小米7月31日宣布以799元定價推出雙卡雙待千元智能機(jī)——紅米手機(jī)，這款手機(jī)配備聯(lián)發(fā)科最高主頻的MT6589 T四核1.5G處理器，支持雙卡雙待(TD-SCDMA/GSM)，這不僅意味著小米殺入千元智能機(jī)市場，也意味著中興、華為在低端智能機(jī)市場將面臨強(qiáng)勁對手。

小米推紅米手機(jī)并非心血來潮，早在一年多前小米就開始醞釀推低端智能手機(jī)。不過，小米手機(jī)定位是為發(fā)燒友而生，小米擔(dān)心在高端定位立足后，做低端手機(jī)會自毀品牌。

另一方面，小米手機(jī)追求高性能、高性價比，選擇的是頂級供應(yīng)商的高端產(chǎn)品，甚至是最高端元器件，這樣的原則會導(dǎo)致小米手機(jī)成本高居不下，難以做千元智能機(jī)市場。

這使得小米需建立新品牌。小米CEO雷軍(微博)表示，紅米手機(jī)是小米針對千元機(jī)市場建立的子品牌，借此小米可完成對千元市場細(xì)分定位。紅米手機(jī)面對的是大眾人群，與小米手機(jī)品牌本身有區(qū)分，這既可讓小米殺入更廣闊千元智能機(jī)市場，也能避免風(fēng)險。

雷軍透露，小米早在去年7月就醞釀研發(fā)紅米手機(jī)，立項之初小米拜訪國內(nèi)所有做手機(jī)品牌及一線做ODM的廠商，為避免失敗風(fēng)險，小米邀請其他有經(jīng)驗廠商一起選型做研發(fā)。

忍痛廢棄H1產(chǎn)品

據(jù)了解，為保證研發(fā)有備無患，紅米手機(jī)在研發(fā)過程中有兩套方案。去年9月份，小米首先立項代號H1的產(chǎn)品，主做國產(chǎn)雙核A9。不過，這一方案在今年5月被放棄。

這塊被放棄的H1產(chǎn)品已為業(yè)界所知。今年6月，工信部網(wǎng)站顯示，“紅米”手機(jī)入網(wǎng)許可號為“02-9389-131951”，是一款TD-SCDMA/GSM雙模數(shù)字移動電話機(jī)，獲批時間為今年5月16日，幾天后，這款紅米手機(jī)拿到的入網(wǎng)許可證就被注銷。

這使人當(dāng)時誤以為小米會放棄紅米手機(jī)研發(fā)。雷軍今天則解釋了其中緣由：做手機(jī)需提前三個月訂貨，如H1產(chǎn)品打算7月份上市，5月份就需預(yù)定40萬臺。40萬臺意味著需一筆巨資購買元器件。H1產(chǎn)品盡管效果不錯，卻并不能讓人滿意。權(quán)衡再三，小米痛下決心放棄H1產(chǎn)品，全力主攻H2，使H2產(chǎn)品達(dá)預(yù)期。

雷軍說，“小米在內(nèi)部測試3，4個月，最近一段時間我們所有高管都在使用紅米手機(jī)，用了一段時間后，我們覺得體驗超出預(yù)期，所以決定7月份紅米手機(jī)量產(chǎn)爬坡，今天正式發(fā)布?！?

小米殺入千元智能手機(jī)市場策略也與此前有很大不同，本次紅米手機(jī)在QQ空間進(jìn)行獨家首發(fā)，知情人士透露，QQ空間是此次紅米首發(fā)的唯一入口，預(yù)約、搶購在QQ空間平臺完成，支付、物流、售后服務(wù)環(huán)節(jié)將由小米公司完成。

這釋放出明顯信號：紅米手機(jī)瞄準(zhǔn)的是大眾人群需求，尤其是年輕人群需求，QQ空間這群年輕人有時尚需求，有溝通需求，有分享需求，有拍照需求，使得雙方合作一拍即合。

一位分析人士指出，小米預(yù)期今年手機(jī)銷量會達(dá)到1500萬臺，明年的目標(biāo)則是2500萬臺。在銷量不斷增長的同時，小米僅靠原有渠道已非常有限，未來小米可能會繼續(xù)在網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)有更多探索，與騰訊、新浪等大平臺達(dá)成合作。

否認(rèn)對中興華為造成沖擊

千元智能機(jī)市場早在一兩年前就開始興起，中興、華為、酷派等均已殺入這一市場，小米此時殺入無疑是市場的姍姍來遲者。那么，為何小米會在此時殺入千元智能手機(jī)市場？

雷軍對騰訊科技表示，小米進(jìn)入千元機(jī)市場，希望能夠改變公眾對千元機(jī)的認(rèn)識，讓很多沒有用過千元機(jī)的人開始使用千元機(jī)。他還介紹說，當(dāng)前小米在24個城市建立小米之家，最大的小米之家差不多500平方米，有點像旗艦店，小米還簽約了149家特約維修點。

早前雷軍透露2013年上半年小米售出703萬臺手機(jī)，這受益于品牌影響力由一線城市向二、三線及以下城市滲透，及供應(yīng)鏈更趨成熟及產(chǎn)能順利持續(xù)攀升、倉儲物流體系完善。

實際上，來自二、三線及以下城市用戶及低端用戶正成小米手機(jī)的重要潛在購買人群。不僅僅是小米，對蘋果、三星、HTC等品牌無不如此。

易觀國際一份報告曾指出，2012年第一季度國內(nèi)智能手機(jī)市場中，700元和1500元之間價格的智能手機(jī)占據(jù)約64%份額，而一年前同期這個比例不足45%。同時，第一季度價格在1500元至2000元智能手機(jī)占據(jù)智能手機(jī)市場份額，則從去年的22%下降至14%。

來自淘寶的數(shù)據(jù)也顯示，超過60%的銷量來自千元智能機(jī)。小米科技副總裁黎萬強(qiáng)對騰訊科技表示，涉足低端智能手機(jī)市場是大勢所趨，即便蘋果也不會例外。

黎萬強(qiáng)說，2年前不涉足低端智能手機(jī)市場，是因為智能手機(jī)市場正經(jīng)歷換機(jī)潮，小米致力于搶奪中高端用戶，當(dāng)時涉足低端智能手機(jī)市場也與小米的品牌定位不符合?，F(xiàn)在智能手機(jī)用戶正從中高端向低端轉(zhuǎn)移，正迎來低端手機(jī)換機(jī)潮，小米的體系搭建也基本完成。

“紅米與小米手機(jī)一樣已成為小米核心產(chǎn)品。小米依然會堅持精品路線，但會保持兩條線。紅米與小米手機(jī)都是一套人馬在研發(fā)?！崩枞f強(qiáng)補(bǔ)充說。

紅米手機(jī)799元的定價無疑會給千元智能機(jī)市場造成巨大沖擊，不過，與以往習(xí)慣將各家同類型手機(jī)參數(shù)拿出來對比的小米此次刻意保持了低調(diào)。

雷軍強(qiáng)調(diào)，在千元智能機(jī)市場與中興、華為是共存關(guān)系，彼此共同促進(jìn)千元智能機(jī)市場的發(fā)展。另一位小米高層則強(qiáng)調(diào)，紅米手機(jī)搶的不是中興、華為、酷派的市場，而是HTC、三星這些海外品牌的份額。相比海外品牌，紅米手機(jī)具有更高性價比。