圖/藍(lán)曉科技官網(wǎng)

近日，藍(lán)曉科技（300487）在與投資者互動交流時(shí)介紹了錦泰項(xiàng)目和藏格項(xiàng)目進(jìn)展，春節(jié)前錦泰生產(chǎn)線停產(chǎn)，當(dāng)?shù)毓S及輔助公共設(shè)施均進(jìn)入放假狀態(tài)。年后受到疫情影響，人員流動恢復(fù)受限，項(xiàng)目尚未復(fù)產(chǎn)。從當(dāng)前情況看，公司預(yù)計(jì)現(xiàn)場在3月份開始逐漸恢復(fù)運(yùn)行，具體時(shí)間與整體防疫情況關(guān)聯(lián)性較大。

公司與藏格始終積極保持聯(lián)絡(luò)，藏格提鋰生產(chǎn)線在春節(jié)期間維持低負(fù)荷運(yùn)行，年后將繼續(xù)推動產(chǎn)線運(yùn)行。當(dāng)前情況下，公司與藏格均具有較強(qiáng)的主動性共同推進(jìn)碳酸鋰生產(chǎn)線有序進(jìn)行。以下為交流詳情：

1、公司生產(chǎn)經(jīng)營的核心門檻？高毛利水平靠何維持？

公司多年一直保持較好的毛利率水平，且系統(tǒng)裝置類毛利率一直高于單一材料銷售的毛利率。公司專注于從吸附材料結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、合成技術(shù)研究、應(yīng)用技術(shù)開發(fā)、連續(xù)離交裝置開發(fā)，到實(shí)現(xiàn)新型吸附材料的工業(yè)化生產(chǎn)，新應(yīng)用技術(shù)在下游工業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)化實(shí)施，為客戶提供一體化解決方案及創(chuàng)新提供吸附分離技術(shù)服務(wù)。公司是吸附分離行業(yè)唯一提供材料、裝置、系統(tǒng)集成服務(wù)模式的企業(yè)，并擁有合成、應(yīng)用和裝置三大原創(chuàng)技術(shù)，維持高毛利水平的原因如下：

（1）公司以自主創(chuàng)新為主，產(chǎn)品技術(shù)含量高，獲得明顯技術(shù)溢價(jià)收益；

公司自成立以來，以提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)競爭力為目標(biāo)，瞄準(zhǔn)行業(yè)技術(shù)與產(chǎn)品的空白點(diǎn)，不斷進(jìn)行材料合成、應(yīng)用工藝和系統(tǒng)集成技術(shù)的自主創(chuàng)新。在市場空間廣闊、利潤水平高、可拓展性強(qiáng)的新興領(lǐng)域市場，以自主知識產(chǎn)權(quán)實(shí)現(xiàn)原創(chuàng)技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，填補(bǔ)國內(nèi)相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域的空白，打破了國外同類吸附分離樹脂對國內(nèi)市場的壟斷。通過提供高技術(shù)門檻的吸附分離材料，獲得明顯技術(shù)溢價(jià)優(yōu)勢，滿足下游客戶不同生產(chǎn)工藝、應(yīng)用環(huán)境的需求，帶動下游行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級。

（2）系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)覆蓋材料、裝置和系統(tǒng)集成為一體，可為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。

公司系統(tǒng)裝置產(chǎn)品根據(jù)客戶應(yīng)用領(lǐng)域、工藝條件以及供貨范圍定制而成，能夠使客戶獲得最佳材料使用效果、改進(jìn)工藝和降低成本，并獲得明顯的經(jīng)濟(jì)效益。與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通常采取的“成本加定價(jià)”模式不同，裝置類產(chǎn)品技術(shù)含量高，競爭對手少，因此具有良好的議價(jià)、定價(jià)能力，有利于保持和提高產(chǎn)品的盈利能力。應(yīng)用系統(tǒng)裝置類產(chǎn)品采取個(gè)性化定價(jià)策略，按照客戶需求定制化設(shè)計(jì)、制造，產(chǎn)品按照每個(gè)項(xiàng)目技術(shù)難度、工藝復(fù)雜程度和成本因素等單獨(dú)報(bào)價(jià)。公司開發(fā)出全部自主知識產(chǎn)權(quán)的全自動連續(xù)離子交換裝置，下游客戶生產(chǎn)線對裝置的要求更高、技術(shù)更復(fù)雜，對用戶降低生產(chǎn)成本的效果更為明顯。

2、錦泰和藏格項(xiàng)目的合同模式和收入確認(rèn)差異在于？

公司為藏格提供鹽湖鹵水提鋰吸附段的整套設(shè)備，藏格項(xiàng)目和所有系統(tǒng)裝置類業(yè)務(wù)一樣，公司按照項(xiàng)目建設(shè)、運(yùn)行和驗(yàn)收進(jìn)度確認(rèn)收入。

錦泰項(xiàng)目則是完整生產(chǎn)線的整體服務(wù)，該項(xiàng)目涉及建造款、運(yùn)營費(fèi)用和利潤分成三部分；建造款暨項(xiàng)目合同額，以3000t/a為例，金額為4.68億元，待生產(chǎn)線投產(chǎn)后錦泰鋰業(yè)分120個(gè)月支付，錦泰鋰業(yè)有提前償還的選擇權(quán)。公司承擔(dān)生產(chǎn)線運(yùn)營的原輔料和人員費(fèi)用開支。錦泰鋰業(yè)提供鹵水、水電氣配套，公司按照收取運(yùn)營費(fèi)用。利潤分成部分為生產(chǎn)線項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)凈利潤的一定比例分成，按年度結(jié)算。

3、錦泰項(xiàng)目的順利運(yùn)行能保證長期現(xiàn)金流和較好盈利能力，公司是否考慮進(jìn)一步在鹽湖提鋰領(lǐng)域推廣該模式？

在這個(gè)項(xiàng)目中，錦泰免費(fèi)提供穩(wěn)定鹵水供應(yīng)，錦泰之前有3000t碳酸鋰的生產(chǎn)線，所以在公共配套、銷售渠道合作方、鹵水方面有優(yōu)勢；藍(lán)曉的優(yōu)勢在于技術(shù)、運(yùn)營和后續(xù)持續(xù)的成本優(yōu)化，在這個(gè)項(xiàng)目上，各自優(yōu)勢互補(bǔ)，形成一種戰(zhàn)略合作的共贏關(guān)系。

藍(lán)曉搭建“資源+資金+技術(shù)”的平臺，對于公司的技術(shù)開創(chuàng)新的領(lǐng)域有非常大的幫助，通過合作方實(shí)現(xiàn)新領(lǐng)域的技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，通過持續(xù)技術(shù)耕耘，讓這個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)更成熟。在下游應(yīng)用領(lǐng)域處于市場初期開拓階段，這種模式具有一定的優(yōu)勢，公司會根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段，平衡自身能力和風(fēng)險(xiǎn)把控以及未來收益，審慎選擇該模式的合作伙伴。在鹽湖提鋰領(lǐng)域，公司暫不考慮推廣該模式。

4、鹽湖提鋰技術(shù)的成本？公司的碳酸鋰產(chǎn)品是工業(yè)級還是電池級？

鹽湖提鋰技術(shù)，吸附單元是其中的核心單元，提出鋰，降低鎂鋰比后，可以進(jìn)行濃縮干燥等其他單元。目前的吸附技術(shù)工業(yè)化已經(jīng)得到印證，完全可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，直接提電池級或者工業(yè)級都沒有技術(shù)障礙。產(chǎn)出電池級還是工業(yè)級，將是一種經(jīng)濟(jì)效益的考慮。由于從工業(yè)級到電池級很多廠家可以做，技術(shù)難度也不大，因此結(jié)合鹵水條件和現(xiàn)場條件，可以判斷直接提電池級收益高還是提工業(yè)級收益高。