7月3日，新三板精選層的“人氣王”貝特瑞（835185）舉辦向不特定合格投資者公開(kāi)發(fā)行股票并在精選層掛牌網(wǎng)上路演，貝特瑞董事、執(zhí)行總經(jīng)理黃友元在本次路演上透露，目前松下、三星SDI、LG化學(xué)、SKI、村田、CATL、BYD、億緯鋰能、國(guó)軒高科、力神、萬(wàn)向A123等國(guó)內(nèi)外知名電池企業(yè)都是貝特瑞核心大客戶。

貝特瑞黨委書記、董事長(zhǎng)賀雪琴補(bǔ)充道，如果以海關(guān)為界，貝特瑞國(guó)外客戶占比41.47%，國(guó)內(nèi)客戶占比58.53%；如果把國(guó)外客戶在國(guó)內(nèi)的需求也算上，那么國(guó)外客戶占比應(yīng)該超過(guò)六成。今年負(fù)極材料繼續(xù)維持與大客戶良好的合作關(guān)系，突破性的增量將主要體現(xiàn)的正極材料上，公司高鎳材料順利導(dǎo)入了松下和SKI，為高鎳正極打下了很好的基礎(chǔ)。

據(jù)悉，貝特瑞成立于2000年，公司是一家以技術(shù)創(chuàng)新為引領(lǐng)，以技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)鏈布局完善、國(guó)際與國(guó)內(nèi)主流客戶并重為特色，以鋰離子電池負(fù)極材料和正極材料為核心產(chǎn)品，行業(yè)地位突出的新能源材料研發(fā)與制造商。公司主要產(chǎn)品包括天然石墨負(fù)極材料、人造石墨負(fù)極材料、硅基等新型負(fù)極材料、磷酸鐵鋰正極材料與高鎳三元正極材料等鋰離子電池正負(fù)極材料。該等材料是制造新能源汽車動(dòng)力電池、消費(fèi)電子電池、儲(chǔ)能電池的核心材料。

據(jù)賀雪琴介紹，公司專注于高鎳三元正極材料，2019年，公司高鎳三元正極材料出貨量國(guó)內(nèi)前三；公司的高鎳三元正極材料技術(shù)領(lǐng)先，已獲得韓國(guó)SKI、日本松下等全球領(lǐng)先的高鎳三元應(yīng)用鋰離子電池廠商的認(rèn)可，高鎳產(chǎn)線已通過(guò)該等客戶的現(xiàn)場(chǎng)審核，并已對(duì)部分核心客戶批量供貨；同時(shí)，公司高鎳三元正極材料正在積極導(dǎo)入其他全球領(lǐng)先或國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的鋰離子電池廠商供應(yīng)鏈。

黃友元稱，貝特瑞在2018、2019年高鎳出貨量在1000-2000噸之間，規(guī)模不大。隨著常州新建高鎳產(chǎn)線在2019年投產(chǎn)，并通過(guò)了國(guó)際大客戶的認(rèn)證，未來(lái)的產(chǎn)量和銷量將大規(guī)模增長(zhǎng)。

貝特瑞董事會(huì)秘書張曉峰指出貝特瑞高鎳的優(yōu)勢(shì)有以下四點(diǎn)（1）定制化開(kāi)發(fā)。貝特瑞所有高鎳產(chǎn)品都是跟國(guó)際客戶定制化開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)跟項(xiàng)目綁定，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手切入的難度很大。（2）品質(zhì)能力。貝特瑞長(zhǎng)期跟海外客戶合作，已經(jīng)擁有海外客戶動(dòng)力電池品質(zhì)所需要的完備的品質(zhì)體系和經(jīng)驗(yàn)，這是其他友商較弱的。（3）共同開(kāi)發(fā)體系。貝特瑞與國(guó)際客戶多年的合作和共同研發(fā)的模式，這種共同研發(fā)的體系可以讓公司提前切入海外客戶的項(xiàng)目。（4）系統(tǒng)的方案解決能力。高鎳的未來(lái)應(yīng)該要配合硅基負(fù)極適用，而友商基本沒(méi)有硅基負(fù)極的研究經(jīng)驗(yàn)，也無(wú)法開(kāi)展類似研究，而貝特瑞有能力給客戶提供高鎳+硅負(fù)極的系統(tǒng)解決方案。

原材料布局方面，貝特瑞財(cái)務(wù)總監(jiān)劉志文稱，布局石墨礦有助于公司穩(wěn)定原料成本，公司在雞西擁有一個(gè)采礦權(quán)和一個(gè)探礦權(quán)，合計(jì)礦石儲(chǔ)量超過(guò)5000萬(wàn)噸。目前鱗片石墨的市場(chǎng)價(jià)格是3000元/噸左右，2019年對(duì)外銷售了5萬(wàn)多噸。

產(chǎn)能利用率方面，投資銀行事業(yè)部董事總經(jīng)理保薦代表人黃濤透露，貝特瑞負(fù)極材料2017年至2019年的產(chǎn)能利用率分別為64.12%、82.47%、83.69%，正極材料2017年至2019年的產(chǎn)能利用率分別為65.67%、52.78%、40.75%。

另外，關(guān)于公司近幾年資本開(kāi)支情況以及規(guī)劃，賀雪琴稱，2017-2019年，公司的資本開(kāi)支主要在兩方面，一是江蘇金壇基地的建設(shè)，目前已建成1.5萬(wàn)噸高鎳、1.5萬(wàn)噸磷鐵和2.5萬(wàn)噸負(fù)極的產(chǎn)線，二是深圳研發(fā)總部基地的建設(shè)，具體金額可查看公司定期報(bào)告和公開(kāi)發(fā)行說(shuō)明書。未來(lái)五年，公司預(yù)計(jì)新能源車和儲(chǔ)能市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)高速增長(zhǎng)，為滿足客戶需求，公司會(huì)持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模，這次募集資金很大部分就是用于建設(shè)惠州4萬(wàn)噸負(fù)極產(chǎn)線和金壇1.5萬(wàn)噸高鎳產(chǎn)線。

賀雪琴還坦言，疫情暴發(fā)對(duì)于公司業(yè)務(wù)影響可以分為三部分：今年第一季度國(guó)內(nèi)疫情比較嚴(yán)重，國(guó)外疫情相對(duì)比較平緩，貝特瑞業(yè)務(wù)受到的影響也相對(duì)較??；第二季度國(guó)外疫情爆發(fā)，貝特瑞的業(yè)務(wù)受到一些影響，但從第二季度末開(kāi)始，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)已經(jīng)在逐步回暖、恢復(fù)，貝特瑞的業(yè)務(wù)也在整體恢復(fù)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在疫情中公司更加關(guān)注總體供應(yīng)鏈的安全和保障，首先要確保對(duì)客戶的產(chǎn)品供應(yīng)，同時(shí)，加大了公司的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力，與客戶一起去面對(duì)疫情可能帶來(lái)的新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，其次公司更加貼近客戶、貼近市場(chǎng)，了解市場(chǎng)和客戶的需求變化，與客戶一起共同面對(duì)疫情帶來(lái)的困難。對(duì)未來(lái)公司還是堅(jiān)定的看好新能源汽車、儲(chǔ)能、5G等帶來(lái)的大的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，繼續(xù)加大研發(fā)能力，繼續(xù)加大核心產(chǎn)能的投資，適時(shí)謀劃面向市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈重建，以應(yīng)對(duì)大時(shí)代帶來(lái)的大機(jī)會(huì)?！敖衲暌咔楸┌l(fā)以后，第一季度對(duì)我們海外銷售影響不大，第二季度的海外銷售有一定影響。但現(xiàn)在已經(jīng)恢復(fù)了”黃友元稱。

賀雪琴表示，此次精選層掛牌，將是貝特瑞發(fā)展歷程上的一座里程碑，也是一次重大的跨越。公司將會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持以主營(yíng)業(yè)務(wù)作為重心，抓住行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，鞏固核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，借助資本市場(chǎng)的力量把企業(yè)不斷做大、做強(qiáng)，以更加優(yōu)秀的業(yè)績(jī)回饋股東、回饋社會(huì)。