一款產(chǎn)品拉動一個季度的營收增扎長，LG電子如今想在中國復制這一經(jīng)驗，并在蘋果和三星踉蹌格局下站穩(wěn)腳跟。然而，在中國這個重要市場上，LG手機需要學習的太多。

8月8日，LG電子在北京召開發(fā)布會，發(fā)布的卻是一款幾個月前在韓國已經(jīng)發(fā)布的產(chǎn)品，即LG G3。這款手機曾被認為是今年迄今為止最受好評的一款機型。從數(shù)據(jù)上來看，LG電子第二季度智能手機銷量為1450萬臺。并且在其帶動下，LG電子扭轉了連續(xù)三個季度的虧損，實現(xiàn)了扭虧為盈。

相關數(shù)據(jù)顯示，LG電子的手機銷售額在全球手機品牌中正在搶占更為有利的位置。Strategy Analytics分析師隋倩表示，LG電子曾在智能手機市場上一度掙扎求生，直到G2發(fā)布才開始確立其高端市場地位，而G3無論從設計還是用戶體驗上都比G2更進一步，這會幫助LG電子夯其在市場上的位置。

LG電子移動通信公司總裁兼CEO樸鐘錫更是期望，借助G3攻勢，未來公司整個智能手機在總銷量及銷售額方面能夠緊跟蘋果、三星步伐。因此，LG電子在逐漸被邊緣化中國市場就必須有所作為，因為后者是全球智能手機最重要的市場。

但LG電子卻忘記了一個事實，中國市場向來易守難攻。

G3在LG電子眼中，是一款無論是從硬件，還是從軟件都無可挑剔的產(chǎn)品，也是其重新樹立產(chǎn)品和企業(yè)形象之作。LG電子中國區(qū)總裁慎文范表示，G3針對中國市場做了一些特別的定制，以迎合中國消費者和運營商的需求。

這樣的努力卻似乎并未能給LG電子帶來更多的優(yōu)勢，因為相距其本土發(fā)布已經(jīng)過了數(shù)月，市場熱度和期待值已經(jīng)下降不少。更何況在接下來蘋果的新品發(fā)布，也將帶給這個“韓國老二”一個不小的壓力。

進入一個市場，本土化是必不可少的過程，但LG電子的問題是策略是否能夠成功。具體來說，LG電子選擇支持雙卡雙通的決策或許并不如建設好一個銷售渠道重要。

目前，LG電子的渠道建設策略是先做線上，然后逐步拓展線下。然而互聯(lián)網(wǎng)渠道一直是中國手機廠商的集火點，LG電子的生存環(huán)境并不容樂觀。作為G3的前一代產(chǎn)品，G2在中國市場初期銷量僅為6萬臺，這與其中國競爭對手相比，后者只需要幾分鐘的搶購即可完成。

慎文范和他的團隊壓力并不輕松，“我們希望通過質的表現(xiàn)來換取消費者的認同”，或許只是一句自我安慰。

對于中國市場的未來，慎文范認為需要5年的時間來成長?！拔蚁嘈湃绻覀冊诟叨水a(chǎn)品市場獲得認可，后期中低端產(chǎn)品也會被認可，未來5年，我們是可以在中國市場有所作為的?！?

然而，市場并不會留給LG電子多少時間。

三星前車之鑒已明顯

與LG電子在第二季度的搶眼表現(xiàn)不同，三星正在這個傳統(tǒng)的大幅盈利季出現(xiàn)衰落的征兆。

第二季度一直以來是三星的戰(zhàn)略發(fā)布時間，并且該季度的營業(yè)利潤通常比銷售淡季的第一季度高1萬億韓元左右，但今年Galaxy S5的銷售表現(xiàn)卻難以令人滿意，其整體智能手機銷售量不足8000萬部。

一些分析師認為，新興市場的本土品牌的崛起，使得三星電子的利潤受到擠壓。可以看到的是，在三星具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的高端產(chǎn)品線，對中國廠商而言已經(jīng)不那么遙不可及。

無論是打造可以拍星星的手機，還是邀請海外設計團隊參與外形設計，亦或是提供完美的Hi-Fi音質，這些亮眼的元素在中國手機的產(chǎn)品發(fā)布會上幾乎隨時可見。與之相對的是，三星在Galaxy S5上的創(chuàng)新不足，使得消費者對其興趣大減；在中低端機型上的性價比不足，難以吸引更大的用戶群體。

此外，韓元升值是三星如今不得不面對的重要財務問題。根據(jù)根據(jù)三星證券推算，韓元兌美元匯率每升值10韓元，三星的季度營業(yè)利潤就會下降1500億韓元。不僅是美元，其他貨幣的大幅升值也同樣影響著三星的利潤。匯率差則產(chǎn)生于商品的運輸過程，這讓三星苦不堪言。

LG自身也犯難

雖然分析師們看好G3對LG電子的貢獻，但是他們仍然提醒稱，三星電子所遇到的問題，也將在LG電子身上同樣出現(xiàn)。這就是說，LG電子所要面對的也將是上述三個主要問題，即新興市場競爭、高端產(chǎn)品如何實現(xiàn)價值，以及韓元匯率變化的影響。

與三星電子在海外市場擁有的知名度不同，LG由于在智能手機的發(fā)展一直遲緩，其面臨著一大筆的營銷成本。LG電子沒有公布邀請影星李敏鎬成為其全線產(chǎn)品代言人的花銷，但有傳言其代言國內某電商品牌的價格是500萬人民幣。