國(guó)際運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)布局遍布全球，這對(duì)電池供應(yīng)商的全球本地服務(wù)能力也提出挑戰(zhàn)。雙登在海外有11個(gè)銷售及服務(wù)駐點(diǎn)，5大海外交付中心，可以第一時(shí)間快速響應(yīng)客戶，提供本地交付、本地倉(cāng)儲(chǔ)等個(gè)性化服務(wù)。

支招企業(yè)“走出去”

“中國(guó)企業(yè)要走出去，要不斷強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任?！敝芷皆谡劦絿?guó)際化市場(chǎng)發(fā)展的感受時(shí)說，“首先轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展觀念，公司的管理團(tuán)隊(duì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)要走出去，才能帶動(dòng)企業(yè)順應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)，使產(chǎn)品走出國(guó)門?！?

“走出去”不僅是國(guó)內(nèi)同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是國(guó)際品牌之間產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)，因此堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新才是根本。

市場(chǎng)方面，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)走出去、營(yíng)銷渠道本地化還不夠，而是要建立符合海外客戶需求的交付及服務(wù)體系，這是一個(gè)系統(tǒng)而又復(fù)雜的工程，構(gòu)建國(guó)際化管理體系是很多中國(guó)企業(yè)必須要首先解決的問題。

產(chǎn)品方面，要更直接、更深刻地了解國(guó)際不同地方的客戶對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)和需求，包括工業(yè)設(shè)計(jì)、外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等信息的反饋。于彤強(qiáng)調(diào)，“適應(yīng)國(guó)際需求的關(guān)鍵是人才戰(zhàn)略，例如雙登具備了很先進(jìn)的技術(shù)，環(huán)保方面也符合國(guó)際的要求，他們正需努力的，就是加快企業(yè)的本土化落地?！?

另外，外部的宏觀環(huán)境，包括匯率的調(diào)整、宏觀經(jīng)濟(jì)政策的變動(dòng)，都會(huì)刺激敏感的“走出去”的中國(guó)企業(yè)，深入地了解國(guó)際環(huán)境，對(duì)動(dòng)態(tài)及時(shí)作出反應(yīng)調(diào)整，也是企業(yè)國(guó)際化發(fā)展必須做到的。

■伙伴面對(duì)面

辛鵬駿：雙登“走出去”進(jìn)入國(guó)際運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力是什么？

周平：在戰(zhàn)略方面，雙登始終堅(jiān)持以“市場(chǎng)核”與“研發(fā)核”為發(fā)展的“雙動(dòng)力源”。

首先，以科技研發(fā)為公司發(fā)展的第一推動(dòng)力，每年把5%以上的銷售收入用于研發(fā)，不斷汲取世界最先進(jìn)的理念與技術(shù)，提升自主創(chuàng)新能力;同時(shí)，通過建立國(guó)際品牌、培養(yǎng)戰(zhàn)略客戶群以及打造全球市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)形成我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而形成確保公司良性運(yùn)行、提升市場(chǎng)反應(yīng)速度的運(yùn)營(yíng)體系和促進(jìn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合的嚴(yán)密管理與控制體系，保證雙登的持續(xù)健康發(fā)展。

辛鵬駿：價(jià)格、技術(shù)，沃達(dá)豐選擇中國(guó)合作伙伴最看重什么？

于彤：沃達(dá)豐選擇合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)中，技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)能力是重要指標(biāo)。

無(wú)論是在國(guó)際市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，打“價(jià)格戰(zhàn)”是不利于企業(yè)以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的，價(jià)格永遠(yuǎn)有底線，而技術(shù)創(chuàng)新永無(wú)止境。

在與雙登公司的合作中，可以看到，雙登把研發(fā)作為企業(yè)發(fā)展的“驅(qū)動(dòng)器”，把市場(chǎng)銷售作為企業(yè)發(fā)展的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，這是雙登集團(tuán)長(zhǎng)遠(yuǎn)的、可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略。把研發(fā)的“驅(qū)動(dòng)器”做好，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)銷售，使發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)的更快，同時(shí)銷售把市場(chǎng)的需求反饋給研發(fā)，不斷推出更好更新的、利潤(rùn)率與性價(jià)比更高的產(chǎn)品。