小米的爆紅，讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商掀起了一場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)化”的小高潮。去年底，作為傳統(tǒng)手機(jī)廠商中的領(lǐng)軍人物——華為也加入了這一戰(zhàn)團(tuán)，其“榮耀”品牌正式宣布獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，并且一口氣推出了榮耀3X、榮耀3C和“喵王”3G路由器三款新品，其中榮耀3C以798元的“驚爆價(jià)”引發(fā)了市場(chǎng)對(duì)于華為此舉是否專(zhuān)門(mén)狙擊小米的猜想。但日前華為終端電子商務(wù)部總裁徐昕泉在接受本報(bào)記者采訪時(shí)卻表示，推出榮耀品牌更多為了推動(dòng)華為在終端市場(chǎng)的自我革命，是適應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的提前卡位。不過(guò)即使這樣，華為仍然對(duì)“新生”的榮耀品牌，希望它能夠在為華為終端在運(yùn)營(yíng)商渠道之外的市場(chǎng)探索出一條新路。

不賺錢(qián)也要鬧“革命”

去年紅米聯(lián)手QQ空間首發(fā)，預(yù)約量超過(guò)700萬(wàn)讓業(yè)界驚為天人，而此番華為榮耀登場(chǎng)則奪目。據(jù)徐昕泉透露，華為榮耀3C發(fā)售前在京東和華為商城上合共預(yù)約量成功突破了千萬(wàn)臺(tái)的大關(guān)，創(chuàng)下了業(yè)界的新紀(jì)錄?！艾F(xiàn)在我們要做的事情就是想盡辦法提高產(chǎn)能，爭(zhēng)取每個(gè)月的產(chǎn)能都能夠達(dá)到百萬(wàn)臺(tái)以上的水平?！毙礻咳硎荆瑯s耀3C如此受追捧是此前沒(méi)有充分預(yù)料到的，但如此受追捧也證明了用互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)是做榮耀品牌的確是一個(gè)正確的選擇。

據(jù)徐昕泉透露，榮耀3C的各種參數(shù)都要比市場(chǎng)上的千元手機(jī)高上不少，但只要798元的售價(jià)其實(shí)初期是很難賺錢(qián)的，“至少要在100萬(wàn)臺(tái)以上的銷(xiāo)量才能開(kāi)始收回成本?！钡谌A為內(nèi)部，這種不賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)卻受到了大老板任正非的支持，因?yàn)槟壳暗氖謾C(jī)市場(chǎng)環(huán)境正在發(fā)生劇烈的變化?！熬拖窀锩粯樱人酪欢〞?huì)死，找死卻不一定會(huì)死?！彼匀A為在終端市場(chǎng)需要啟動(dòng)自我革命來(lái)開(kāi)辟一條新路。徐昕泉表示，榮耀并非一個(gè)全新的品牌，此前相關(guān)產(chǎn)品在全球100多個(gè)國(guó)家銷(xiāo)售，銷(xiāo)量達(dá)到了300多萬(wàn)部，而在國(guó)內(nèi)的用戶(hù)活躍度甚至是華為品牌的10倍以上，這堅(jiān)定了華為讓“榮耀”單飛的決心。

今年將展開(kāi)全方位擴(kuò)張

對(duì)于榮耀和華為主品牌的關(guān)系，徐昕泉表示兩者主要是定位不同，其中榮耀主要定位于追求極致性?xún)r(jià)比、超長(zhǎng)續(xù)航等功能的用戶(hù)，主要銷(xiāo)售渠道為電商，而華為則更多是類(lèi)似P6這種追求品質(zhì)、美感的產(chǎn)品?！皹s耀不是孫悟空，不是從石頭縫里跳出來(lái)，和華為品牌仍然將是字母品牌的關(guān)系，但是在目標(biāo)用戶(hù)、銷(xiāo)售渠道上的確會(huì)有一些不同?！毙礻咳硎?，榮耀品牌的產(chǎn)品未來(lái)將全部采用互聯(lián)網(wǎng)的方式去做，比如軟件升級(jí)會(huì)在兩周迭代的方式，更加專(zhuān)注于“18到37歲的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重度用戶(hù)”。

而在實(shí)現(xiàn)了品牌單飛之后，榮耀在市場(chǎng)開(kāi)拓的道路上也將更加激進(jìn)。據(jù)徐昕泉透露，2014年，榮耀的產(chǎn)品銷(xiāo)量目標(biāo)已經(jīng)確定為千萬(wàn)級(jí)，因此擴(kuò)張將會(huì)成為主題詞。除了現(xiàn)在已經(jīng)推出的智能手機(jī)和3G路由器之外，今年榮耀還將涉足平板電腦、數(shù)字機(jī)頂盒等多種品類(lèi)的市場(chǎng)，不僅如此，在銷(xiāo)售渠道方面，雖然目前電商銷(xiāo)售是主平臺(tái)，但2014年榮耀品牌也將嘗試展開(kāi)線上、線下的聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售，不排除和社會(huì)零售商甚至運(yùn)營(yíng)商渠道展開(kāi)合作。尤其是對(duì)于正在啟動(dòng)的中國(guó)4G市場(chǎng)，徐昕泉表示這將是榮耀品牌的一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，因?yàn)槿A為集團(tuán)在4G核心技術(shù)方面的積累深厚，依托這種資源，榮耀品牌將會(huì)積極參與到4G終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，據(jù)他透露，榮耀品牌的4G手機(jī)最早將在明年2季度推出。