澳大利亞人趙科林(ColinGiles)，一度被奉為中國(guó)手機(jī)行業(yè)的教父級(jí)人物，他曾經(jīng)在諾基亞的全盛時(shí)期，把中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)提升至了更鼎盛的境界。昨日有消息稱(chēng)，這位從諾基亞離職近一年的傳奇職業(yè)經(jīng)理人將加入華為，主抓B2C渠道工作。

“華為一直保持開(kāi)放心態(tài)，積極引進(jìn)全球精英人才加盟華為，共同致力于把華為打造成全球領(lǐng)先的智能終端品牌?！睂?duì)此，華為官方在給予南都記者的回復(fù)中并未明確表態(tài)，只強(qiáng)調(diào)如有進(jìn)一步的消息(趙科林加盟)，會(huì)第一時(shí)間進(jìn)行通報(bào)。不過(guò)南都記者從華為內(nèi)部獲悉，趙科林加入華為基本“板上釘釘”。另有接近諾基亞人士告訴南都記者，之前已有耳聞，此事非?？孔V。

頻引外援“補(bǔ)課”

華為內(nèi)部人士向南都記者透露，內(nèi)部傳聞趙科林將擔(dān)任高級(jí)副總裁，主抓B2C渠道工作。趙科林加盟華為基本上“板上釘釘”。

在華為內(nèi)部人士看來(lái)，引入趙科林，意在為華為注入更多“B2C血液”，“之前從傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)崗而來(lái)的華為員工，雖然忠誠(chéng)度高、極為敬業(yè)，但很難從根本上進(jìn)行自我革命。華為需要從品牌、渠道、產(chǎn)品等方面進(jìn)行B2C改造。”

華為終端早年靠發(fā)售中低端手機(jī)、走運(yùn)營(yíng)商“集采路線”獲得成長(zhǎng)，但終端當(dāng)時(shí)只是作為配角出現(xiàn)———運(yùn)營(yíng)商們需要華為為他們提供系統(tǒng)設(shè)備的同時(shí)，生產(chǎn)定制手機(jī)：舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，2006年，華為為沃達(dá)豐提供的3G手機(jī)V710，甚至沒(méi)有打上華為的LOGO。

華為總裁任正非一度尋求出售終端部門(mén)，但2008年全球金融危機(jī)，最終因“賣(mài)不上好價(jià)錢(qián)”告吹。直到2010年，華為終端才確認(rèn)從B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))向B2C(企業(yè)對(duì)消費(fèi)者)轉(zhuǎn)型，向個(gè)人消費(fèi)者平臺(tái)延展。

然而，兩年多時(shí)間的改造未能讓華為終端脫胎換骨。公開(kāi)資料顯示，目前華為終端的社會(huì)渠道銷(xiāo)售占比僅為15%。為了淡化自身的B2B烙印，華為近來(lái)從三星、摩托羅拉、諾基亞等挖來(lái)了一撥業(yè)務(wù)骨干，從品牌、產(chǎn)品、軟件、渠道、銷(xiāo)售等各方面進(jìn)行優(yōu)化。如華為中國(guó)區(qū)終端市場(chǎng)部品牌執(zhí)行部部長(zhǎng)胡紅蓮，便新近從三星跳槽到了華為。

一位從外資手機(jī)廠商加盟華為的人士向南都記者透露，他之前一直在幫外企做國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)銷(xiāo)售，“華為的職位吸引我的重要原因是，我想幫助本土企業(yè)獲得成功”。

瞄準(zhǔn)智能手機(jī)頭把交椅

按照華為的計(jì)劃，未來(lái)幾年內(nèi)，其終端產(chǎn)品的社會(huì)渠道銷(xiāo)售占比提升至50%。華為手機(jī)給自己的定位是，“用5年的時(shí)間，取代蘋(píng)果和三星，坐上智能手機(jī)業(yè)界第一把交椅?！?

在目前中國(guó)市場(chǎng)上，華為終端已是“坐二望一”———據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics的最新智能手機(jī)銷(xiāo)量報(bào)告，三星電子第一季度在中國(guó)的智能手機(jī)銷(xiāo)量達(dá)1250萬(wàn)臺(tái)，高居榜首；緊隨其后的便是華為，第一季度銷(xiāo)量為810萬(wàn)臺(tái)，聯(lián)想則以790萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量排名第三。排名第四、第五的是酷派和中興，蘋(píng)果排名第六，銷(xiāo)量為610萬(wàn)臺(tái)。

“蘋(píng)果把‘簡(jiǎn)單易用’做到了極致，但喬布斯去世后，他們沒(méi)有朝更高的境界去發(fā)展。三星垂直整合能力比較好，從屏到芯片，供應(yīng)鏈從上到下的整合能力強(qiáng)；但三星的用戶體驗(yàn)比較、工藝設(shè)計(jì)都沒(méi)有什么驚艷的感覺(jué)，軟件能力其實(shí)也并不強(qiáng)。”華為終端董事長(zhǎng)余承東向南都記者表示，華為希望用超越別人的境界，來(lái)縮短和對(duì)手的差距，“單純模仿永遠(yuǎn)不可能趕上。我們要用短跑的速度長(zhǎng)跑。”

10天后，華為將要在倫敦發(fā)布被稱(chēng)為“極致標(biāo)桿”的手機(jī)：P6.這款號(hào)稱(chēng)全球最薄的手機(jī)，被打上了“驚艷”的標(biāo)志：華為期望它的發(fā)布，不僅能為自己正名，更能突破自己第二陣營(yíng)的市場(chǎng)定位，打破蘋(píng)果三星的利潤(rùn)價(jià)值鏈圈。不過(guò)趙科林未必會(huì)亮相發(fā)布會(huì)，因?yàn)榘凑沼行谝荒甑耐瑯I(yè)競(jìng)爭(zhēng)協(xié)議，趙科林離開(kāi)諾基亞后一年不能加盟同類(lèi)行業(yè)任職。也就是說(shuō)，他是否加入華為最快也要到7月才會(huì)有官方結(jié)果。

“火與水”的搭檔

關(guān)于趙科林加盟華為后的職位，業(yè)內(nèi)流傳較多的版本是“華為終端全球銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人”。關(guān)于這點(diǎn)，不同的華為內(nèi)部人士給予了南都記者兩種不同的說(shuō)法。其中一種是，“趙科林尚未到崗，確實(shí)不知道具體職務(wù)”。另一種則為，“不太可能是銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人”。但無(wú)論如何，只要涉及手機(jī)終端業(yè)務(wù)，必然要從屬于華為終端系統(tǒng)，而其董事長(zhǎng)為余承東。也就是說(shuō)，未來(lái)趙科林理論上要向余匯報(bào)工作。

余承東1993年加入華為，歷任3G產(chǎn)品總監(jiān)、無(wú)線產(chǎn)品行銷(xiāo)副總裁、無(wú)線產(chǎn)品線總裁、歐洲片區(qū)總裁、戰(zhàn)略與Marketing體系總裁等。在任華為終端董事長(zhǎng)以來(lái)，余承東經(jīng)常在其新浪微博上發(fā)表諸如“今天超越蘋(píng)果，明天打敗三星”的言論，這種風(fēng)格與手機(jī)行業(yè)傳統(tǒng)職業(yè)經(jīng)理人大相徑庭，更因此被網(wǎng)友戲稱(chēng)為“余大嘴”。

如果說(shuō)余承東“熱情如火”，那么趙科林就是典型的職業(yè)經(jīng)理人風(fēng)格，“冰冷如水”，應(yīng)對(duì)媒體時(shí)顯然經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，措辭滴水不漏，典型的實(shí)干派。也因?yàn)槿绱?，余承東和趙科林的搭檔將會(huì)變得非常有看頭，兩人個(gè)人風(fēng)格上的差異究竟會(huì)對(duì)實(shí)際工作起促進(jìn)作用，抑或反效果，值得關(guān)注。

不過(guò)可以肯定的是，趙科林是真正的中國(guó)通，在中國(guó)工作多年，會(huì)講中文。雖然是外國(guó)人，但深諳中國(guó)手機(jī)渠道法則和處世之道，渠道資源深厚，恰好能彌補(bǔ)華為終端目前社會(huì)渠道不濟(jì)的弱點(diǎn)。

6月5日晚，余承東轉(zhuǎn)發(fā)Emotion UI(華為手機(jī)UI官微)微博并附言，“萬(wàn)事皆有可能，‘不可能！’的意思是：‘不！可能??！’?！?/span>

【人物】“中國(guó)先生”趙科林

到目前為止，趙科林職業(yè)生涯中最長(zhǎng)一段時(shí)間獻(xiàn)給了諾基亞，整整20年。

1992年，趙科林加入諾基亞移動(dòng)電話公司。自2004年1月起，趙科林擔(dān)任諾基亞高級(jí)副總裁，負(fù)責(zé)大中國(guó)區(qū)客戶及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。2006年11月，趙科林出任諾基亞中國(guó)新總裁。

當(dāng)時(shí)，諾基亞已坐上全球手機(jī)份額第一寶座，排第二的是憑借RAZR V3火得一塌糊涂的摩托羅拉。不過(guò)在中國(guó)市場(chǎng)，在趙科林帶領(lǐng)下，諾基亞份額甚至比全球份額還高一籌。這位喜好“鐵人三項(xiàng)”的職業(yè)經(jīng)理人以堅(jiān)忍不拔的實(shí)干風(fēng)格聞名業(yè)界。

2010年1月，業(yè)績(jī)彪炳的趙科林升任諾基亞全球主管銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的高級(jí)副總裁。同時(shí)，他的中國(guó)區(qū)總裁工作交給梁玉媚。后者接任后，盡管蘋(píng)果iPhone和谷歌Android手機(jī)開(kāi)始大肆攻城略地，但諾基亞中國(guó)憑借扎實(shí)的渠道基礎(chǔ)，還是創(chuàng)出了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

然而好景不長(zhǎng)，2011年5月，諾基亞CEO埃洛普閃電來(lái)華，幾天后梁玉媚離任。據(jù)南都記者了解，當(dāng)時(shí)諾基亞已受到蘋(píng)果和谷歌沖擊，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)全靠向渠道商壓貨來(lái)完成，產(chǎn)業(yè)鏈下端怨聲載道。也因?yàn)槿绱?，趙科林被任命重掌中國(guó)區(qū)帥印。然而，“巧婦難為無(wú)米之炊”，在后來(lái)的一年間，諾基亞投身WP系統(tǒng)卻出現(xiàn)了產(chǎn)品斷檔，業(yè)績(jī)一路下滑。最終趙科林于2012年6月30日離職，結(jié)束了自己20年的諾基亞職業(yè)生涯。