江淮的一位高層人士告訴記者，“整合”一詞將在接下來變得更為關鍵。

　　早在7月22日，江淮披露非公開發(fā)行預案，擬以不低于13.88元/股的價格募集資金45億之后，這位高層人士坦言，江淮在新能源領域布局的戰(zhàn)略包含橫、縱兩軸。但無論是其橫向新能源乘用車和純電動車兩個品類，還是其縱向投資的電機、電控等核心零部件產業(yè)鏈，都在傳遞一個信號，新能源戰(zhàn)略不再單一化，“合兵一處”將成為如何用好這45億的關鍵。

　　7月20日，江淮在自己管理大樓的301會議室，全票通過《關于<安徽江淮汽車股份有限公司非公開發(fā)行A股股票預案>的議案》之后，其向資本市場提前“借兵”已成定局。此前不久，董事長安進在股東大會上已明確表態(tài)，會通過資本運作和產融結合，強化電池、電機、電控“三大電”及能量回收、遠程監(jiān)控、電動轉向等“六小電”的核心零部件產業(yè)鏈建設，完成由技術掌控到資源掌控的過渡。

　　為核心部件研發(fā)“造血”

　　然而，從資本運作到產融結合卻并不是一場簡單的資本過度。人員培訓、設備安裝調試、技術儲備程度以及研發(fā)能力等，都需要一個長時間周期來進行籌劃?！斑^去在傳統(tǒng)車領域，由于企業(yè)規(guī)模小，在這方面投入過多或將造成入不敷出。但現在，江淮逐步有能力對電控和電機投入資本進行研究，所以將吸取在傳統(tǒng)車領域的教訓?！苯锤邔尤耸肯蛴浾弑硎?。

　　事實上，在2009~2010年中國汽車消費市場迎來突然爆發(fā)性增長時，各自主品牌車企因不掌握關鍵零部件核心技術，已受外資發(fā)動機供應不足牽制。多年來的固步自封，讓自主品牌車企意識到攥住核心技術的重要性。

　　顯然，江淮當年在受此掣肘之后，今年想在新能源汽車市場呈現萌芽增長時找準發(fā)力點。于是，在新能源乘用車及核心零部件建設項目中總投入23.73億元。預計項目完成后，將形成單班10萬輛/年的新能源乘用車、15萬套/年的動力電池總成及15萬套/年的電機電控的產能，可實現年收入約237億元、凈利潤約8.10億元，稅后投資回收期為7.18年。

　　但江淮這位高層人士向記者表示，現在談贏利還為時尚早。他們下決心在核心零部件做投入，需要兩個先決條件，一是有技術儲備，二是商品化即將到來?，F在需要做的是人力儲備，因為其時間周期至少需要一年半。

　　“自江淮IEV5推出后，市場銷量從200輛直逼近千輛，除了對產品做出更新換代之外，市場活躍度也明顯增強?！彼f。消費市場的持續(xù)走強成為吸引其投入資本押注該市場的另一主要動因。他們現在主要的任務是，把產品率先推到用戶手上，讓消費者“先嘗后買”，從客觀上這也可以帶動相關充電樁企業(yè)的共同發(fā)展。

　　押寶新能源小型SUV

　　或許基于這種思路，江淮在新能源領域開始針對細分市場布局新品?！靶履茉碨UV新產品如果快的話，將在明年下半年推出，純電動和插混都會考慮，但純電動SUV會相對來說更快些?！苯锤邔尤耸扛嬖V記者。

　　近兩年，SUV車型增提走強，緊湊型SUV又極符合中國消費者的胃口，在SUV整個細分市場表現突出。對于江淮而言，將正向研發(fā)的IEV5純電動平臺中，導入SUV車型要更加貼合市場的需求，也更加省時省力。

　　客觀上，盡管江淮的產銷快報顯示，今年上半年累計銷量已達16.45萬輛，同比增長78.76%。但其嚴重依賴MPV、SUV等高油耗車型，已讓江淮在油耗方面“偏食嚴重”。根據《節(jié)能與新能源汽車產業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2012-2020）》，江淮在2015年生產的乘用車燃油消耗量至少要降至6.9升/100公里。

　　而據工信部近日發(fā)布的《關于2014年度中國乘用車企業(yè)平均燃料消耗量核算情況的報告》，顯示，88家國內乘用車生產企業(yè)平均燃料消耗量為7.12升/100公里，江淮去年的燃料消耗量7.66升/100公里，顯然在該排名中并不靠前。這項硬指標也逼迫江淮必須在新能源汽車領域更進一步，才能滿足基本政策面的要求。

　　提升品牌力

　　江淮高層人士坦言，新能源SUV車型的市場定價將比轎車略高一籌。某種意義上，高定價可以對品牌力的提升起到關鍵作用。這或許是江淮選擇推出新能源SUV車型的另一動因。

　　對于自主品牌而言，品牌力的普遍缺失已經是不爭的事實。在這樣的背景下，發(fā)展初期打出價格優(yōu)勢也就開始變得順理成章。但近期市場消費能力下降之后，導致車企普遍采用“官降”策略應對，于是合資品牌對自主品牌就形成了向下的強阻力。對于江淮，延續(xù)多年的國民車戰(zhàn)略需要做出相應調整，以提升其利潤空間。

　　對購買新能源汽車的消費者，渴望嘗試新鮮事物和精打細算的消費者占比過半。于是，在電動車推廣初期，堅持其售價只比同類型傳統(tǒng)車售價高出2~3萬，這將確保購車消費者能夠在購車后兩三年內收回成本，這將有利于培養(yǎng)早期市場的消費能力。江淮高層人士表示。

　　顯然，江淮目前在新能源汽車的定價方面，IEV4和IEV5都沿用低價策略，但在導入純電或插電SUV之后，其定價策略或將有所改變，但大的路徑應該不會做出太大調整。由此，利用車型將價格步步提高，讓消費者逐步接受是江淮接下來做的事情，但品牌力的提升除了價格之外，還有產品。盡管江淮在純電領域已經“精耕細作“多年，但其產品相比某些自主品牌仍略顯粗糙，在優(yōu)化核心技術至于，提升產品競爭力，尤其是在消費者心理的認知度，是江淮亟需解決的事情。