從中國到發(fā)達(dá)國家市場，蘋果iPhone市場逐步飽和，其逐步開挖印度為代表的全球新興國家市場。不過，外界看到了一個蘋果的怪現(xiàn)象：其并未針對新興市場重新設(shè)計功能和價格更適宜的新款手機(jī)，而是以一兩年前之前的舊款手機(jī)作為主打。蘋果這樣做的動機(jī)是什么？能否取得成效？日前美國“福克斯財經(jīng)”網(wǎng)站發(fā)文進(jìn)行了分析，該媒體認(rèn)為這背后有蘋果出于自身利益的考慮。

最近蘋果在印度的智能手機(jī)降價引發(fā)了輿論關(guān)注。根據(jù)印度《經(jīng)濟(jì)時報》的報道，蘋果再一次在印度對iPhone 5s手機(jī)降價（該手機(jī)全球上市是在2013年），在過去三個月時間里，這款手機(jī)的銷售價已經(jīng)砍掉了將近一半。

iPhone 5s目前在印度的售價僅相當(dāng)于370美元，比美國iPhone最便宜的450美元價位還要低。

印度時報的降價新聞源自零售行業(yè)的高管，很明顯這一降價的背景，是蘋果今年新出的兩款大屏手機(jī)在印度銷售疲軟。由于定價過于高昂，新手機(jī)出現(xiàn)這種現(xiàn)象并不令人意外。

盡管智能手機(jī)市場開始飽和，蘋果仍希望繼續(xù)做大手機(jī)業(yè)務(wù)。未來，外界會在其他的市場看到蘋果對于舊型號手機(jī)做出更富進(jìn)攻性的降價行為。

蘋果的戰(zhàn)略是什么？

蘋果最重要的戰(zhàn)略，仍然是牢牢占據(jù)高端高附加值智能手機(jī)的份額。這一市場十分龐大，給蘋果貢獻(xiàn)了豐厚的利潤。無論如何，蘋果會千方百計向更多消費(fèi)者賣出價格最昂貴的手機(jī)。

不過在全球智能手機(jī)市場開始降溫的大背景下，性價比更好的中端和低端手機(jī)卻出現(xiàn)了銷量高增長，這和蘋果的產(chǎn)品定位形成鮮明對比。

實際上，蘋果可以按照中低端的定價區(qū)間開發(fā)出專門的智能手機(jī)。而在過去蘋果的確曾經(jīng)開發(fā)過iPhone 5c，定價比同時推出的iPhone 5s型號略低，然而這種定價策略在蘋果消費(fèi)群體中并未取得良好效果。

因此，蘋果開始利用舊型號手機(jī)開挖新興國家市場。以iPhone 5s為代表，盡管是兩年前的舊型號，但是這些手機(jī)推出時仍然是一部“主力旗艦手機(jī)”，在消費(fèi)者看來，這種手機(jī)仍然比一款“廉價iPhone”更具吸引力。

從蘋果自身的角度，這種戰(zhàn)略也堪稱相當(dāng)理想。舊型號手機(jī)已經(jīng)生產(chǎn)了多年，零部件成本已經(jīng)大大降低，另外產(chǎn)品制造過程中的良品率較高，進(jìn)一步降低了制造成本。

這是一個好戰(zhàn)略嗎？

“?？怂关斀?jīng)”認(rèn)為，基于多個理由，在新興市場主打舊款手機(jī)是蘋果一個比較明智的策略。

首先，通過舊型號手機(jī)以及降價舉措，蘋果可以覆蓋中低端價位區(qū)間，這是蘋果新手機(jī)所無法做到的。另外，蘋果每年秋季推出的新手機(jī)主打功能和配置，價格也較高，而通過以低價位銷售舊型號手機(jī)，蘋果無需擔(dān)心新手機(jī)的市場空間被蠶食。

另外，正如印度《經(jīng)濟(jì)時報》引述的一位分析師所指出，蘋果正在瞄準(zhǔn)250美元到400美元的定價區(qū)間，主要目的是把消費(fèi)者吸收到蘋果iOS應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)中。

這位分析師表示，只要把用戶帶入到了iOS系統(tǒng)中，未來升級購買新款iPhone的用戶基數(shù)也會擴(kuò)大。

即使是這些消費(fèi)者將來繼續(xù)用“更新潮的”舊型號取代手中的iPhone 5s，蘋果依然能夠受益。

不過一般而言，伴隨著個人消費(fèi)能力的提高，今天購買舊款iPhone的消費(fèi)者，不少人將來會選擇購買蘋果價格昂貴的新款手機(jī)。