(xiàn)在的華為一萬多，小米六七千、七八千，大家不再卷千元機了，而是卷性能多好、攝像頭多好、AI性能多好，我覺得電池行業(yè)也是這樣一個歷程，接下來還是用長期主義的眼光把產品做好，這樣企業(yè)才能生存下來。

主持人：尹總的理解，內卷產生的根因，一是產能過剩，二是同質化。他的解決之道，是追求極致的安全品質，品質是解決之道。郭總，聽聽您的思考。

香河昆侖新能源材料股份有限公司董事長郭營軍

郭營軍：感謝主持人。首先說一點歷史，我是2015年第一次參加電池“達沃斯”論壇，那時候在武漢，我記得是在萬達廣場。如果每年一屆的話，這已經是我參加的第十屆了。鋰電池行業(yè)、動力電池行業(yè)的發(fā)展，就像國家這幾年的快速發(fā)展一樣，波瀾壯闊，是國家經濟的一個縮影。內卷是說得比較形象的一個詞，說白了就是激烈的競爭。為什么會產生這種現(xiàn)象？是一個好行業(yè)，全國人民都想做，只要手里有點錢的老板，不管懂不懂，都想殺進來，不管自己有沒有那個金剛鉆。

另一個方面，前年電池新能源行業(yè)的需求一飛沖天，供應跟不上，價格暴漲，產生了暴利，吸引了大量資本介入。客觀說，這個現(xiàn)狀就是經濟規(guī)律在起作用，那個山峰有多高，下墜的就有多深，它是在震蕩的。咱們都學過經濟學，就是經濟規(guī)律在起作用。只是說這個過程有好的一面，讓整個國家動力電池的供應豐富，價格低，這是起的好作用。不好的作用，造成了很多資源的浪費。國家層面包括行業(yè)層面，如果說要減少一點浪費，減少一點大家的損失，要有些倡議，比如不要低于成本價進行銷售，大家要有點底線，不提倡打價格戰(zhàn)。剛才說了，我們提倡搞創(chuàng)新，通過特色產品、差異化產品去獲得訂單，贏得客戶。只會打價格戰(zhàn)，那是最笨的辦法。

很巧，昆侖新材今天正好成立20年，2004年11月15日，今天正好是15日，非常巧。所以這個行業(yè)給我們所有人都帶來機會，很多老板都實現(xiàn)了財富自由，但我們革命尚未成功，同志仍需加倍努力。但是，我們把手頭的事情做好，還要倡導行業(yè)的正能量。對于廝打價格的企業(yè)，也沒有辦法用其他的手段，我們要造輿論，一種風氣，你打價格戰(zhàn)，同行就不認可你，我覺得損人不利己的事要少干、不干。像我們的論壇也好、行業(yè)協(xié)會也好，要倡導這種風氣，讓下行的坑稍微淺一點，時間短一點。實際上，負責任的大客戶，會關心它的供應商、供應鏈的健康發(fā)展，它不會只管自己活命不管別人。企業(yè)要做好自己的事情，競爭很激烈，各家只能管各家的事，也要倡導行業(yè)正能量，避免過分自相殘殺。

主持人：郭總從谷賤傷農的理念出發(fā)，守住底線。我們來聽聽于總的觀念。

湖南領湃科技集團股份有限公司總經理于洪濤

于洪濤：謝謝主持人，也謝謝電池“達沃斯”論壇于主席以及各位給我們這樣一個很好的機會進行交流。

關于“卷”這個事情，我談兩點。

第一，卷是客觀存在的，也是不可避免的，既有大家覺得難受的方面，也有它的積極意義。為什么說卷是客觀存在的呢？中國，所有的行業(yè)，只要不是壟斷的、市場競爭的并且有一定市場空間在的，一定是卷的。比如光伏行業(yè)，所有行業(yè)都有這樣一個過程。原因可能有很多，比如資本的加持、產品同質化，市場對成本價格無限制的要求等等，這都是客觀存在的。但是從本質上來講，我們不做深入分析，卷肯定是不可避免的。還有的說，我們這個行業(yè)有卷的機會就不錯了，很多行業(yè)都沒有卷的機會。

第二，我們說卷也有它的積極意義。我不是支持卷，我對郭總的觀念是支持的，我只是客觀來說這個事情，這個卷也是優(yōu)勝劣汰的過程。大家也看到了，從最早的奧運會、世博會、十城千輛、百城示范等等，可以看到95%以上的企業(yè)都已經不存在了，新上來的這些都是經過卷，經過不斷優(yōu)勝劣汰發(fā)展起來的。今天的中國在新能源有領先的地位，跟這個卷也是分不開的。

在卷的過程中，電池新能源企業(yè)如何避免自己受到更大的傷害，或者在卷的過程中不斷生存，成為活下來的那5%而不是被淘汰的95%呢？我們的體會有兩點：一是認清形勢，二是認識自己。認清形勢，不但要看現(xiàn)在卷的趨勢，還要看未來大行業(yè)會發(fā)生什么事情。比如2022年碳酸鋰的價格高企，很多企業(yè)去做回收或者鈉電，非常火熱。但是，從另外一個方面分析這個事情，如果一個行業(yè)被資源所左右，肯定不是有前途的行業(yè)。如果這個行業(yè)不是被資源左右，那它將來的價格一定會回歸到正常的價值，不會一直是這樣子。在這種情況下，當時不跟風，而是要看到未來。所以，怎么樣認清形勢，這是避免未來受傷害的一個方面。認識自己，自己有哪些優(yōu)勢，自己能做哪些、不能做哪些，在卷的過程中，未來三五年的發(fā)展趨勢中，自己怎么樣生存，這也是需要好好分析的。

總結下來，卷是不可避免的，自己通過認清形勢、認識自己避免在卷的過程中受到傷害，這是作為企業(yè)來講更需要做的。

主持人：于總的意思是卷是客觀存在的，認清形勢，認識自己。楊總，聽聽您的高見。

長虹三杰新能源有限公司總經理楊清欣

楊清欣：卷的原因，剛才幾位專家也說了一些。第一，經濟形勢，包含國內的形勢，現(xiàn)在我們很多產品都出口到歐美，但現(xiàn)在國外經濟也不怎么好，尤其是俄烏戰(zhàn)爭對國際市場的影響還是很大的。

有幾組數(shù)據(jù)，今年上半年我國稅收收入同比下降5.6%，非稅收入同比增長11.7%。從稅費的角度講，整個經濟壓力也是很大的。我也看到另外一組數(shù)據(jù)，廣州今年上半年土地的拍賣收入下降了85%，只有64.8億元，說明整個經濟壓力還是很大的，當然下半年數(shù)據(jù)可能會好一些。

第二是產能過剩。這幾天大家說得比較多的一個是“卷”，另外一個就是“?！薄Ｖ袊囯姵剡@么多年來，早期就是幾個大城市，還分南派、北派，現(xiàn)在不光是大城市，到中型城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全國一盤棋都在搞鋰電池。所以在招商引資的過程中，政府要冷靜，企業(yè)要自重。前段時間看到幾篇報道，一家企業(yè)產值也就七八億元，一到地方去，說要投資一百億元，當?shù)卣€簽了協(xié)議，也不清楚怎么想的。從我了解的情況，人才儲備、技術各方面也沒有什么特色，當?shù)卣冀邮芰?，給供應資金、供應土地、建廠房、買設備還優(yōu)惠。所以在產能過剩的過程中，國內政策也起到了不好的作用。

第三是企業(yè)自身生存壓力。剛才大家講同質化競爭、過獨木橋，怎么辦呢？企業(yè)要生存下去，生存的壓力也驅使著整個行業(yè)內卷。我也贊成剛才講的，卷也是一個好事，對行業(yè)健康發(fā)展短期內卷不是一個壞事，卷掉一批沒有特色的、沒有技術前景的企業(yè)，對整個行業(yè)長期健康發(fā)展還是有好處的。

對于在卷的過程中怎么生存呢？國家提出了發(fā)展新質生產力，作為企業(yè)一樣，真正要有創(chuàng)新，創(chuàng)新才是核心。我們推出一款2170圓柱6C產品，這個產品在國際上來講還沒有哪一家能跟我們競爭，所以這個也成為我們的拳頭產品。舉這個例子，就說明一個企業(yè)一定要有核心技術，要有發(fā)展的創(chuàng)新能力，才能立于不敗之地。

最后還要說的是，大家都說是“寒冬”，既然是寒冬，離春天也不遠了，相信新能源的未來還是美好的。

主持人：剛剛的兩個問題，某種意義上是從宏觀層面去講的，最后一個問題，從內卷到內驅，怎么樣價值創(chuàng)造？每位嘉賓作為所在企業(yè)的掌舵者用三句話，闡釋你們成功的方法論或者有效的實踐點，給大家以某種啟迪和思考，從這個維度講，這個問題更多的是中觀的洞察和微觀的操作層面。

于洪濤：領湃科技是湖南衡陽一家做新能源的上市公司。我想說12個字：尊重規(guī)律，尊重市場，發(fā)揮潛能。

郭營軍：第一實際過程中，我們非常重視研發(fā)。因為電解液這個產品，它的本質特征是技術服務類，整個電池系統(tǒng)設計完成以后，就是看電解液的發(fā)揮。電池的體系有很多種，性能要求也不一樣，對電解液的要求千差萬別，要求電解液迅速響應。所以在研發(fā)這塊我們是非常重視的，我們有大概80人的研發(fā)隊伍。第二是重視質量，第三是重視服務。我提一個理念，我們要成為客戶最省心的供應商。

楊清欣：在目前內卷嚴峻的形勢下，我想分享幾句話：一個是內部挖潛，我還有句話比較極端，不要指望抱團取暖，說實話，跟他抱在一塊，一會他就想挖走你的客戶。第二是勇于開拓，在外部要開拓更大、更高端的市場，滿足自身需求。第三是勇于創(chuàng)新，真正推出有價值的，能給客戶帶來增值的產品和技術服務，讓客戶能夠信任你、接受你，在競爭內卷的過程中立于不敗之地。

尹東星：第一點是顛覆式創(chuàng)新，這是對我沖擊最大的理念。第二點是客戶導向，說起來容易，但是奧創(chuàng)最起碼從我的同行看來，我是最懂客戶的供應商，幫助客戶設計、幫助客戶研發(fā)，真正從客戶的視角開發(fā)產品和應用。第三點是注重分享，包括跟客戶的技術分享，還有跟團隊的利益分享。

王紅兵：第一，外拓市場、內抓管理，堅持創(chuàng)新引領；第二，以“質量、交期、獨門絕技、效率領先”爭取競爭優(yōu)勢；第三，企業(yè)存在的價值就是為客戶創(chuàng)造不可替代的價值。

主持人：我把五位嘉賓的方法論或實踐點，也用三句話概括總結一下：

第一，靠自己，苦練內功。

第二，要重視技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。

第三，一定要以客戶為導向，探索客戶真正的需求。

最后，就鋰電的應用場景、面臨的問題、未來的發(fā)展方向以及怎么樣從內卷到內驅進行價值創(chuàng)造，主持人武光賦詩一首與大家共勉。

沁園春  鋰電新能

風光新能，綠色低碳，如日方升。

望風機飛舞，光伏映照，源網荷儲，渾然天成。

儲能崛起，消納無憂，綠電磅礴勢正盛。

乾坤轉，看新能奔涌，夢啟鵬程。

風光儲唱和聲，令電力新篇展熊峰。

讓通途勁馳，天涯屹然。三千世界，智能幻成。

百舸爭流，千帆競發(fā)，蒼穹遨游萬里程。

顯身手，創(chuàng)宏圖偉業(yè)，黃卷青燈。

（以上觀點根據(jù)論壇現(xiàn)場速記整理，未經發(fā)言者本人審閱。）