午時(shí)剛過(guò)，空氣依舊炙熱，位于深圳市寶安區(qū)的深圳鼎力源電池公司樓下卻像往常一樣繁忙，幾臺(tái)準(zhǔn)備發(fā)貨的汽車上面載滿了剛從車間搬運(yùn)出來(lái)的18650型電芯產(chǎn)品。一位工作人員告訴記者，這些電芯都是發(fā)往位于深圳福永區(qū)的一家鋰電池封裝(PACK)公司。

與大多數(shù)中小型鋰電芯生產(chǎn)企業(yè)一樣，鼎力源生產(chǎn)的電芯產(chǎn)品基本上都是直接供應(yīng)給PACK廠商，完成封裝生產(chǎn)后經(jīng)PACK廠商銷往下游應(yīng)用終端產(chǎn)品市場(chǎng)。

“別看我們工廠內(nèi)外都是一片繁忙景象，實(shí)際上我們電芯廠的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)經(jīng)過(guò)PACK廠商的擠壓，已經(jīng)變得很薄。”鼎力源電池公司董事長(zhǎng)于洪對(duì)《高工鋰電》表示，鼎力源公司80%的電芯產(chǎn)品都是通過(guò)與PACK廠商合作。

然而在合作形式下，電芯廠獲得的利潤(rùn)往往被擠壓的非常厲害，毛利率通常僅在10%以下，有時(shí)毛利甚至低至7%。

據(jù)了解，鼎力源公司生產(chǎn)的產(chǎn)品主要包括18650型鋰離子電芯，與鋁殼鋰離子電芯等，現(xiàn)階段實(shí)際產(chǎn)量為7萬(wàn)只(11萬(wàn)Ah)/天。屬于一家小型規(guī)模的鋰離子電芯生產(chǎn)企業(yè)。

根據(jù)高工鋰電產(chǎn)業(yè)研究所(GBII)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年國(guó)內(nèi)鋰離子電芯生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量超過(guò)600家，同比2011年增長(zhǎng)18%。其中，80%以上的電芯企業(yè)都與鼎力源一樣，集中在年銷售額1億元以下的小型電芯廠商陣營(yíng)。

“我們也想要自己的話語(yǔ)權(quán)，未來(lái)誰(shuí)掌握終端市場(chǎng)，誰(shuí)就有話語(yǔ)權(quán)?！庇诤檎劦?，被PACK廠壓縮的日漸稀薄的毛利潤(rùn)，已經(jīng)逼迫電芯企業(yè)不得不謀求轉(zhuǎn)型。

于洪提到的話語(yǔ)權(quán)，就是通過(guò)電芯廠自行組建PACK生產(chǎn)線，將電芯自行封裝制成電池組以后，再直接打包賣給下游終端客戶。

“這樣由我們自己完成PACK生產(chǎn)的話，銷售產(chǎn)品的毛利率可以達(dá)到30%。”于洪表示，由電芯企業(yè)自己完成PACK生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)不僅僅是企業(yè)銷售利潤(rùn)的提高。相比較于PACK廠，電芯廠更能滿足終端客戶的個(gè)性化需求。

于洪認(rèn)為，電芯廠更熟悉，也更容易把控自家生產(chǎn)的電芯產(chǎn)品性能。因此，電芯廠具備根據(jù)客戶的不同需求，從前端電芯產(chǎn)品的材料選擇、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造，再到后面階段的電池PACK組裝，都可以更靈活的根據(jù)客戶的個(gè)性化需求，完成相應(yīng)的定制方案。

但是，現(xiàn)實(shí)情況卻并非如于洪所講的那樣誘人。由于鋰電池行業(yè)的“話語(yǔ)權(quán)”仍掌握在如德賽、欣旺達(dá)、飛毛腿、海陸通等大大小小的PACK廠手中，面對(duì)電芯廠“逆襲”PACK行業(yè)，PACK廠商往往會(huì)集中起來(lái)對(duì)其封殺。

“終端客戶在PACK廠手里，電芯廠中誰(shuí)敢和他們搶生意，那肯定死得比誰(shuí)都快?！庇诤楦嬖V《高工鋰電》，一旦某家電芯廠自行選擇做PACK生產(chǎn)，則肯定會(huì)遭到PACK廠商們的集中擠兌。在如今的鋰電行業(yè)中，這樣也意味著這家電芯廠將直接面臨倒閉。

但據(jù)《高工鋰電》了解，鋰電行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，諸如比克、比亞迪、ATL、力神等銷售額超過(guò)10億元的大型鋰電池企業(yè)都有自己的PACK生產(chǎn)線，但是PACK行業(yè)里面的多家企業(yè)會(huì)選擇與其合作。

對(duì)此于洪表示：“比克現(xiàn)在的產(chǎn)量達(dá)到60多萬(wàn)只/天，這么大規(guī)模的產(chǎn)量肯定不會(huì)受制于PACK廠?！彪娦緩S真正的“話語(yǔ)權(quán)”與企業(yè)自身的生產(chǎn)實(shí)力成正比關(guān)系，這也是為什么往往都是小型電芯企業(yè)遭到PACK廠商們肆無(wú)忌憚的壓價(jià)與威脅。

“我們也想努力把電芯產(chǎn)能提上去，企業(yè)規(guī)模做大后才有可能與大客戶合作。”談及未來(lái)，于洪似乎一點(diǎn)都沒(méi)有因?yàn)槠髽I(yè)盈利微薄而灰心，言談舉止間都充滿了對(duì)鋰電事業(yè)的熱情。

在于洪的辦公桌上擺滿了大大小小的電芯樣品。于洪告訴記者，她進(jìn)入鋰電池行業(yè)日子僅有數(shù)年之久，之前對(duì)這一領(lǐng)域幾乎完全陌生。然而這些年來(lái)天天跟這些電池打交道，自己都快變成了一位技術(shù)人員。“畢竟大學(xué)里面也只是學(xué)四年，我干的這幾年就當(dāng)是上過(guò)電池大學(xué)了?！?