光伏電站開發(fā)作為集團(tuán)近兩年的重點戰(zhàn)略部署，已經(jīng)取得一系列成果。在相繼完成430MW項目備案、220MW項目合作建設(shè)和組件配套銷售后，今年7月21日和8月6日，中電電氣集團(tuán)光伏電站開發(fā)二部又相繼取得通遼60MW、貴溪50 MW光伏電站項目備案。集團(tuán)和CSUN五個電站開發(fā)部門用各自的實際行動積極推動著集團(tuán)戰(zhàn)略的落實，為正處于低谷中的光伏產(chǎn)業(yè)打開一條持續(xù)發(fā)展的通路。

集團(tuán)：戰(zhàn)略既定通力支持

今年，美國啟動對華光伏產(chǎn)業(yè)的二次“雙反”，歐盟也在不斷修補(bǔ)之前的“雙反”條款漏洞，國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步遭受重創(chuàng)，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品積壓嚴(yán)重，電池、組件價格急劇下跌，幾乎不存在盈利的空間。特別是行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)，受龐大的固定資產(chǎn)投資和連續(xù)虧損所累，現(xiàn)金流普遍吃緊，傳統(tǒng)的組件銷售欠款放賬更無異于雪上加霜。在此背景下，集團(tuán)近兩年及時調(diào)整策略部署，在成功完成土耳其海外工廠應(yīng)對歐美“雙反”和快速啟動戶用光伏系統(tǒng)銷售業(yè)務(wù)的情況下，深入一線市場，將光伏電站開發(fā)并帶動組件帶款銷售，作為帶領(lǐng)集團(tuán)光伏產(chǎn)業(yè)沖出低谷的三駕馬車之一。

兩年多來，集團(tuán)光伏系統(tǒng)營銷中心、電站開發(fā)一、二、三部，以及CSUN電站開發(fā)團(tuán)隊，全力以赴，先后在新疆哈密、福海、甘肅金昌、云南元謀、山東泗水、江蘇儀征、盱眙等地完成項目備案核準(zhǔn)，已備案和在跟進(jìn)過程中的光伏電站項目達(dá)到700多MW，電站開發(fā)工作取得階段性成果。

俗話說，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。在貴溪50MW光伏電站項目的申請中，貴溪市領(lǐng)導(dǎo)對公司的經(jīng)濟(jì)實力和開發(fā)能力提出了很大的質(zhì)疑，一度使得申請工作處于停滯狀態(tài)。怎么辦，難道要放棄前期的準(zhǔn)備工作嗎？絕對不行！在這種情況下，項目組成員及時將情況反映給公司領(lǐng)導(dǎo)，公司領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)即作出決定，請貴溪市領(lǐng)導(dǎo)親臨公司，實地參觀考察。于是貴溪市招商局長親訪南京總部，對公司能力進(jìn)行了深入了解，貴溪市項目當(dāng)場拍板落定。

單絲不成線，獨木不成林。電站開發(fā)的成功離不開集團(tuán)這棵大樹，也離不開各個業(yè)務(wù)單位的通力配合。8月8日，集團(tuán)董事長陸廷秀組織召開光伏電站開發(fā)座談會，再次強(qiáng)調(diào)了光伏電站開發(fā)對于集團(tuán)的戰(zhàn)略意義，鼓勵電站開發(fā)人員積極借助公司的力量，鼓勵項目開發(fā)成勢、成事，給各個項目組帶來極大的信心和鼓舞。

團(tuán)隊：知難而進(jìn)排除萬難

中國地域遼闊，要把電站建在哪里呢？電站開發(fā)部門的同事們采取了一種最笨也最有效的辦法，一個一個地方跑，一個一個拜訪。過程中，遇到很多困難，很多失敗，但做任何事情最怕“認(rèn)真”二字。在吃閉門羹的時候，他們想盡辦法“磨”，一直到“磨”出當(dāng)?shù)刂鞴懿块T領(lǐng)導(dǎo)的興趣為止。

因為堅持才有希望。沒有條件創(chuàng)造條件上。正是這種開山劈路的勇氣驅(qū)動項目組成員成功拿下一個又一個電站項目。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，銀行對光伏行業(yè)抽貸惜貸，自去年開始，集團(tuán)的現(xiàn)金流也面臨巨大的壓力。今年年中，電站開發(fā)二部經(jīng)歷了大的人員變動，一些缺乏堅持的信心和決心的人選擇了放棄和退出，但仍有一批人選擇了堅持。放棄很容易，難的是堅持，特別是在遇到困難的時候，能夠堅持下來的，更應(yīng)該贏得致敬。

堅持下來的電站開發(fā)的同事們不等不靠，一個地方一個地方的調(diào)研論證，積極對當(dāng)?shù)卣块T進(jìn)行公關(guān)，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣、辦事風(fēng)格，以真誠贏得當(dāng)?shù)刂鞴茴I(lǐng)導(dǎo)的信任和支持。他們總結(jié)項目成功備案的經(jīng)驗：一是避開同行企業(yè)扎堆的熱點地區(qū)，主動選擇經(jīng)濟(jì)狀況、土地、光照、電力接入等綜合評估條件好的二類地區(qū)、三類地區(qū)，既能贏得地方政府的支持，又能在各省電站指標(biāo)非常有限的情況下，平衡到指標(biāo)；二是多選廠址、多拿備案，加大項目成功的概率；三是積極借助公司和分管領(lǐng)導(dǎo)的力量，對當(dāng)?shù)卣块T分級對接、分級公關(guān)，為項目成功開發(fā)備案拉入了強(qiáng)大的集團(tuán)后臺支持。

項目：成功備案捷報頻傳

截止目前，集團(tuán)今年已基本落實江蘇儀征10MW、新疆福海20MW、云南元謀20MW，共計三個光伏電站的合作建設(shè)以及50MW組件的捆綁銷售，對補(bǔ)充現(xiàn)金流、帶動組件銷售起到積極作用，也進(jìn)一步證實了集團(tuán)通過電站開發(fā)帶動組件銷售帶款提貨戰(zhàn)略部署的正確性和可實施性。

江西貴溪60MW和內(nèi)蒙古通遼50MW光伏電站項目的成功備案，再為集團(tuán)的這一戰(zhàn)略落實注入新的希望和基石，在振奮人心的同時，更堅定了集團(tuán)走電站開發(fā)帶動組件銷售的道路。

未來，集團(tuán)期待聽到更多電站開發(fā)的捷報，期待電站開發(fā)能夠成為集團(tuán)光伏板塊在行業(yè)里率先突出重圍的重要牽引力量，產(chǎn)業(yè)聯(lián)動，良性循環(huán)。祝福歷經(jīng)磨練的電站開發(fā)部門，如一柄出鞘的利劍，向著更艱巨的任務(wù)進(jìn)發(fā)，不斷取得新的成果。