協(xié)鑫進(jìn)入光伏領(lǐng)域并不算早，算是該行業(yè)的后起之秀。在幾經(jīng)沉浮的光伏產(chǎn)業(yè)中，協(xié)鑫以及它的創(chuàng)始人朱共山是如何殺出一條血路的？

　　在徐州市開發(fā)區(qū)楊山路上，隨處可見標(biāo)著藍(lán)綠色LOGO及“GCL”字樣的工廠。這些工廠都隸屬于同一個公司——協(xié)鑫（集團(tuán)）控股有限公司（以下簡稱“協(xié)鑫”）。如今，這條路已經(jīng)被當(dāng)?shù)卣麨椤皡f(xié)鑫大道”。

　　協(xié)鑫是中國最大的非公有制電力控股企業(yè)，也是全球最大的光伏材料制造商，業(yè)務(wù)涉及各類發(fā)電、光伏材料多晶硅及硅片、系統(tǒng)集成，以及油氣開發(fā)等。

　　在這些工廠中，有兩家堪稱世界之最。這兩家分別是江蘇中能硅業(yè)科技發(fā)展有限公司（以下簡稱“中能硅業(yè)”）和江蘇協(xié)鑫硅材料科技發(fā)展有限公司（以下簡稱“協(xié)鑫硅片”）。實際上，兩家公司僅一墻之隔，前者已是全球最大的多晶硅制造廠，后者則是全球最大的硅片提供方。

　　這兩家公司共同隸屬于保利協(xié)鑫能源控股有限公司（以下簡稱“保利協(xié)鑫”）。它們在行業(yè)中的地位，鑄就了協(xié)鑫“硅王”的稱號。

　　保利協(xié)鑫執(zhí)行總裁朱戰(zhàn)軍在接受本刊記者獨(dú)家專訪時稱，預(yù)計2015年公司的多晶硅產(chǎn)量將超過7萬噸，國內(nèi)占比近半，全球占比約四分之一；硅片產(chǎn)量達(dá)到14GW，全球占比約三分之一。

　　如今，在光伏產(chǎn)業(yè)鏈條中，協(xié)鑫共擁有三個資本平臺，分別是專注于多晶硅及硅片業(yè)務(wù)的保利協(xié)鑫（3800.HK），專注于下游光伏電站業(yè)務(wù)的協(xié)鑫新能源（0451.HK）以及進(jìn)軍能源互聯(lián)網(wǎng)的協(xié)鑫集成（002506.SZ）。

　　事實上，跟很多同行相比，協(xié)鑫進(jìn)入光伏領(lǐng)域并不算早，算是該行業(yè)的后起之秀。那么，在幾經(jīng)沉浮的光伏產(chǎn)業(yè)中，協(xié)鑫以及它的創(chuàng)始人朱共山是如何打出一套組合拳的？

　　殺入光伏

　　在保利協(xié)鑫徐州辦公室二樓樓梯的墻壁上，掛著一幅字，這幅字中繁體的“快樂”二字十分突出，它被放大了數(shù)倍，使得整句話中其它字顯得渺小許多，以致很容易被忽略掉。

　　這筆墨出自協(xié)鑫創(chuàng)始人朱共山。

　　“這是協(xié)鑫企業(yè)文化的一部分，我的理解是董事長（朱共山）希望大家能夠在一起快樂地做事?！敝鞈?zhàn)軍笑著說。

　　不過，作為協(xié)鑫光伏帝國的締造者，朱共山在光伏領(lǐng)域其實算是后入者。

　　朱共山生于1958年2月，江蘇阜寧東溝人。他早年靠生產(chǎn)和銷售電氣起家，常年向電廠銷售強(qiáng)電產(chǎn)品而投身到環(huán)保電力行業(yè)，于1996年在江蘇太倉市建了第一個熱電廠。之后十年間，協(xié)鑫的業(yè)務(wù)聚焦在江浙沿海工業(yè)區(qū)域集中供熱的熱電聯(lián)產(chǎn)項目，也有生物質(zhì)發(fā)電、垃圾發(fā)電、風(fēng)電等。

　　資料顯示，協(xié)鑫旗下電力公司擁有不同類型的發(fā)電企業(yè)30余家，運(yùn)營、管理及在建裝機(jī)容量7900MW，其目標(biāo)是至2019年運(yùn)營及在建裝機(jī)容量將達(dá)到30000MW（其中，清潔能源發(fā)電15000MW，高效清潔大火電15000MW）。

　　本刊記者了解到，朱共山踏足光伏領(lǐng)域其實是關(guān)注到光伏發(fā)電這樣的新領(lǐng)域，在光伏發(fā)電還成本高昂的當(dāng)時，他借機(jī)進(jìn)入光伏發(fā)電設(shè)備制造領(lǐng)域的原料端多晶硅，因此才機(jī)緣巧合殺入了這個此前從未涉足的行業(yè)。

　　時間調(diào)回到2005年。

　　彼時，光伏行業(yè)早已涌現(xiàn)出了創(chuàng)業(yè)大潮。這一年，彭小峰在江西省新余市開始澆筑屬于自己的光伏帝國；施正榮的無錫尚德則已在美國納斯達(dá)克成功上市。此后，二人更是先后成為中國新能源的首富，而朱共山此時對光伏行業(yè)的了解知之甚少。

　　但在這一年，一個進(jìn)入光伏領(lǐng)域的機(jī)會來臨。

　　當(dāng)時，在江蘇電力集團(tuán)的牽頭下，計劃在連云港建一座多晶硅廠，晶龍集團(tuán)、江蘇林洋及江蘇電力集團(tuán)所屬蘇源集團(tuán)是主要股東。

　　熟知此事的人士稱，當(dāng)年它們之所以想做這個項目是各有打算的。當(dāng)時生產(chǎn)光伏產(chǎn)品的多晶硅原料主要靠進(jìn)口，晶龍和江蘇林洋是下游電池片的生產(chǎn)商，寄望于該項目解決上游硅料來源；而由于多晶硅廠用電量大，蘇源集團(tuán)則能夠解決電力供給問題。

　　不過，該項目進(jìn)展并不順利，股東方亦想退出。于是，江蘇電力有關(guān)負(fù)責(zé)人找到了在江蘇電力行業(yè)內(nèi)已風(fēng)生水起的朱共山，詢問是否有意愿接手這個項目。

　　“協(xié)鑫是建電廠起家的，做電力工程大項目的能力在江蘇省內(nèi)是比較出名的，老朱快速推動太倉港兩百多萬千瓦機(jī)組的大項目建設(shè)讓電力公司認(rèn)識了協(xié)鑫?！鄙鲜鋈耸空f。

　　這個機(jī)會讓朱共山和協(xié)鑫開始了解光伏這個新興崛起的行業(yè)。但對于進(jìn)入這個行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的哪一端，朱共山經(jīng)過了仔細(xì)的思考。

　　當(dāng)時，光伏產(chǎn)業(yè)鏈的下游電池片和組件領(lǐng)域的競爭已十分激烈。尚德、賽維、英利、天合、阿特斯等國內(nèi)著名的光伏企業(yè)均早已布局，甚至不少企業(yè)已經(jīng)發(fā)展多年。相對于下游扎堆，上游多晶硅領(lǐng)域內(nèi)則國內(nèi)企業(yè)涉入者寥寥，原料絕大部分依賴于進(jìn)口。

　　在此背景下，朱共山認(rèn)為如果要想進(jìn)軍光伏行業(yè)，多晶硅是一個比較好的切入口。