太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)正在顯示出巨大的潛力，但是此刻交付到儲(chǔ)能和商業(yè)領(lǐng)域部署這兩個(gè)主要領(lǐng)域的并不多。

在過(guò)去的幾個(gè)季度，商業(yè)領(lǐng)域部署一直有所下降，年同比降低11%。沒(méi)有理由相信，過(guò)去的兩個(gè)季度將不會(huì)顯示出相同的下降趨勢(shì)，而是我們將不得不等待數(shù)據(jù)。

但是美國(guó)大部分市場(chǎng)觀察者認(rèn)為，在商業(yè)部署及儲(chǔ)能兩個(gè)領(lǐng)域?qū)⑸鹨活w新星。根據(jù)IHS，預(yù)計(jì)2017年商業(yè)太陽(yáng)能市場(chǎng)將提高到2.3GW，而2012年僅為3.2MW。還預(yù)計(jì)，美國(guó)將有望引領(lǐng)世界商業(yè)光伏存儲(chǔ)，占2017年全球安裝量的40%以上。

考慮到迄今冷淡的啟動(dòng)，這是一個(gè)相當(dāng)雄心勃勃的目標(biāo)。但是事實(shí)上，太陽(yáng)能企業(yè)和大型公司正在下賭注，并使他們的品牌處于危險(xiǎn)之中。

松下生態(tài)解決方案（Panasonic Eco Solutions）總裁吉姆·道爾（Jim Doyle）正在引領(lǐng)該日本大型公司瞄準(zhǔn)匱乏的商業(yè)、工業(yè)、市政和小型公共部門(mén)（CIMSU）及儲(chǔ)能市場(chǎng)。

道爾最近在接受采訪時(shí)評(píng)論道：“我們?nèi)涨皩⒆约憾ㄎ辉诿绹?guó)工商業(yè)和小型公共部門(mén)市場(chǎng)，我們不在住宅領(lǐng)域；廣泛的部署并非我們的專長(zhǎng)。我們迄今已經(jīng)安裝30MW，兩年前我們甚至還沒(méi)有參與?！?

“我們并不處于市場(chǎng)上龐大的公共事業(yè)規(guī)模太陽(yáng)能覆蓋沙漠的部分，但是我們介乎兩者之間。但是我們希望參與我們認(rèn)為的低效市場(chǎng)。鑒于稅收公平的要求，由于律師費(fèi)以及稅收公平結(jié)構(gòu)，交易成本，如從事一個(gè)2MW商業(yè)交易，今天可能不會(huì)低。當(dāng)你完成支付律師費(fèi)時(shí)，你變得潦倒?！?

上個(gè)月，松下生態(tài)解決方案宣布，其融資平臺(tái)將包括來(lái)自一家保險(xiǎn)公司Ullico的五千萬(wàn)美元贊助。在拓展的平臺(tái)下將完成的首個(gè)項(xiàng)目是16.2MW的California Renewable Energy Small Tariff（CREST）投資組合，其通過(guò)融資合作伙伴Coronal Management從Macquarie Capital收購(gòu)項(xiàng)目。其投資組合包括坐落于加州中部圖萊里和國(guó)王縣的九個(gè)項(xiàng)目，將于2014年中旬竣工，互連到南加州愛(ài)迪生公司（Southern California Edison）。

他表示：“既然我們擁有數(shù)百萬(wàn)的資本可以部署，我們目前只要豎起旗幟，上面寫(xiě)著‘億萬(wàn)美元將部署，帶給我們您的項(xiàng)目’。”

Coronal-松下關(guān)系共同開(kāi)發(fā)的總資產(chǎn)目前超過(guò)30MW。但是道爾表示，松下品牌使客戶更安心，并且為期二十年的產(chǎn)品質(zhì)保，除了最大的公司，沒(méi)有幾家公司能夠提供。

他表示：“我們起到舉足輕重的作用。情況如此復(fù)雜，你需要這樣一個(gè)大的資產(chǎn)負(fù)債表，這樣一個(gè)人們可以信任的品牌。事實(shí)上，困難是巨大的，因?yàn)槿绻页晒Γ覠o(wú)需擔(dān)憂明天另外一家小公司趕上我。事實(shí)是，我甚至都未嘗試將這些小公司推出局。我正在將小公司帶入我的生態(tài)系統(tǒng)，我的意思是，在庫(kù)比蒂諾或丹佛的小型EPC，把交易帶給我，我將形成掌控EPC，融資并保密，你們可以建設(shè)?！?

“我們的客戶知道，我通過(guò)一家八百五十億美元的公司，而非通過(guò)Joe‘s Electric實(shí)行二十年的產(chǎn)品質(zhì)保，十八年后Joe’s Electric將存在嗎？我們自1918年以來(lái)一直運(yùn)營(yíng)。我認(rèn)為，我們將存在更久一點(diǎn)?！?

在上個(gè)月的Solar Power International，松下在該展館中擁有最大的展位之一；一部分原因在于聲明在美國(guó)雄心勃勃的意圖，并且還展示其新的HIT雙面太陽(yáng)能電池板，這是在松下2010年收購(gòu)電池板制造商三洋（Sanyo）后，其下一代產(chǎn)品。松下聲稱，新的電池板潛在使發(fā)電量（kWh）提高30%。

由于松下還是一家領(lǐng)先的電池供應(yīng)商，其在技術(shù)投資組合領(lǐng)域擁有一個(gè)額外資產(chǎn)，例如，為豐田（Toyota）普銳斯和特斯拉S型制造鋰離子電池。太陽(yáng)能系統(tǒng)的儲(chǔ)能，尤其在商業(yè)領(lǐng)域，是一個(gè)完美的協(xié)同作用。

道爾表示：“我們目前已經(jīng)在進(jìn)行試用。我們已經(jīng)在日本住宅領(lǐng)域進(jìn)行，但是我們正在著眼于所有級(jí)別的存儲(chǔ)。您現(xiàn)在不會(huì)看到我們，由于我們是一家保守公司，我們將不會(huì)成為市場(chǎng)上首家，但是我們將成為第二或第三個(gè)。我們不準(zhǔn)備曇花一現(xiàn)，不能推出一些東西，嘗試一下，出現(xiàn)一些損害我們的名譽(yù)的問(wèn)題。”

在過(guò)去的幾個(gè)月中，加州公共事業(yè)委員會(huì)（CPUC）授權(quán)該州投資者所有的公共部門(mén)收購(gòu)1.325GW的儲(chǔ)能。

道爾表示：“那對(duì)于市場(chǎng)是一個(gè)重要的信號(hào)。其使技術(shù)達(dá)到可靠性水平，我們對(duì)此感到滿意，由于我們有時(shí)是我們自己最大的敵人，我們本質(zhì)上是一家工程公司，因此直至事情盡善盡美我們才會(huì)公布。但是當(dāng)我們準(zhǔn)備好，這一目標(biāo)已經(jīng)在市場(chǎng)上播種?！?

同時(shí)，REC Solar是另一家準(zhǔn)備參與維恩圖上商業(yè)太陽(yáng)能和能源間這一有益領(lǐng)域的公司。

REC Solar太陽(yáng)能融資和政策總監(jiān)本·彼得斯（Ben Peters）在接受采訪時(shí)表示，CPUC的1.35GW任務(wù)“顯然有助于我們較大的合作伙伴承認(rèn)對(duì)此的業(yè)務(wù)需求”。

但是他還承認(rèn)從示范到部署階段，以及一家太陽(yáng)能公司利用有限的業(yè)績(jī)記錄以及不同的融資模式整合一項(xiàng)新技術(shù)的挑戰(zhàn)性。

他表示：“在這場(chǎng)比賽中，有大型公司。盡管毫無(wú)疑問(wèn)質(zhì)保支持他們，但是他們可以足夠快發(fā)展，使國(guó)際資源足夠快地得以部署，或者這惠及小型敏捷公司嗎？CPUC的決定給予那些大型參與者及合作伙伴信心，是的，這就是我們需要投資的市場(chǎng)，向其發(fā)展是一個(gè)巨大的信號(hào)?！?

“該計(jì)劃表示，等待的時(shí)間結(jié)束，你必須投標(biāo)。我們的公司正在使我們的太陽(yáng)能品牌處于危險(xiǎn)之中?！?

彼得斯表示，在“六個(gè)月的電子數(shù)據(jù)表”之后，大約一年前，REC Solar決定瞄準(zhǔn)商業(yè)太陽(yáng)能領(lǐng)域，額外選擇儲(chǔ)能。該公司目前在三個(gè)州擁有五到十個(gè)客戶，最靠近的開(kāi)始部署的是南加州愛(ài)迪生的領(lǐng)地。

彼得斯表示：“我們的住宅業(yè)務(wù)了不起，非常棒。我們未必需要進(jìn)行存儲(chǔ)會(huì)談?！?

一些儲(chǔ)能公司正在試圖出售自己的系統(tǒng)，或至少利用太陽(yáng)能控制該系統(tǒng)的IT“大腦”，承諾商業(yè)客戶將節(jié)省需量電費(fèi)。

彼得斯表示：“例如一個(gè)教堂，可能每月周日為用電量高峰，這時(shí)其打開(kāi)所有的燈。他們的整體需求基于該高峰時(shí)刻，由于其以十五分鐘的間隔為基礎(chǔ)。沒(méi)有電池，該教堂與一家整個(gè)月都存在需求的制造公司支付相同的需量電費(fèi)。公共部門(mén)總喜歡談?wù)摴?。那是一個(gè)公平的計(jì)費(fèi)結(jié)構(gòu)嗎？”

“我們表示，我們將減少這些高峰時(shí)刻，使負(fù)荷曲線更平緩。我們將公共部門(mén)視作合作伙伴，他們需要幫助我們互連等。我們將不會(huì)采取凈計(jì)量，以及推動(dòng)千瓦時(shí)回到電網(wǎng)；我們將是客戶遠(yuǎn)離電網(wǎng)的高峰期?！?

彼得斯還認(rèn)為，帶有存儲(chǔ)的太陽(yáng)能系統(tǒng)將使得光伏更易于為商業(yè)項(xiàng)目融資，現(xiàn)有有諷刺意義的是，電池板成本削減已經(jīng)打擊對(duì)金融家的吸引力。

“過(guò)去300kW的太陽(yáng)能每瓦三美元，現(xiàn)在300kW為每瓦兩美元。沒(méi)有小型市場(chǎng)太陽(yáng)能融資。你通常需要一百萬(wàn)美元，才能開(kāi)始關(guān)于融資的對(duì)話?！?

“至少可以說(shuō)，商業(yè)和工業(yè)領(lǐng)域儲(chǔ)能的部署是相當(dāng)溫和的。但是未來(lái)幾年，在計(jì)量后共同定位太陽(yáng)能加上存儲(chǔ)項(xiàng)目，就將成為最大的增長(zhǎng)領(lǐng)域之一。其在未來(lái)六個(gè)月內(nèi)將不會(huì)發(fā)生，但是該領(lǐng)域?qū)l(fā)展最快。并不一定是說(shuō)產(chǎn)量最高，但是顯然創(chuàng)新最多?！?