谷歌（Google）在蛇年最后一天把摩托羅拉移動賣給了聯(lián)想，并保留了絕大多數(shù)現(xiàn)有和即將獲得的專利；而聯(lián)想則獲得了這些智能手機專利的使用許可，以及通向海外市場的戰(zhàn)略資產(chǎn)——品牌。這項近30億美元的收購背后是兩家公司在尋找自己戰(zhàn)略優(yōu)勢的公司，而這次換手正好讓他們走向各自擅長的“微笑曲線”兩頭——設(shè)計和銷售。

施振榮提出的“產(chǎn)業(yè)微笑曲線”意在提醒公司重視附加值更多的兩端，同時擺脫附加值最低的中間制造環(huán)節(jié)。在今天的高科技行業(yè)，任何一家公司不僅要面對核心優(yōu)勢的迅速貶值，還要堤防跨界的競爭。施振榮指出這條路徑顯然通向了眾多軟硬件公司在追求的一種基業(yè)長青的境界。Google和聯(lián)想也不例外。

谷歌的“生態(tài)”設(shè)計

Google的拉里·佩奇在消息公布后第一時間發(fā)布了博客指出當初收購摩托的兩大目的：1. 助力安卓的生態(tài)發(fā)展；2. 讓公司擁有強大的智能手機專利池，最終惠及用戶。

表面上看，Google這次間隔22個月的買賣損失在20億美元左右；而且摩托羅拉連年虧損，市場份額跌至1%。但是，如果從佩奇的意圖來反向解讀，我們可以看到Google有明顯的收獲：收購時安卓的市場份額不足一半，現(xiàn)在已經(jīng)超過78%，生態(tài)系統(tǒng)的主導(dǎo)邏輯已經(jīng)確立；同時，雖然摩托沒有給Google帶來足夠的“專利威懾”，但是給予了它足夠的談判籌碼，最終促成了與三星的專利互換，形成了兩強聯(lián)手欺負弱小、對抗蘋果的格局。到這個時刻，佩奇所說的兩個目的都已經(jīng)達到，解釋了自己回歸CEO職位后最大的一次收購。

只有一個運動員的比賽不需要裁判

從財務(wù)角度看，Google賣掉虧損業(yè)務(wù)，拉高了bottom line；出售的消息公布后數(shù)小時公司股價就上漲2%。但是從更深的層面上看，谷歌一直是個控制狂，他們一定要百分之百掌控自己創(chuàng)造的市場——從最早的搜索到今天的安卓。

在創(chuàng)新之初，他們會扮演設(shè)計師和架構(gòu)師的角色；一旦跨越“鴻溝”（參考《Crossing the Chasm》），獲得了早期、甚至晚期大眾用戶，他們就開始扮演“強勢裁判”的身份，攫取商業(yè)價值——從Google Adsense、Adwords到今天正在崛起的安卓移動生態(tài)。收購摩托本是Google偏離這個裁判邏輯的案例，但是現(xiàn)在摩托的利用價值（知識產(chǎn)權(quán)）已經(jīng)全部被Google吸收，公司就立刻賣掉它，重回裁判身份。

此外，華爾街日報還指出很重要的一點：谷歌要防止三星在安卓生態(tài)系統(tǒng)的硬件端一家獨大。此前摩托的1%市場占有對抗三星的32%簡直是蚍蜉撼樹；但是換手后的安卓陣營不僅增加一位忠實的擁躉——聯(lián)想，而且這家中國公司加上摩托羅拉移動將至少占有6%的市場份額。這背后Google的擔憂是什么呢？很簡單，一場只有一個運動員的比賽不需要裁判。他們無論如何都不會讓三星成為那個唯一的運動員。

就像一個駕乘氣球在沙漠中尋找水源的冒險家，如果扔掉一個箱子，同時可以糾正高度和方向兩種誤差，那箱子里面有20億美元又算得了什么？內(nèi)部消息透露，這次與聯(lián)想的談判從感恩節(jié)才開始，與三星結(jié)成“專利聯(lián)盟”后不到幾天就結(jié)案，非常短暫干脆。再次體現(xiàn)了這家年輕公司及其管理者對未來清晰、果斷的把握。

聯(lián)想的規(guī)模經(jīng)濟

聯(lián)想在“微笑曲線”銷售端的得益更易分析，一切圍繞規(guī)模效益。如果要迅速擴大移動端的市場份額，彌補正在流失的全球PC市場，必須要有一個被認可的國際品牌，在美國被認可家鄉(xiāng)品牌。摩托的品牌效應(yīng)就在這樣一個時間點成為了聯(lián)想進入全球市場的跳板。楊元慶對海外媒體第一時間宣稱自己在收購后的第一年要銷售1億部智能手機，如果按2013年的出貨量看，這接近10%的份額。這將對三星構(gòu)成挑戰(zhàn)，而谷歌暗中歡喜，硬件的游戲又將開始。

從成本角度看，一部手機有上千元器件，但是這復(fù)雜的設(shè)備背后卻是一些為數(shù)不多的硬件制造商。他們?yōu)椴煌放频氖謾C提供著同樣的元器件。這種集中生產(chǎn)導(dǎo)致大主顧掌握更高的議價權(quán)。這次收購以后，聯(lián)想挾摩托可以進一步壓榨產(chǎn)業(yè)鏈交叉點上的硬件廠商，因為這些廠家的主顧從兩家變成了一家，價格也從兩家競爭變成了一家說了算。與谷歌的游戲正好相反，這些廠家將面對一個更加強大的運動員。

既“開源”又“節(jié)流”的聯(lián)想是贏家，但是品牌的經(jīng)營不像生產(chǎn)和制造那么容易掌握。品牌必須不斷滋生價值。正如巴菲特所說：“你付出的是價格，而得到的是價值”。聯(lián)想能否長久控制價格優(yōu)勢尚且不說，能否持續(xù)輸出用戶青睞的價值，保住這個正在復(fù)興的品牌將是楊元慶和他的公司未來真正的難題。