圖/藍(lán)曉科技官網(wǎng)

9月4日，藍(lán)曉科技（300487）在與投資者互動(dòng)交流時(shí)介紹了公司上半年經(jīng)營(yíng)狀況，2019年上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.48億元，同比增長(zhǎng)90.63%；歸屬于母公司的凈利潤(rùn)1.42億元，同比增加134.98%；2019年上半年公司毛利率48.48%，較上年同期增長(zhǎng)9.26個(gè)百分點(diǎn)；固相載體類毛利率72.40%，營(yíng)業(yè)收入同比增加72.57%。

2019年半年度公司經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，業(yè)績(jī)指標(biāo)增速明顯；高標(biāo)準(zhǔn)新產(chǎn)能建設(shè)基本完成，科學(xué)合理的產(chǎn)能布局已現(xiàn)雛形；年度重大項(xiàng)目按進(jìn)度要求保質(zhì)保量完成，并取得實(shí)際效益；國(guó)際化進(jìn)程從多路閥技術(shù)收購(gòu)到國(guó)際人才引進(jìn)，有序踏實(shí)推進(jìn)；可轉(zhuǎn)債和股權(quán)激勵(lì)實(shí)施，保障公司快速發(fā)展過程中的資源匹配。以下為交流詳情：

1、公司采用錦泰模式是基于什么考慮？

2018年，公司與錦泰鋰業(yè)簽訂了年產(chǎn)3000t/a碳酸鋰建設(shè)運(yùn)營(yíng)和技術(shù)服務(wù)合同，合同金額4.68億元。2019年公司與錦泰鋰業(yè)簽訂了年產(chǎn)4000t/a碳酸鋰建設(shè)運(yùn)營(yíng)和技術(shù)服務(wù)合同，合同金額6.24億。錦泰鋰業(yè)提供鹵水、公用配套及生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施；公司負(fù)責(zé)該生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)和持續(xù)技術(shù)支持。生產(chǎn)線包括吸附、濃縮、后處理以及相關(guān)控制和輔助系統(tǒng)。整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容包括從鹵水原料開始到產(chǎn)品碳酸鋰，整條生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)、建造、安裝、調(diào)試。

目前藍(lán)曉已由起始的材料供應(yīng)商逐步探索發(fā)展成為以吸附分離材料技術(shù)為核心，提供配套設(shè)備、系統(tǒng)集成以及運(yùn)營(yíng)服務(wù)等的解決方案提供商，這是公司在技術(shù)、服務(wù)、資源等多方面綜合優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)，是行業(yè)中獨(dú)有的，對(duì)公司的綜合能力是一種挑戰(zhàn)。通過錦泰模式，幫助客戶快速建成產(chǎn)線并實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)和收益，為公司技術(shù)持續(xù)深化和升級(jí)提供平臺(tái)，同時(shí)有利于公司分享收益。公司與錦泰的合作，主要基于以下考慮：

1）戰(zhàn)略上考慮；

核心技術(shù)加資金模式，能夠?qū)崿F(xiàn)核心技術(shù)價(jià)值的最大化。就該模式而言，藍(lán)曉前期已有成功實(shí)施案例。眾所周知，鹽湖鹵水提鋰市場(chǎng)空間很大，處于蓬勃發(fā)展階段，競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)的核心是技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量。公司與錦泰采用技術(shù)資金合作模式主要因?yàn)椋海?）錦泰資源好，鋰濃度特別適合吸附法提鋰；錦泰民營(yíng)機(jī)制，管理效率高，（2）綜合經(jīng)濟(jì)效益明顯，鹽湖鹵水提鋰具有明顯的成本優(yōu)勢(shì)，好的資源加好的技術(shù)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)。（3）藍(lán)曉在鹽湖鹵水提鋰領(lǐng)域的重大創(chuàng)新平臺(tái)，持續(xù)強(qiáng)化公司技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新技術(shù)服務(wù)于項(xiàng)目本身，服務(wù)于藍(lán)曉在鹽湖鹵水提鋰領(lǐng)域業(yè)務(wù)的大發(fā)展。

2）墊付建造費(fèi)用方式，墊付的是建造成本，回收的是成本和利潤(rùn)總額。這種模式將獲得高于簡(jiǎn)單買賣的業(yè)務(wù)收益，分多期收回將提供了多年穩(wěn)定現(xiàn)金流；

3）增加運(yùn)營(yíng)收入和產(chǎn)品碳酸鋰的利潤(rùn)分成。這兩部分收入是明顯與簡(jiǎn)單買賣模式不同的，未來將帶來持續(xù)的收益流入。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，由于公司持續(xù)的技術(shù)投入，從運(yùn)營(yíng)角度會(huì)提高整線的技術(shù)優(yōu)化和成本控制，保持產(chǎn)品碳酸鋰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

公司非常重視這個(gè)項(xiàng)目，希望整線運(yùn)營(yíng)，通過不斷技術(shù)升級(jí)優(yōu)化和成本控制，將該項(xiàng)目做成鹽湖提鋰的標(biāo)桿，加強(qiáng)公司在鹽湖提鋰領(lǐng)域持續(xù)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。通過技術(shù)加資金模式，實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)價(jià)值的最大化。

2、公司新產(chǎn)能對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)領(lǐng)域是？

公司新產(chǎn)能采取石油化工裝置詳細(xì)設(shè)計(jì)工程規(guī)定設(shè)計(jì)建設(shè)，全自控密閉廠房。污水處理總投資超過2000萬(wàn)元，采用行業(yè)最先進(jìn)處理技術(shù)，以及自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)投入，完全滿足未來5-10年的生產(chǎn)污水處理要求。

新的生產(chǎn)基地建成后，公司將擁有行業(yè)最全的生產(chǎn)線品類，覆蓋了吸附分離材料全部的主要生產(chǎn)工藝，從而實(shí)現(xiàn)離子交換、吸附、螯合、催化、色譜、多肽、瓊脂糖、均粒等所有主品類的生產(chǎn)，產(chǎn)品級(jí)別將覆蓋食品，醫(yī)藥，電子和核級(jí)等。應(yīng)用領(lǐng)域也將從原有的生物制藥、植提、金屬、環(huán)保、化工等，擴(kuò)展到超純水、甜味劑、色譜、氨基酸等更多領(lǐng)域。

高陵藍(lán)曉和蒲城藍(lán)曉在品類上互相加強(qiáng)和補(bǔ)充，形成互相促進(jìn)提升的產(chǎn)能布局。蒲城藍(lán)曉在大應(yīng)用品種吸附分離材料的生產(chǎn)方面，尤其是在電子級(jí)和核級(jí)超純水、色譜等領(lǐng)域。在公司以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)突破頂端吸附分離材料的底層關(guān)鍵技術(shù)，實(shí)現(xiàn)均粒白球量產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將會(huì)突破幾個(gè)領(lǐng)域中，長(zhǎng)期被國(guó)外產(chǎn)品所壟斷的產(chǎn)業(yè)格局，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，保障我國(guó)芯片、核電等產(chǎn)業(yè)國(guó)產(chǎn)化的技術(shù)安全性。

3、鶴壁藍(lán)賽未來發(fā)展如何？拿到危廢許可證意味著什么？

鶴壁藍(lán)賽取得樹脂資源化經(jīng)營(yíng)許可資質(zhì)，使公司擁有規(guī)范的廢舊樹脂處理渠道和資源化再利用資質(zhì)，成為國(guó)內(nèi)行業(yè)唯一的樹脂研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和使用后樹脂回收資源再利用的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商。公司可以為客戶提供綜合增值服務(wù)，促進(jìn)吸附材料銷售，增加客戶粘性，是對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)鏈的促進(jìn)，也有效延長(zhǎng)公司產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。

在環(huán)保壓力日益嚴(yán)峻、自然資源逐漸稀缺的背景下，公司將業(yè)務(wù)拓展至廢棄樹脂回收，鶴壁藍(lán)賽將依托公司吸附分離技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源化回收中的有價(jià)值部分，符合當(dāng)期的新經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)；也是公司“持續(xù)發(fā)展吸附分離技術(shù)主業(yè)，拓展高技術(shù)含量應(yīng)用領(lǐng)域”發(fā)展戰(zhàn)略中的重要組成部分，更具有重要產(chǎn)業(yè)意義。

4、公司國(guó)際化戰(zhàn)略具體通過哪些方面開展？

在國(guó)際市場(chǎng)，由于公司產(chǎn)品及技術(shù)具有很強(qiáng)的創(chuàng)新特性、以及技術(shù)服務(wù)對(duì)終端客戶的靈活性和適應(yīng)性，已經(jīng)建立了較好的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和品牌知名度。作為吸附分離技術(shù)服務(wù)的供應(yīng)商，公司為客戶提供集材料、設(shè)備和工藝的一體化解決方案，該模式特別適用于技術(shù)創(chuàng)新性明顯、細(xì)化技術(shù)指標(biāo)要求更高的客戶，贏得了國(guó)際客戶的認(rèn)可。新的吸附分離技術(shù)通過在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成熟應(yīng)用，快速向國(guó)外拓展，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)與國(guó)際聯(lián)動(dòng)，助推國(guó)際化。

2019年2月，公司收購(gòu)了位于比利時(shí)和愛爾蘭的多路閥技術(shù)公司，其獨(dú)有技術(shù)與藍(lán)曉科技閥陣式連續(xù)離子交換技術(shù)形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將有效增加藍(lán)曉科技的設(shè)備品種，能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q更多樣的解決方案。截止目前，比利時(shí)公司已為公司在國(guó)內(nèi)的客戶提供3套小型多孔閥技術(shù)設(shè)備系統(tǒng)，進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)配套；同時(shí)還充分利用自身原有的渠道和品牌知名度開拓市場(chǎng)和新興領(lǐng)域，成功實(shí)現(xiàn)美國(guó)提鋰領(lǐng)域的市場(chǎng)訂單。比利時(shí)公司的多路閥技術(shù)在歐洲也非?；钴S，有高的品牌知名度和良好的客戶群。結(jié)合公司的特有的材料和應(yīng)用技術(shù)、系統(tǒng)集成技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在氨基酸、廢水、濕法冶金領(lǐng)域會(huì)有更好的表現(xiàn)。

公司增強(qiáng)與行業(yè)國(guó)際頂級(jí)人才的聯(lián)絡(luò)，創(chuàng)新合作模式，提供平等互利、共同發(fā)展的實(shí)業(yè)平臺(tái)，吸引人才創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)價(jià)值。分別引進(jìn)朗盛、漂萊特、三菱等行業(yè)知名企業(yè)的高級(jí)管理和技術(shù)人才，將國(guó)際人才的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)和理念與公司的模式和發(fā)展實(shí)際相互融合，兼容并蓄，在國(guó)際化的進(jìn)程中堅(jiān)定公司的自我發(fā)展。