“我希望做出世界上最好的高檔手機?！倍髦樵嬖V騰訊科技。按照當時董明珠的說法，格力手機至少有兩款不同檔位產(chǎn)品，其中有定位特別高端的手機，也有特別普通實用的低端產(chǎn)品，但都會保證便利性和品質(zhì)。不過，目前外界獲知的只有上述通過工信部備案的低端手機信息，定位高端的產(chǎn)品則毫不知情。

綜合來看，格力手機的賣點并不新，未來之路充滿荊棘。

董明珠個人招牌能持續(xù)多久？

雖然格力手機目前還沒有公開銷售，但外界關(guān)注度卻頗高，這與董明珠個人影響力有著很大關(guān)系。

隨便搜索一下“董明珠”的名字，會得到一大串用于描繪這個女企業(yè)家的頭銜：“鐵腕”丹心董明珠、中國商界鐵娘子、多屆CCTV中國經(jīng)濟年度人物、世界十大最具影響力的華裔女企業(yè)家、全球50名最具影響力的商界女強人等等。這些沉甸甸的頭銜以及近些年無數(shù)次對外關(guān)于如何走向成功的演講，讓外界深受感染。

去年3月，董明珠取代成龍親自披掛上陣、并聯(lián)手彼時頭頂“首富”光環(huán)的王健林共同出演，為格力中央空調(diào)新品光伏直驅(qū)變頻離心機代言，這則格力電器廣告亮相央視一亮相就引發(fā)了媒體的廣泛熱議。

今年3月格力手機突然問世，董明珠繼續(xù)為其代言。當時在兩會上董明珠曾表示，與小米的關(guān)系已是過去時，并高調(diào)放話“要是我做手機，我就讓消費者3年不換”。由于其個人影響力，此番言論迅速引起各路媒體高度關(guān)注。

此后，在博鰲亞洲論壇上，董明珠接受騰訊科技專訪時首次確認，格力手機最晚今年9月上市；五一期間，董明珠在珠海透露，格力手機已經(jīng)投放市場開始銷售，此后便引發(fā)了外界“尋找格力手機”的熱潮，有消息稱代工廠卓翼已經(jīng)接到40萬臺訂單，但無論是格力官方回復中，還是在格力的專賣店，一直都找不到格力手機的蹤影。

此番面對騰訊科技的再次詢問，董明珠說：“現(xiàn)在還不方便說，總之目前賣出不多就幾萬臺?！敝劣诰唧w何種渠道其依然沒有明確表示。格力市場部負責人此前表示，首批格力手機量很少，只針對股東和內(nèi)部人士購買，并將收集意見進一步完善產(chǎn)品。

作為耳熟能詳?shù)闹髽I(yè)家和公眾人物，客觀上說，董明珠為格力手機的上市做了次成功營銷。至于這樣的個人招牌能持續(xù)多久、在手機業(yè)能否行得通，還要看其產(chǎn)品公開上市后的市場表現(xiàn)。

一位手機行業(yè)分析人士曾向騰訊科技表示，對于手機市場和營銷的打法，董明珠和格力其實缺少了解和成熟的方案準備，除了董明珠自己上陣透露出重磅信息，格力卻嚴重脫節(jié)，絲毫沒有向外界展現(xiàn)出整體推進的能力。

家電研究專家劉步塵則表示，消費者之所以看好格力的股價是因為格力一直在專注做空調(diào)，如果真的開售格力手機，市場將會出現(xiàn)不良反應，格力股價或?qū)⑹艿接绊憽?/p>

手機屬于快消品非同家電

公開資料顯示，格力電器專注于空調(diào)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，包括家用空調(diào)、中央空調(diào)等產(chǎn)品；同時也經(jīng)營小家電和空調(diào)配件等，但占比不大，空調(diào)仍是公司集中專注的產(chǎn)品，去年格力空調(diào)總銷量累計市場占有率是32.5%。

但是總體而言，2015年空調(diào)行業(yè)依然會面臨增幅下滑，天花板漸近。根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2015 年3 月，空調(diào)行業(yè)內(nèi)銷量市占率中格力占30.4%，同比去年下降2.4 個百分點。而要實現(xiàn)5年2000億元的目標，對于格力而言，急需找到空調(diào)核心業(yè)務(wù)以外的增長點。

選擇做手機，董明珠最大的底氣或許來自固有空調(diào)渠道優(yōu)勢，其獨創(chuàng)的區(qū)域銷售公司模式，被經(jīng)濟界和理論界譽為“21世紀經(jīng)濟領(lǐng)域的全新革命”。這種銷售體系的建立和銷售模式的適時轉(zhuǎn)變，也成了格力應對不斷升級的空調(diào)大戰(zhàn)，尤其是價格戰(zhàn)的有力武器。

問題在于，這套成功模式可以套用在手機上嗎？

市場研究機構(gòu)賽諾副總裁孫琦對騰訊科技表示，格力有渠道優(yōu)勢，但家電企業(yè)還沒有消費者意識，空調(diào)一用數(shù)年，要的是性能佳、質(zhì)量優(yōu)，手機最多用兩年，要求時尚、流向，所以家電企業(yè)還是圍繞產(chǎn)品、配置、渠道等方面做文章，但對手機消費者需求理解過于簡單。手機應該是介于耐用消費品和快速消費品之間的一個品類。

此前，董明珠稱，若做手機，肯定能做到3年不用換。面對眼下智能手機軟硬件的快速迭代更新，如果按照這個思路做手機，格力手機顯然還停留在非智能機時代。

iSuppli中國研究總監(jiān)王陽也表達了同樣的觀點，他認為，手機屬于快消費電子，家電品牌并不適合，且在手機通信這個領(lǐng)域，格力還缺乏自己的研發(fā)、軟件及生態(tài)鏈系統(tǒng)。