一年前，丹?哈里森成為谷歌公司（Google）的收購與并購負責人。但實際上，從2001年起，他就直在幫助谷歌進行收購。當時，谷歌搶購了互聯(lián)網(wǎng)新聞組服務網(wǎng)站Deja News。這是這家公司的第一筆收購交易。

哈里森原先是Wilson Sonsini Goodrich & Rosati律師事務所的一名律師，2005年加入谷歌。十年來，他一直負責谷歌并購交易的法律事務。后來，他的前任、戴維?勞威被調(diào)任到谷歌旗下的一家投資機構(gòu)擔任負責人，哈里森便接管了有關(guān)商業(yè)事宜。在哈里森的領(lǐng)導下，谷歌公司加快了并購的步伐，先后收購了導航應用Waze；智能家用設備制造商Nest；人工智能初創(chuàng)公司DeepMind Technologies；以及多家機器人公司。

擔任谷歌企業(yè)發(fā)展副總裁后，哈里森首次接受媒體采訪。他對《財富》雜志（Fortune）談到了公司CEO拉里?佩奇對收購的看法。

《財富》雜志：拉里?佩奇似乎希望通過更激進的并購將谷歌推向新的方向。

哈里森：拉里確實希望積極參與到前景廣闊的領(lǐng)域，在這些領(lǐng)域我們可以用到探索式思維。

過去一年，谷歌的許多交易都進入了半公開的實驗室Google X。谷歌在這里策劃自己最先進的項目。拉里給過你怎樣的授權(quán)？

谷歌的Google X項目并沒有新產(chǎn)品領(lǐng)域那么多。我得到的最高授權(quán)就是，尋找一些正在致力于解決重大問題的、有意思的公司。

我們的收購通常分成三個領(lǐng)域。首先，我們會尋找專注于人才與技術(shù)的小型交易。其次，我們所關(guān)注的領(lǐng)域是，我們認為它擁有我們希望在一款產(chǎn)品中實現(xiàn)的核心功能，通過收購公司，可以讓這款產(chǎn)品更完滿。第三個領(lǐng)域也與公司的核心業(yè)務有關(guān)。一旦我們認為需要進入一個領(lǐng)域，但必須迅速實現(xiàn)規(guī)模化，我們就會進行第三種收購。

從2007年以來，我們一直在堅持這個原則。今年，我又增加了拉里的另外一個要求。他希望參與一些大項目，（為谷歌）增加新的產(chǎn)品領(lǐng)域。

那么，根據(jù)為谷歌拓展新領(lǐng)域的要求，公司進行了哪些交易？

Nest公司和安迪?魯賓就是最好的例子。安迪在自動化方面的努力目的是建立一個新的產(chǎn)品領(lǐng)域。我們幫助他收購了七、八家公司，他將這些公司組合成一家進行自動化研究的綜合性公司。谷歌一直對這些領(lǐng)域非常感興趣。雖然它們不屬于谷歌的核心業(yè)務，但我們看到了它們的未來，它們將很好地配合我們現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務。

許多人認為，Nest是谷歌進軍新硬件領(lǐng)域的一個起點。是這樣嗎？

在目前這個階段，我們的主要任務是盡快幫助（Nest公司CEO）托尼?法德爾實現(xiàn)他的愿景。我們相信，只要他的愿景能夠盡快實現(xiàn)，未來必將為我們創(chuàng)造更多機遇。

智能家居公司Nest是谷歌風投部門Google Ventures投資的公司。對谷歌的并購部門來說，Google Ventures是否相當于業(yè)務擴展器？

我們有著嚴密的信息隔離墻，以阻止部門間來回分享信息。我與Google Ventures的合伙人及部門主管比爾?馬里斯關(guān)系密切，但這種關(guān)系與我和凱鵬華盈（Kleiner Perkins）、安德森?霍洛維茨基金（Andreessen Horowitz）及其它大型風投的關(guān)系是一樣的。

洽談某個交易時，比如Nest的收購中，谷歌與Google Ventures之間是否存在固有的利益沖突？谷歌想盡可能把價格壓低，而Google Ventures想必希望盡量抬高價格。

我們有非常硬性的規(guī)定，既要保護自身的利益，同時也要保護目標公司的利益。我一旦介入某個交易，Google Ventures就會申請撤離談判。在Nest交易中，我是與克萊納（Nest早期的一位投資人）和托尼?法德爾進行談判的。有關(guān)這一交易，Google Ventures不會發(fā)表任何看法。如果我們Google Ventures旗下的投資組合公司感興趣，我們在收購時都會采取這樣的做法。

早前，從創(chuàng)業(yè)者的角度來看，谷歌并不是最好的收購方。你們付出了多大的努力來改變這一點？

現(xiàn)在我有很多團隊成員專注于谷歌產(chǎn)品的各個領(lǐng)域，他們對每一個領(lǐng)域的最新戰(zhàn)略都了如指掌。由此我們就能更好地了解哪些交易值得關(guān)注，同時能更好地判斷交易是否成功。

在整合的后端，我們非常重視數(shù)據(jù)，也非常專注。我們?nèi)匀粫稿e誤，但已有的流程會確保同樣的錯誤不會一犯再犯。

你提到了錯誤，許多人倒認為你最近把摩托羅拉（Motorola）手機部門賣給聯(lián)想（Lenovo）是在彌補一個錯誤，盡管最初收購摩托羅拉很大程度是為了它的專利組合，而谷歌最終也的確保留了這些專利。

我認為摩托羅拉是一筆很成功的交易。從財務方面來看，我們最初買下它時花了125億美元。賣出的時候，摩托羅拉還有30億美元現(xiàn)金；家居部門賣了25億美元，最后手機部門又以38億美元賣出；我們還獲得了一些所得稅資產(chǎn)。從數(shù)目上你可以看到，我們?yōu)槟ν辛_拉的專利資產(chǎn)花費了25到35億美元。當時與這筆收購最接近的一項交易是北電網(wǎng)絡公司（Nortel）的專利拍賣，微軟公司（Microsoft）和蘋果公司（Apple）合伙以45億美元買了下來。但有這么一個觀點，說摩托羅拉的專利組合比北電網(wǎng)絡的還要好。

拉里也說過，如果想?yún)⑴c手機領(lǐng)域的競爭，必須全面進入這個行業(yè)。我們注意到聯(lián)想公司作為合伙人已全面進軍這一領(lǐng)域，因此這筆交易非常合理。