電池“達(dá)沃斯”-電池網(wǎng)11月30日訊（張倩 北京報(bào)道）短短5天（11月17-21日），就有兩家企業(yè)宣布巨額投資鋰電池項(xiàng)目，青山實(shí)業(yè)與浙江嘉善縣達(dá)成上海蘭鈞16Gwh鋰電池項(xiàng)目簽約，總投資55億元；蜂巢能源歐洲電池工廠正式選址德國，總投資20億歐元……電池巨頭全球擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃持續(xù)超預(yù)期。中國汽車動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟最新數(shù)據(jù)顯示，10月，我國動(dòng)力電池產(chǎn)量共計(jì)9.86GWh，同比增長(zhǎng)47.9%，環(huán)比增長(zhǎng)14.5%。

另外，在近日舉辦的廣州車展上，國內(nèi)外幾乎所有主流車企均攜旗下重磅車型出席，數(shù)據(jù)顯示，2020年新車展出數(shù)量為980臺(tái)，新能源車142臺(tái)，其中不少車企都將車展的宣傳重點(diǎn)放在了旗下新能源車型上。

龍頭擴(kuò)產(chǎn)，新車驅(qū)動(dòng)，鋰電設(shè)備行業(yè)高增長(zhǎng)時(shí)代已經(jīng)開啟，產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)將迎新機(jī)。

背靠科創(chuàng)板上市母公司 創(chuàng)新力持續(xù)提升

無錫奧特維智能裝備有限公司（簡(jiǎn)稱：奧特維智能裝備）作為光伏組件設(shè)備細(xì)分市場(chǎng)龍頭企業(yè)奧特維（股票代碼：688516）的全資子公司，受益新能源浪潮推動(dòng)，迎來了較快增長(zhǎng)。2016年，奧特維通過并購?qiáng)W特維智能裝備切入鋰電設(shè)備領(lǐng)域。今年5月21日，奧特維正式登陸科創(chuàng)板。

奧特維智能裝備總經(jīng)理武光

據(jù)奧特維智能裝備總經(jīng)理武光介紹，奧特維智能裝備在鋰電領(lǐng)域主要聚焦模組和PACK智能化產(chǎn)線以及電池外觀檢測(cè)，今年銷售與去年同期比翻了一番還不止。公司主要客戶包括LG化學(xué)、遠(yuǎn)景AESC、孚能科技、恒大新能源、萬向123、榮盛盟固利、遠(yuǎn)東智慧能源、力神電池、天鵬電源、天能電池、聯(lián)動(dòng)天翼、小康股份、天輝鋰電池等。

除了新能源汽車動(dòng)力電池領(lǐng)域，奧特維智能裝備還在儲(chǔ)能和小動(dòng)力領(lǐng)域積極布局，并取得了一定成績(jī)。

武光稱，奧特維智能裝備除了主要客戶均是優(yōu)質(zhì)客戶外，相較于國內(nèi)外同類產(chǎn)品在產(chǎn)品以及資金等方面也有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

武光對(duì)電池網(wǎng)表示，奧特維智能裝備以產(chǎn)品作為客戶與公司交流的平臺(tái)，質(zhì)量既是客戶選擇的前提條件，也是企業(yè)存活的根本原因，公司從設(shè)計(jì)和制造兩個(gè)維度保證產(chǎn)品質(zhì)量?；凇傲浴边M(jìn)行產(chǎn)線設(shè)計(jì)與制造，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。具體來說，“六性”是指安全性、生態(tài)性、耐久性、易用性、兼容性和前瞻性。安全性是根本，生態(tài)性是基礎(chǔ)，耐久性是保證，易用性是核心，兼容性是靈魂，前瞻性是王道。

安全性對(duì)鋰電行業(yè)是第一位的，更是公司設(shè)計(jì)及制造工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，對(duì)設(shè)備而言安全性包含本質(zhì)安全、操作安全和產(chǎn)品安全。

生態(tài)性，生態(tài)性考慮與客戶現(xiàn)有設(shè)備的協(xié)調(diào)性，從產(chǎn)線整體布局、機(jī)柜設(shè)計(jì)、布線設(shè)計(jì)、噪音控制、外觀設(shè)計(jì)等方面，以保證生態(tài)友好與和諧。如產(chǎn)線整體布局方面，我們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)線結(jié)構(gòu)工位緊湊，占地面積小，工位設(shè)計(jì)符合人機(jī)工程學(xué)，維修空間合理，產(chǎn)線操作及上料分開布局，保證人流、物流順暢；機(jī)柜設(shè)計(jì)考量尺寸、承重、易擴(kuò)容和抗震性的要求；布線整齊，符合客戶的規(guī)范要求和業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)；專業(yè)的外觀工業(yè)設(shè)計(jì)，整線精巧美觀，兼具實(shí)用性和參觀性。

耐久性，即使用國際一流品牌且經(jīng)過充分驗(yàn)證的結(jié)構(gòu)、部件及系統(tǒng)，保證產(chǎn)線的耐久性。

易用性，我們所指的易用性，前提是我們提供的產(chǎn)線要穩(wěn)定、可靠，我們認(rèn)為脫離了產(chǎn)線的穩(wěn)定與可靠談易用性是無根之花木，是對(duì)用戶極其不負(fù)責(zé)任的。我們的易用性不僅僅是易使用、易操作、易維護(hù)，還包含了常見故障及處理方式的模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化以及快速低成本的換型能力，降低用戶的使用及維保難度。

兼容性，我們的兼容性是以柔性強(qiáng)、易調(diào)整為目的的工藝兼容和產(chǎn)品兼容。

前瞻性，我們關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)，緊跟領(lǐng)域前沿，把握技術(shù)變革，在產(chǎn)線設(shè)計(jì)和交付考慮工藝前瞻性、產(chǎn)品前瞻性及數(shù)字化技術(shù)前瞻性，致力于產(chǎn)線的領(lǐng)先性。

武光補(bǔ)充道，“六性”既保證了產(chǎn)線的質(zhì)量，又關(guān)注了產(chǎn)線的生命力，更為重要的是考慮客戶在產(chǎn)線全生命周期的使用價(jià)值，維護(hù)客戶利益，增值客戶投資。

據(jù)武光介紹，奧特維智能裝備非常重視研發(fā)投入，首先是人才的投入，研發(fā)設(shè)計(jì)人員匯集了機(jī)械、電氣、電子、光學(xué)、機(jī)器視覺、機(jī)器人、計(jì)算機(jī)等技術(shù)的各類人才，實(shí)現(xiàn)高端智能裝備的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造，并應(yīng)用于下游行業(yè)的材料加工、精密控制、精密檢測(cè)和智能制造。截止2020年10月，公司授權(quán)專利228件，軟件著作權(quán)28件，在同行中名列前茅。

此外，公司還積極組建相關(guān)實(shí)驗(yàn)室，對(duì)一些關(guān)鍵工藝及核心技術(shù)進(jìn)行研發(fā)和驗(yàn)證，經(jīng)過數(shù)年的研發(fā)和實(shí)踐，形成了全數(shù)字化可追溯的電芯分選和配組及電芯智能排版和入支架技術(shù)；高精度、雙組份復(fù)雜曲面的噴膠和涂膠技術(shù)；圖像引導(dǎo)、多波形控制的圓柱電芯組合電阻焊接技術(shù)；基于視覺引導(dǎo)、激光測(cè)距和在線焊接檢測(cè)的多軸機(jī)器人激光焊接技術(shù)；基于行業(yè)特性的模組、PACK先進(jìn)組裝技術(shù)；電池模組和電池包的測(cè)試技術(shù)；基于數(shù)據(jù)采集的多軸控制自動(dòng)供釘和自動(dòng)擰緊技術(shù)；以二維碼+慣性導(dǎo)航AGV為移栽主體的高柔性智能PACK技術(shù)；電芯外觀檢測(cè)技術(shù)；基于動(dòng)力電池制造特性的MES技術(shù)等十大核心應(yīng)用技術(shù)。公司內(nèi)部稱為4M核心技術(shù)，即Material（特種加工技術(shù)）、Motion（精密位置控制技術(shù)）、Measurement（精密檢測(cè)技術(shù)）、Manufacturing（智能制造技術(shù)）?！斑@些核心技術(shù)的掌握和運(yùn)用，我們會(huì)根據(jù)客戶所處的環(huán)境、投資計(jì)劃、面臨的挑戰(zhàn)、存在的痛點(diǎn)提出一系列相應(yīng)的解決方案，解決方案是面向客戶，圍繞客戶，滿足其需求并促進(jìn)其成功的方案?！蔽涔夥Q。

以客戶為中心 訂單量持續(xù)增長(zhǎng)

管理大師彼得·德魯克說過，企業(yè)存在的目的就是創(chuàng)造客戶。如何創(chuàng)造客戶？只能依靠產(chǎn)品和服務(wù)。產(chǎn)品和服務(wù)是連接企業(yè)與客戶的天然紐帶和必然橋梁。企業(yè)依靠持續(xù)不斷生產(chǎn)滿足客戶需求、符合客戶價(jià)值主張的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好服務(wù)來創(chuàng)造客戶、留住客戶并建立客戶忠誠度。

武光稱，從本質(zhì)上來說，公司一直貫徹“以客戶為中心”的理念，做好了以下5點(diǎn)：

一是，具備客戶思維。從產(chǎn)線概念設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、包裝到銷售、調(diào)試、維保，各個(gè)環(huán)節(jié)都在貫徹客戶思維，以最大程度滿足客戶價(jià)值主張、最大化創(chuàng)造客戶價(jià)值來思考、踐行如何通過產(chǎn)品和服務(wù)來滿足客戶的需求、解決客戶的問題，為客戶源源不斷創(chuàng)造價(jià)值。我們產(chǎn)線的“五高一低”就生動(dòng)體現(xiàn)客戶思維，高效率：圓柱產(chǎn)線240PPM-300PPM，軟包方形產(chǎn)線20-24PPM，PACK產(chǎn)線10-30JPH；高精度：極耳裁切尺寸精度±0.2mm， 模組堆疊壓緊尺寸精度±0.1mm，模組入殼精度±0.5mm；高兼容性：兼容尺寸為355—850mm多種結(jié)構(gòu)的模組；高穩(wěn)定性：產(chǎn)線稼動(dòng)率≥95%；高良率：產(chǎn)品良率≥99.5%；一低指占地面積小。公司從組織架構(gòu)方面組建工程服務(wù)部門，人員均為大學(xué)專科以上學(xué)歷，熟悉產(chǎn)線，了解工藝，可為客戶提供保姆式的服務(wù)，以解決客戶的后顧之憂，獲得客戶贊賞。我司進(jìn)行了大量客戶調(diào)研，總結(jié)了超過60項(xiàng)的圓柱電芯外觀缺陷檢測(cè)需求，通過超百萬支的測(cè)試驗(yàn)證，深度定制了3D+2D的組合檢測(cè)方案，結(jié)合專業(yè)的機(jī)械設(shè)計(jì)制造及光學(xué)軟件開發(fā)能力，在行業(yè)內(nèi)首次開發(fā)成功圓柱電芯外觀檢測(cè)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)缺陷的全覆蓋檢測(cè)和全種類判定，設(shè)備直通率可達(dá)98%，有效解決了目前行業(yè)依靠大量人工，檢測(cè)結(jié)果不可靠、過程質(zhì)量無追溯、客戶投訴頻發(fā)生的現(xiàn)狀。

二是，對(duì)客戶保持最高水準(zhǔn)的誠信。在業(yè)務(wù)交往中，在任何一個(gè)地方都堅(jiān)守對(duì)客戶的誠信，承諾客戶的交期和質(zhì)量保證，我們都會(huì)兌現(xiàn)。如某一客戶一條68米長(zhǎng)定制化的自動(dòng)產(chǎn)線要求75天交貨，120天量產(chǎn)，我們答應(yīng)了客戶，最后也實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，取得客戶贊許。我們既關(guān)注客戶如何花錢，更關(guān)心客戶如何賺錢，站在客戶的角度提建設(shè)性的建議，如某一客戶在先焊接后入殼還是先入殼后焊接方面正是因?yàn)槁犎×宋覀儗I(yè)化的建議，從而保證產(chǎn)品的成功，得到客戶尊重。

三是，像對(duì)待戀人一樣對(duì)待客戶。因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和尺寸的變更、工藝的改變、物料來料種類和形式的變化、場(chǎng)地的縮小，都是家常便飯，我們對(duì)此從不抱怨，也不回避，而是把客戶當(dāng)作戀人來看待，了解客戶的訴求，了解客戶的困難和處境，給予客戶以理解和幫助，全心全意服務(wù)客戶，贏得客戶好評(píng)。

四是，努力縮短與客戶的距離?？s短與客戶的距離，就是6個(gè)字“找痛點(diǎn)，促成功”。根據(jù)客戶項(xiàng)目的進(jìn)度要求，我們會(huì)安排研發(fā)設(shè)計(jì)人員常駐客戶處，白天與客戶的工藝、設(shè)備、制造、質(zhì)量等相關(guān)人員交流，了解客戶的需求，晚上回到住處完善方案，第二天一早又到客戶處進(jìn)行討論，周而復(fù)始，直到客戶滿意。

五是，“以客戶為中心”最最重要的是把優(yōu)秀的人放在一線，放到最靠近行動(dòng)的地方去。盛田昭夫曾經(jīng)說過這樣的話：“優(yōu)秀企業(yè)的成功，既不是什么理論，也不是什么計(jì)劃，更不是政府的政策，而是‘人’。‘人’是一切經(jīng)營的最根本出發(fā)點(diǎn)”。華為的任正非“讓聽到炮火的人呼喚炮火”也是這個(gè)意思。

“企業(yè)必須真正了解一線員工到底掌握了什么技能，因?yàn)檫@些員工直接面對(duì)客戶，他們的能力和水平就決定了企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)，這些員工也直接決定著公司的投入產(chǎn)出是否最大化，更加直接決定著公司成本的有效性和最直接的競(jìng)爭(zhēng)力。所以公司管理者必須了解員工到底掌握了什么技能，這些技能是否被合理使用，同時(shí)，還必須保證最有能力和水平的員工留在一線，讓員工的積極性和創(chuàng)造性充分發(fā)揮出來，以獲得客戶稱贊的服務(wù)品質(zhì)，從而獲得與客戶在一起的機(jī)會(huì)。”武光進(jìn)一步解釋道。

憑借在產(chǎn)品、技術(shù)及客戶方面的積累，奧特維智能裝備所有已交付的智能化產(chǎn)線均在客戶端實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定、可靠、高效、良好、連續(xù)、長(zhǎng)期運(yùn)行，眾多客戶的應(yīng)用場(chǎng)景和眾多產(chǎn)線設(shè)計(jì)制造調(diào)試滿產(chǎn)所積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，得到了海內(nèi)外眾多客戶的一致好評(píng)和市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。

同時(shí)，在行業(yè)增長(zhǎng)和自身智能制造技術(shù)優(yōu)勢(shì)驅(qū)動(dòng)下，奧特維客戶訂單量持續(xù)提升，截止2020年9月30日公司新簽訂單逾20億元。截止2020年9月末，公司在手訂單逾23億元。

武光最后總結(jié)道，受疫情不確定因素影響，公司在經(jīng)營方面可以用四句話來概括，一個(gè)目標(biāo)定向揚(yáng)帆，兩輪驅(qū)動(dòng)戮力起航，三心合一克難攻堅(jiān)，四大堅(jiān)持行穩(wěn)致遠(yuǎn)。一個(gè)目標(biāo)就是長(zhǎng)久健康地活下去；兩輪驅(qū)動(dòng)指市場(chǎng)開拓和技術(shù)發(fā)展，市場(chǎng)開拓是引擎器，技術(shù)發(fā)展是點(diǎn)火系，“兩個(gè)輪子”必須同步運(yùn)轉(zhuǎn)；三心合一指堅(jiān)定不移的信心，雷厲風(fēng)行的決心和堅(jiān)持到底的恒心；四大堅(jiān)持指堅(jiān)持以客戶為中心和文化引領(lǐng)發(fā)展的統(tǒng)一，堅(jiān)持以員工為依靠和奮斗創(chuàng)造價(jià)值的統(tǒng)一，堅(jiān)持以產(chǎn)品為根本和創(chuàng)新鑄就未來的統(tǒng)一，堅(jiān)持以管理為抓手和效率提升業(yè)績(jī)的統(tǒng)一。奧特維智能裝備一直行進(jìn)在自主創(chuàng)新、技術(shù)超前、引領(lǐng)行業(yè)與及時(shí)響應(yīng)的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，和行勝于言的契約精神的路上，與行業(yè)同進(jìn)步，與客戶共發(fā)展。