電解液生產(chǎn)商法恩萊特技術(shù)研發(fā)中心 圖片來源：企業(yè)供圖

電池百人會-電池網(wǎng)1月30日訊（肖何 北京報道）自1991年鋰電池商用以來，我國電解液供應(yīng)在初期嚴(yán)重依賴進(jìn)口，直到2002年以后，國內(nèi)大批電解液企業(yè)成立，國產(chǎn)電解液產(chǎn)能逐步上量，開啟國產(chǎn)化進(jìn)程。2010年，我國電解液國產(chǎn)化率達(dá)8成以上，基本完成了進(jìn)口替代。2012年，中國電解液企業(yè)首次實現(xiàn)在全球市場的份額突破一半。

產(chǎn)能提升20倍！收入飆升200倍

在國內(nèi)新能源產(chǎn)業(yè)方興未艾，國產(chǎn)電解液行業(yè)高景氣背景下，2013年6月，一支8人電解液創(chuàng)業(yè)組成立，開始奔波選址，并最終在河南省焦作市成立河南省法恩萊特新能源科技有限公司（下文簡稱：法恩萊特）。

法恩萊特創(chuàng)始人/董事/總經(jīng)理邵俊華

邵俊華便是這支電解液創(chuàng)業(yè)組的帶頭人。彼時，在經(jīng)過對行業(yè)趨勢以及市場需求調(diào)研之后，邵俊華便牽頭創(chuàng)立電解液項目組，在歷經(jīng)籌資金、賃廠房、租設(shè)備、借原料等種種困難之后，仍舊堅守夢想，砥礪前行至今。

邵俊華為何會選擇自主創(chuàng)業(yè)？

“技術(shù)儲備給了我們創(chuàng)業(yè)的勇氣，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊均擁有數(shù)年的電解液、鋰鹽及添加劑的研究開發(fā)、生產(chǎn)管理經(jīng)驗?！痹诜ǘ魅R特成立8周年之際，創(chuàng)始人邵俊華對電池網(wǎng)回憶說，“把握市場需求的敏銳度及行動力、鋰電行業(yè)積累資源等為創(chuàng)業(yè)提供了保障?！?/p>

法恩萊特8人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

邵俊華強(qiáng)調(diào)，選擇創(chuàng)業(yè)最主要的原因是興趣使然，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊有興趣、有理想、有干勁：“一個人的夢想只是夢想，一群人的夢想就能成真。錨定鋰離子電池電解液領(lǐng)域，8個人，一條心，認(rèn)清市場，明確定位，積累資源，發(fā)展核心競爭力，推動新能源事業(yè)的不斷發(fā)展，一步步走到今天?！?/p>

據(jù)悉，2014年，在成立不到一年的時間里，法恩萊特便實現(xiàn)當(dāng)年建廠、當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年盈利的佳績。

如今，已經(jīng)8歲的法恩萊特，電解液年產(chǎn)能已增至10萬噸，銷售收入已突破10億元，與創(chuàng)業(yè)當(dāng)年相比，產(chǎn)能提升了20倍，收入飆升200倍！

技術(shù)立企疊加資本力挺

創(chuàng)業(yè)8年，產(chǎn)能提升20倍，收入提升200倍的背后，是技術(shù)與資本的雙重發(fā)力。

電池網(wǎng)了解到，法恩萊特8人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊均是工程師出身，其中邵俊華是教授級高級工程師，同時也是中原領(lǐng)軍人才、中國發(fā)明創(chuàng)業(yè)獎人物獎獲得者、中國新能源行業(yè)優(yōu)秀創(chuàng)新企業(yè)家。

據(jù)邵俊華介紹，法恩萊特創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是一支集工程設(shè)計、技術(shù)研發(fā)、項目實施和組織管理于一體的多專業(yè)技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊。在創(chuàng)業(yè)初期就綜合布局了公司得以長足發(fā)展的戰(zhàn)略眼光以及創(chuàng)新能力，且在公司創(chuàng)業(yè)的階段，技術(shù)型管理者更能夠與一線達(dá)成共識，具有快速反應(yīng)靈活解決的應(yīng)對能力，擁有極強(qiáng)的專業(yè)能動性，不管在技術(shù)研發(fā)還是市場布局上都為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了源源不斷的動力。

“在初入行業(yè)時，市場被行業(yè)大佬壟斷，搶占市場份額成為難題?！鄙劭∪A也坦言，“對于純技術(shù)出身，沒有銷售經(jīng)驗的初創(chuàng)團(tuán)隊來說，開拓市場、開發(fā)客戶是很大的挑戰(zhàn)，在這種艱難的情況下，團(tuán)隊仍持續(xù)開展功能型電解液的技術(shù)研究，用技術(shù)與質(zhì)量征服市場，并在此基礎(chǔ)上引進(jìn)熟悉行業(yè)態(tài)勢的技術(shù)人員以及銷售人員，逐步打開市場?！?/p>

眾所周知，創(chuàng)業(yè)從來不是件輕而易舉的事，縱然是站在“風(fēng)口”，能撐過來的企業(yè)，往往離不開夙興夜寐，篳路藍(lán)縷，夾縫求生的艱苦奮斗。

“電解液這個產(chǎn)品不同于其他行業(yè)，產(chǎn)品驗證流程長，檢測代價大，需要業(yè)務(wù)人員及技術(shù)人員花費(fèi)很長的時間進(jìn)行跟進(jìn)，但有時候結(jié)局并沒有想象中完美，往往經(jīng)過長時間的驗證，等來的是不合格、需要更換配方的消息?！鄙劭∪A回憶道，“送出的一批批樣品石沉大海，對于完全沒有銷售經(jīng)驗的純技術(shù)出身的人來說，感受到了前所未有的挫敗感。產(chǎn)品賣不出去，但每天都有固定支出，還需要維持公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)，資金的預(yù)算遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的預(yù)期。”

惟其艱難，才更顯勇毅。當(dāng)公司資金困頓時，邵俊華頂住了所有壓力，個人墊資，甚至家里的住房都被做了抵押貸款，帶領(lǐng)團(tuán)隊繼續(xù)開展新型電解液的技術(shù)研究，終于帶著研發(fā)成果用真誠打動了第一家客戶。一桶電解液賣了8000元，這是法恩萊特的第一桶金。有了成功的開始，客戶的訂單開始源源不斷，公司生產(chǎn)經(jīng)營逐步走向正常。

如今，法恩萊特研發(fā)人員隊伍已擴(kuò)充至60余人，擁有多項知識產(chǎn)權(quán)，包括科學(xué)技術(shù)成果10余項；國家專利80余項；論文、專著10余篇；國標(biāo)、團(tuán)標(biāo)數(shù)項。

潛心打造技術(shù)優(yōu)勢的法恩萊特，也吸引了多氟多集團(tuán)以及龍蟠科技董事長石俊峰的入股。

2017年，隨著多氟多集團(tuán)的入股，邵俊華帶領(lǐng)法恩萊特大舉擴(kuò)張，成立湖南法恩萊特新能源科技有限公司，年產(chǎn)20000噸項目建成投產(chǎn)，公司電解液年產(chǎn)能增至25000噸，業(yè)績也進(jìn)入高增長期；2018年，銷售收入突破2億，公司躋身國內(nèi)電解液出貨TOP5企業(yè)陣營；2019年，銷售收入突破3億，年產(chǎn)50000噸電解液項目啟動；2020年，設(shè)立河南省企業(yè)技術(shù)中心、河南省工程技術(shù)研究中心，成為河南省鋰電材料重要研發(fā)基地；2021年，石俊峰入股，擔(dān)任公司董事長，邵俊華擔(dān)任董事兼總經(jīng)理，年產(chǎn)能增至100000噸，業(yè)績翻倍式增長，銷售收入突破10億。

法恩萊特董事長石俊峰（左二）與多氟多董事長李世江（左三）

與此同時，邵俊華還帶領(lǐng)法恩萊特通過持續(xù)深化縱向一體化布局、加強(qiáng)戰(zhàn)略合作以及對上游渠道的議價權(quán)來降低成本，完善上游材料等環(huán)節(jié)布局，尤其是添加劑的研發(fā)布局，以此滿足技術(shù)進(jìn)步的需求，從而獲取超額利潤。

2025年沖刺百億銷售額

邵俊華分析稱，2021年全球新能源車迎來爆發(fā)期，市場需求井噴式發(fā)展。但是，2021年供應(yīng)鏈發(fā)展滯后于整體行業(yè)發(fā)展。“緊缺”、“漲價”、“擴(kuò)張”、“超預(yù)期”是 2021 年鋰電產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵詞。接下來將要面臨更大規(guī)模的市場需求，預(yù)計2022年上半年鋰電材料仍面臨供需緊張局面。鋰電龍頭企業(yè)通過自建、合資、并購等方式加大力度實現(xiàn)原材料的維穩(wěn)保供，上下游相互長單鎖定，將成為行業(yè)常態(tài)，企業(yè)競爭將變成鏈條與鏈條的競爭。法恩萊特在供給端及市場端已經(jīng)做了很多工作，對關(guān)鍵原材料鋰鹽、溶劑及添加劑方面實現(xiàn)戰(zhàn)略保供，與行業(yè)頭部客戶進(jìn)行長單鎖定，以更好的姿態(tài)迎接新的時代。

邵俊華進(jìn)一步介紹說，2022年法恩萊特將加大與頭部企業(yè)的同步開發(fā)及戰(zhàn)略合作，推動產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同聯(lián)動發(fā)展。具體包括：（1）瞄準(zhǔn)行業(yè)頭部客戶，做好海外及國內(nèi)市場及產(chǎn)能布局；（2）加大與上下游企業(yè)的深度綁定，提升企業(yè)鏈條競爭力；（3）練內(nèi)功，狠抓技術(shù)質(zhì)量，以產(chǎn)品性能、成本等持名牌走向世界，預(yù)計2022年實現(xiàn)銷量5萬噸，銷售額40億元，市占率5%；2025年實現(xiàn)銷量50萬噸，銷售額百億元。

為實現(xiàn)上述目標(biāo)，法恩萊特規(guī)劃：

在產(chǎn)品布局方面，法恩萊特將持續(xù)聚焦鋰電池電解液的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)，以專而精，以精立業(yè)，以質(zhì)取勝。

在對外合作方面，法恩萊特主要客戶已包括國軒高科、星恒電源、贛鋒鋰電、瑞浦等，未來目標(biāo)與強(qiáng)者同行，與全球前五的供方戰(zhàn)略合作、與最強(qiáng)的客戶同步開發(fā)、與頂級學(xué)者和機(jī)構(gòu)長期合作、與頂尖的行業(yè)人才分享利益。

在國際化戰(zhàn)略方面，法恩萊特計劃逐步實現(xiàn)客戶全球化，工廠全球化，人才全球化，技術(shù)全球化，資本全球化。邵俊華告訴電池網(wǎng)，公司目前在海外市場布局方面較為薄弱，計劃后期在瞄準(zhǔn)國內(nèi)頭部企業(yè)配套戰(zhàn)略開發(fā)的同時，預(yù)留20%份額給國外市場。公司目前已經(jīng)具備國外投資建廠的硬件條件，打通國內(nèi)國外兩個市場，成為鋰電行業(yè)的中堅力量。

在資本市場方面，法恩萊特自2017年以來加快了股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整，一方面是為了吸引更好的戰(zhàn)略投資，助力企業(yè)資本市場做大做強(qiáng)；另一方面是順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，搶先機(jī)，抓時機(jī)，進(jìn)入擴(kuò)軍備戰(zhàn)狀態(tài)。通過公司的系列調(diào)整，法恩萊特背靠龍蟠、多氟多兩大公司，近年來在全國的市場份額越來越大，引領(lǐng)新能源行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展已勢不可擋。

結(jié)語：能源轉(zhuǎn)型的巨輪之下，電解液賽道機(jī)遇無限，挑戰(zhàn)也將層出不窮，而強(qiáng)大的創(chuàng)新能力與深厚的資本支撐將是腰部企業(yè)突圍的利器。背靠龍蟠科技、多氟多兩大上市公司的法恩萊特，在未來五年內(nèi)，能否成功躋身電解液頭部供應(yīng)商陣營？我們拭目以待！