伴隨國家支持分布式光伏發(fā)電政策的不斷出臺，有人預言2014年分布式光伏將一掃過去幾年的陰霾，出現(xiàn)井噴現(xiàn)象。從中電電氣集團今年第一季度的市場情況看，裝機容量顯著提升，且客戶群也由年前的集中在別墅業(yè)主用戶向農(nóng)村自建房用戶、中小企業(yè)工商業(yè)主蔓延，更值得一提的是，由于整個并網(wǎng)流程的持續(xù)簡化，“并網(wǎng)難”已不再成為阻擾分布式光伏發(fā)展的障礙。雖然“井噴”一說還須觀望，但目前整個行業(yè)正在加速發(fā)展卻是不爭的事實。

中電電氣集團早在2013年年初就將發(fā)展民用光伏發(fā)電系統(tǒng)作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中的重要一步，并在2013年上半年將開發(fā)戶用系統(tǒng)和開發(fā)地面電站提升到同一高度，列入集團重點發(fā)展戰(zhàn)略。同時建立電商網(wǎng)絡平臺，并率先提出20年質(zhì)保，為客戶提供“一站式”民用光伏系統(tǒng)解決方案的服務。各大品牌的鏖戰(zhàn)甫一開始，中電電氣便明確提出了“打造行業(yè)第一品牌”的目標，迅速搶占市場之余，不斷地完善產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平。

國家補貼政策的正式落地使越來越多的“有識之士”察覺到了小小的屋頂上可能藏著無限的商機，他們有一定的資金和團隊基礎，對光伏這個新興產(chǎn)業(yè)饒有興趣卻不甚了解，極需一個成熟的、專業(yè)的企業(yè)作為他們的產(chǎn)品和技術(shù)服務支持。相反，對于中電電氣而言，“有識之士”的加入，對于利用當?shù)刭Y源、迅速布點開拓市場至關(guān)重要。因此，中電電氣沒有將全部精力都放在四處盲目地增加項目數(shù)量，而是在各個市縣區(qū)物色適合的經(jīng)銷商，然后以經(jīng)銷商為據(jù)點，以點帶面，在該縣區(qū)推廣民用系統(tǒng)。

中電電氣民用系統(tǒng)開發(fā)中心制作了一份完善的招商方案并加大了網(wǎng)絡線上和線下推廣的力度，給咨詢者詳細介紹公司的產(chǎn)品及已經(jīng)開發(fā)實施的項目，并歡迎感興趣的商家到集團及樣板工程考察參觀，對意向經(jīng)銷商進行免費的營銷及技術(shù)培訓等，一時間，各地的“光伏發(fā)燒友”們紛紛慕名前來，很多都是參觀完企業(yè)后當即決定申請成為加盟商的?？v觀已經(jīng)簽約的經(jīng)銷商，行業(yè)橫跨暖通工程、地產(chǎn)開發(fā)、節(jié)能服務、賣場運營、傳統(tǒng)制造等。據(jù)了解，2013年以來，中電電氣光伏民用系統(tǒng)加盟經(jīng)銷商已達40多家，涵蓋江蘇、山東、河北、江西、廣東等8個省。

江蘇某地的常先生是當?shù)匾粋€家電連鎖賣場的老總，傳統(tǒng)家電零售行業(yè)利潤越來越薄，運營費用越來越高，因此他決定進行多元化轉(zhuǎn)型，其中就專門成立了光伏事業(yè)部，準備先將其旗下所有商場屋頂裝上光伏系統(tǒng)，然后利用自己的賣場優(yōu)勢也進行民用光伏推廣。經(jīng)過與國內(nèi)幾家知名的光伏企業(yè)接觸，他發(fā)現(xiàn)中電電氣在質(zhì)量技術(shù)、售后質(zhì)保、品牌服務等方面在行業(yè)內(nèi)處于領先地位，而且對經(jīng)銷商還提供融資服務支持，所以毫不猶豫地加盟了中電電氣，準備利用現(xiàn)有渠道優(yōu)勢開拓一塊新的利潤增長點。

而廣東的盧先生本身從事的就是節(jié)能服務方面的工作，因此對分布式光伏的發(fā)展前景非?？春茫⒁呀?jīng)申報了20多兆瓦的分布式光伏項目。經(jīng)過多方考察，他認為中電電氣的光伏系統(tǒng)不僅能提供行業(yè)唯一的20年質(zhì)保，另外他還對E-frame這樣行業(yè)領先的支架解決方案大加稱贊。盧先生對未來分布式光伏的收益情況很有信心，并且認為其非常適用于合同能源管理的操作方式，因此他決定與中電電氣攜手開發(fā)分布式光伏項目。

南京的朱先生是一名傳統(tǒng)的玉石商人，在決定成為中電電氣的代理商之前他曾多次前往集團的南京總部考察，并跟隨開發(fā)團隊去過項目現(xiàn)場。朱表示，他也考察過其他的光伏企業(yè)，最終選擇中電電氣的原因在于被其“一站式”的服務所打動，從場地勘測、方案設計、到并網(wǎng)申報等完全不需要顧客操心，同時中電電氣還承諾為整套光伏系統(tǒng)提供終身的售后服務，并長期跟蹤用戶光伏系統(tǒng)的使用情況。他認為未來的光伏市場也毫無例外的是一個比拼服務的市場，只有企業(yè)的服務到位了，才能具備強大的市場競爭力。

中電電氣民用系統(tǒng)開發(fā)中心的總經(jīng)理王強表示，今年的目標是在去年的基礎上發(fā)展300個代理商經(jīng)銷網(wǎng)點，形成覆蓋全國的網(wǎng)絡體系，并著力做好各個網(wǎng)點的培訓及公關(guān)、技術(shù)、物流支持工作，對完成一定進貨額度的代理商按相關(guān)政策給予相應的優(yōu)惠獎勵。其次，他們會不斷強化自身的服務理念，將服務標準化、普及化，更好地服務代理商，更好地服務產(chǎn)品用戶！王總笑說，“中電大門常打開”，歡迎志同道合的朋友們到中電電氣集團來考察指導，大家一起致力于推動清潔能源、推動分布式光伏的發(fā)展，實現(xiàn)互利共贏！