iPhone又來了，運營商再度打響糾結(jié)忙碌的營銷大戰(zhàn)。

10月17日，國行版iPhone 6和iPhone 6 Plus正式在國內(nèi)上市，與2013年發(fā)售相比，此次iPhone內(nèi)地發(fā)售未能與全球同步，滯后近1個月。與此同時，由于打亂了之前的營銷節(jié)奏，運營商方面也有所調(diào)整，而中移動方面首次取消了iPhone 6專屬套餐。

運營商態(tài)度不一

作為蘋果在華主要渠道，運營商政策尤為重要。

盡管iPhone 6和iPhone 6 Plus上市一度延后，但運營商依然重新啟動了新一輪宣傳促銷活動，包括流量話費優(yōu)惠、分期付款、以舊換新等活動都粉墨登場，甚至2013年伴隨著互聯(lián)網(wǎng)金融崛起的“眾籌”概念，也出現(xiàn)在了運營商的地方營銷活動之中。

由于新款iPhone支持TDD/FDD雙重模式，中移動營銷壓力減小，所以在新一輪iPhone促銷中，中移動首次取消了iPhone專屬合約套餐，代之以和4G套餐；與此同時，在購買方式上，也取消了預(yù)存話費送手機，只剩下購機辦套餐活動。

相比之下，聯(lián)通和電信政策基本穩(wěn)定，聯(lián)通仍然是購機送話費、預(yù)存話費送手機兩種方式，前者手機零售價為5288元，后者產(chǎn)品包價格為5499元，相應(yīng)的套餐門檻都是76元起，基本保持了穩(wěn)定。

中國電信合約方式與聯(lián)通基本類似，起步價也在5288元。不過中國電信預(yù)存話費送手機，套餐門檻最低要在199元/月；購機送費合約，月最低消費只有59元。

“與往年相比，運營商整體補貼力度沒有那么大了?！币子^國際分析師徐昊告訴記者，零元購機的門檻有所提高，今年以來，隨著“營改增”等開始滲透電信市場，運營商也開始調(diào)整政策，其中，最大影響之一就包括終端手機補貼等方面。

作為最大的運營商，中移動受到稅制改革影響最大，不過另一方面，運營商之間高端用戶競爭一直都非常激烈。此前聯(lián)通因為3G和iPhone獨家代理原因，奪走了不少高端用戶，但現(xiàn)在三大運營商在iPhone發(fā)布上都基本同步。

“國行版iPhone中，中移動版本支持TD/TD-LTE，但不支持電信和聯(lián)通3G和4G制式，而聯(lián)通和電信則可以支持移動4G，某種意義上，這有利于中移動?！毙礻贿M一步表示，在iPhone發(fā)售上，運營商4G競爭將會更激烈，不過目前，中移動依然擁有相對優(yōu)勢。

由于遲遲未能獲得入網(wǎng)許可，iPhone在內(nèi)地發(fā)售延后，一度引爆水貨iPhone市場。新款iPhone價格甚至一度被炒至上萬元，隨著國行版入市，iPhone水貨市場價格有所回調(diào)。盡管如此，一名淘寶水貨iPhone銷售商告訴記者，iPhone 6價格還在上漲。

一名業(yè)內(nèi)人士告訴記者，盡管國行版已經(jīng)上市，但初期市場依然會供貨相對緊張，尤其是蘋果對于iPhone銷售會嚴格把控。另一方面，iPhone 6畢竟屬于迭代產(chǎn)品，相較以前iPhone 5和iPhone 5S等前兩代產(chǎn)品，尺寸等方面變化較大，也多少影響了量產(chǎn)。

不過該人士表示，隨著供貨趨于平穩(wěn)，iPhone水貨價格將會進一步下調(diào)。同時，運營商市場，在初期熱潮過后，后續(xù)是否會有進一步下調(diào)，也值得關(guān)注。自iPhone 5以來，運營商明顯加快了iPhone價格調(diào)整步伐。

虛擬運營商添變渠道

除了三大運營商外，虛擬運營商業(yè)務(wù)開放也給iPhone渠道帶來一點微妙變化。

據(jù)了解，目前iPhone銷售除了蘋果官網(wǎng)和零售店以外，還包括三大運營商。與此同時，與運營商合作的第三方渠道，包括各種電商、手機連鎖、賣場等也在通過線上、線下的方式銷售iPhone，包括合約機。

渠道方面主要是依賴于運營商，運營商供貨成為很大的一部分。但與此同時，包括國美、天貓等平臺，都采取了“店中店”的方式，供貨進一步平衡。

與此同時，隨著2014年開始，第三方平臺陸續(xù)獲得虛擬運營商牌照，一些平臺也在考慮，將虛擬運營業(yè)務(wù)與自己平臺商品融合，包括智能終端等，某種程度上，也與運營商形成了競爭關(guān)系。

以此次iPhone發(fā)布為例，迪信通等都已陸續(xù)推出了自己的虛擬運營商套餐。蘇寧相關(guān)人士告訴記者，雖然目前還沒有準備好相關(guān)套餐，但一定會推出，“優(yōu)惠力度也會高于電信運營商合約套餐。”

不過徐昊認為，由于虛擬運營商仍處于起步階段，且構(gòu)建在運營商網(wǎng)絡(luò)之上，所以短期之內(nèi)，基于虛擬運營商的產(chǎn)品和服務(wù)，對于電信運營商應(yīng)該不會有太大的影響。