看看視頻網(wǎng)站、地鐵廣告屏上走不同路線的智能手機(jī)廣告吧，在一場(chǎng)智能終端的爭(zhēng)奪中，誰(shuí)能奪人眼球，誰(shuí)就多獲得了一線獲勝希望。日前，中興通訊(000063.SZ)再度聯(lián)手NBA，啟動(dòng)史上最大手筆海外品牌營(yíng)銷，目標(biāo)直指一線智能手機(jī)生產(chǎn)商必戰(zhàn)之地——北美。

作為中興通訊高級(jí)副總裁、終端北美區(qū)CEO，程立新今年的任務(wù)并不輕松。在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)，他直言2014年內(nèi)將使北美手機(jī)銷量翻一番，并表示：“將在兩年內(nèi)超越LG，成為北美市場(chǎng)占有額第三的智能手機(jī)品牌?！睉?yīng)該說(shuō)，在中興終端的突圍戰(zhàn)中，北美成為至關(guān)重要的突破口。

又見(jiàn)NBA營(yíng)銷

自從喬布斯率領(lǐng)蘋(píng)果團(tuán)隊(duì)用一個(gè)個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷案例震驚業(yè)內(nèi)后，曾經(jīng)被外界認(rèn)為低調(diào)木訥的科技產(chǎn)品生產(chǎn)商們似乎一夜之間都變成了“營(yíng)銷控”。急于在智能手機(jī)市場(chǎng)開(kāi)疆辟土的中興通訊也不例外。對(duì)它而言，在2013年上半年已是全球top4的智能手機(jī)廠商，卻不得不面對(duì)品牌長(zhǎng)期被淹沒(méi)的現(xiàn)實(shí)。

如何提升品牌價(jià)值從而獲取更多的話語(yǔ)權(quán)？突圍戰(zhàn)選在了北美。美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間10月27日，中興通訊在紐約麥迪遜花園宣布與NBA火箭隊(duì)、金州勇士隊(duì)、紐約尼克斯隊(duì)達(dá)成2014至2015賽季戰(zhàn)略合作，成為三大球隊(duì)官方智能手機(jī)贊助商。

這是中興通訊第二次宣布與NBA合作。此前在2013年10月，其宣布與NBA球隊(duì)休斯敦火箭隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，現(xiàn)在一年過(guò)去，體育營(yíng)銷初見(jiàn)成效。

程立新向記者介紹稱，自去年簽約至今，在美國(guó)的智能手機(jī)消費(fèi)者中，中興品牌知名度從1%提高至16%。對(duì)于未來(lái)中興通訊品牌知名度的進(jìn)一步提升，他也表示非常的看好，他認(rèn)為繼火箭隊(duì)的16%后，這一數(shù)字預(yù)計(jì)有望提高到20%。

然而，當(dāng)記者追問(wèn)關(guān)于此次贊助費(fèi)用，程立新并沒(méi)有直接回復(fù)，只表示中興雖然不會(huì)像一線廠商那樣在品牌投入上燒錢，但從自我比較上來(lái)看，中興美國(guó)2014年在品牌營(yíng)銷上的投入已經(jīng)比2013年增長(zhǎng)了三倍。

在北美市場(chǎng)的營(yíng)銷上，中興通訊似乎還是有故事的。據(jù)了解，目前中興在美國(guó)市場(chǎng)上在售的手機(jī)有53款，雖然在銷售份額上已經(jīng)超過(guò)HTC、MOTO等老牌手機(jī)，但不可否認(rèn)的現(xiàn)實(shí)是，由于長(zhǎng)期作為運(yùn)營(yíng)商的貼牌手機(jī)，在品牌影響力上，其與三星、蘋(píng)果還有較大差距。

值得關(guān)注的是，體育營(yíng)銷帶來(lái)的品牌效應(yīng)正在逐漸凸顯。中興通訊財(cái)報(bào)顯示，在2014年第三季度，中興通訊單季營(yíng)收增長(zhǎng)24%，其中手機(jī)終端業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)超過(guò)40%，主要是國(guó)內(nèi)外3G、4G手機(jī)營(yíng)業(yè)收入上升所致。

沖擊北美市場(chǎng)第三

一直以來(lái)，以美國(guó)為主的北美市場(chǎng)，都是中國(guó)手機(jī)廠商“走出去”的重要戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)中興通訊而言，它的美國(guó)故事波折重重。

“中興在美國(guó)市場(chǎng)投入是從1998年開(kāi)始，我們第一款手機(jī)在美國(guó)上市是在2007年，在此之前我們也是在艱苦增長(zhǎng)。想要在運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟并不容易，我們投入了16年?！背塘⑿逻@樣回顧中興在美國(guó)的發(fā)展歷程。

據(jù)了解，在美國(guó)電信市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商牢牢掌握著整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的生存命脈，在與手機(jī)廠商的角力中，運(yùn)營(yíng)商一向占上風(fēng)。美國(guó)95%的手機(jī)都是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商銷售，即使是通過(guò)其他渠道購(gòu)買的手機(jī)，最終也會(huì)和運(yùn)營(yíng)商的資費(fèi)套餐進(jìn)行捆綁。

從2007年第一款手機(jī)上市，中興通訊像是留學(xué)生在美國(guó)艱難打拼，默默無(wú)聞。轉(zhuǎn)機(jī)在2011年出現(xiàn)，當(dāng)年美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)爆發(fā)式發(fā)展，在功能機(jī)換代到智能機(jī)的科技大潮紅利中，中興也分到一塊蛋糕。自此之后，中興智能終端在美國(guó)銷量開(kāi)始出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。