電池“達(dá)沃斯”-電池網(wǎng)11月11日訊（張倩 長沙寧鄉(xiāng)報(bào)道）對(duì)于電池新能源汽車產(chǎn)業(yè)而言，2020年是一個(gè)特殊的年份，受新冠肺炎疫情影響，很多企業(yè)開始虧損，甚至淘汰出局。不僅世界格局、經(jīng)濟(jì)形勢在變，汽車制造產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)支柱也在發(fā)生深刻變革，外資的進(jìn)入、成本的降低、利潤的下滑，整個(gè)電池新能源行業(yè)正遭遇前所未有的挑戰(zhàn)，在這種大背景下，企業(yè)怎么干、怎么活，成為重中之重。

湖南電將軍新能源有限公司董事長劉艷開

近日，湖南電將軍新能源有限公司（簡稱：電將軍）董事長劉艷開在與電池網(wǎng)（微號(hào)：mybattery）交流時(shí)表示，企業(yè)的“干法”與“活法”指的也是“?！迸c“業(yè)”。其中，“?！敝笇Ｗ⒌揭粋€(gè)領(lǐng)域，深耕深挖，建立自己的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，是企業(yè)發(fā)展的根本；“業(yè)”則指的是業(yè)務(wù)具有延展性，通過自己的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，優(yōu)勢技術(shù)，延伸到相關(guān)相近的領(lǐng)域，增加企業(yè)的活力。

據(jù)劉艷開介紹，電將軍由廣東電將軍能源有限公司投資，中南大學(xué)技術(shù)參股，技術(shù)和研發(fā)實(shí)力雄厚，以高功率型富鋁鋰電池的研發(fā)及試產(chǎn)為重點(diǎn)研究發(fā)展方向，已受理、授權(quán)專利52項(xiàng)，其中發(fā)明專利26項(xiàng)。

值得注意的是，電將軍還獲得了軍方資質(zhì)認(rèn)證成為軍方合作商，同時(shí)也在3C產(chǎn)品、電動(dòng)工具和電動(dòng)自行車上民用領(lǐng)域大量應(yīng)用。目前公司產(chǎn)品月銷售額4千萬左右，年銷售額4-5億元；在手訂單40萬臺(tái)左右，年銷售訂單500萬臺(tái)左右。

在客戶開發(fā)方面，電將軍定位頭部企業(yè)，聚焦行業(yè)TOP5。在產(chǎn)品開發(fā)方面，電將軍充分發(fā)揮高功率技術(shù)優(yōu)勢，充分挖掘市場痛點(diǎn)，走出了一條獨(dú)具特色的產(chǎn)品路線，公司產(chǎn)品都具有鮮明的特點(diǎn)，在滿足常規(guī)應(yīng)用的同時(shí)，還有特殊應(yīng)用的突出優(yōu)勢。

此外，電將軍還非常重視研發(fā)，有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，公司的研發(fā)費(fèi)用占了公司營業(yè)額的6%左右，今年已產(chǎn)生的研發(fā)費(fèi)用就有500多萬。

在技術(shù)儲(chǔ)備方面，電將軍目前正在大力開發(fā)第二代富鋁鋰技術(shù)，在保證電性能和安全性能的條件下，同時(shí)實(shí)現(xiàn)低成本。另外，在新產(chǎn)品開發(fā)方面公司分兩個(gè)方向，1、Q系列快充產(chǎn)品目前已完成第二代低成本的開發(fā)，在指標(biāo)不下降的同時(shí)，成本下降15%以上；2、P2低溫系列目前已完成磷酸鐵鋰低溫方案開發(fā)。

憑借產(chǎn)品領(lǐng)先技術(shù)以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面的優(yōu)勢，電將軍產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球五十多個(gè)國家，BOLTPOWER已成為國際品牌，主推產(chǎn)品全球占有率達(dá)到35%，并已被紐曼、舒馬赫、德國艾迪、美國Bracketron公司、澳洲SJS評(píng)選為優(yōu)秀供應(yīng)商。

今年以來，鋰電池細(xì)分應(yīng)用市場不斷升溫，儲(chǔ)能、3C數(shù)碼、電動(dòng)船舶、小型動(dòng)力電池、兩三輪電動(dòng)車、消費(fèi)和工業(yè)級(jí)無人機(jī)、智能家居、園林工具等領(lǐng)域應(yīng)用迎來增量。劉艷開表示，公司在鋰電領(lǐng)域的產(chǎn)品布局，除應(yīng)急啟動(dòng)電源用高功率電芯外，今年還增加了PACK生產(chǎn)線、生產(chǎn)兩輪車電池包、軍品低溫電源及汽車啟停電源，同時(shí)布局快充電池，提供二輪車快充運(yùn)營服務(wù)，便攜儲(chǔ)能和家庭儲(chǔ)能。“公司提前預(yù)計(jì)了這個(gè)大的趨勢，從去年開始就已經(jīng)在做開拓細(xì)分市場的準(zhǔn)備了。在兩三輪電動(dòng)車領(lǐng)域，公司不僅具有常規(guī)的產(chǎn)品體系，還研發(fā)了超快充以及低溫充電的特色產(chǎn)品，在今年已經(jīng)逐步推向了市場，反響強(qiáng)烈；在無人機(jī)、航模、園林工具等領(lǐng)域，公司依托原有高倍率技術(shù)的優(yōu)勢，產(chǎn)品可以直接延伸擴(kuò)展到這些領(lǐng)域，預(yù)計(jì)在11月份，產(chǎn)品可以推向市場?！眲⑵G開進(jìn)一步解釋道。

我們還注意到，今年疫情暴發(fā)對(duì)新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展沖擊明顯，對(duì)外向型企業(yè)的影響巨大，電將軍產(chǎn)品有80%銷往海外，曾縱橫140多個(gè)國家和地區(qū)，受疫情影響，公司產(chǎn)品在出口海外方面受到一定沖擊。對(duì)此，劉艷開稱，為應(yīng)對(duì)疫情，電將軍提前做好了相關(guān)應(yīng)對(duì)措施：1、全渠道的外貿(mào)營銷渠道選擇，比如阿里巴巴國際站，亞馬遜等跨境電商平臺(tái)，Google搜索引擎推廣，外貿(mào)大數(shù)據(jù)營銷，海外站自建系統(tǒng)等；2、加快線上新客戶開發(fā)，積極接洽對(duì)華友好國家，尋求網(wǎng)絡(luò)方式解決，例如做視頻展示樣板等，提前布局，市場一開就啟動(dòng)業(yè)務(wù)；3、相信政府的力量，減費(fèi)降稅，幫助企業(yè)降低成本，渡過難關(guān)；4、部分轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)產(chǎn)，加大了醫(yī)療防疫用品的投資與研發(fā)力度，創(chuàng)立了電將軍“康元帥”自主品牌，成立電將軍國康醫(yī)療器械有限公司，組建防疫物料生產(chǎn)線，生產(chǎn)并銷售醫(yī)用防護(hù)口罩、KN95、一次性醫(yī)用口罩、額溫槍、紅外熱成像測溫儀，AI人臉識(shí)別終端儀等產(chǎn)品。

在以上種種有效措施下，電將軍“危中尋機(jī)”進(jìn)行轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)產(chǎn)，今年前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入不降反升，同比增長40%。

劉艷開還透露，未來公司將加大快充產(chǎn)品布局，形成300萬客戶群體，使小型儲(chǔ)能、快充運(yùn)營、應(yīng)急啟動(dòng)、軍工低溫初具規(guī)模，便攜儲(chǔ)能和家庭儲(chǔ)能形成批量銷售；同時(shí)，公司將在長沙建成系統(tǒng)集成研發(fā)中心，實(shí)現(xiàn)年銷售額突破10億。