“目前已有7000人報(bào)名下輪搖號，這一數(shù)字將在下月8日破萬，按照新能源汽車指標(biāo)的配置方案（即包括每期固定分配的3333個(gè)指標(biāo)及往期未使用指標(biāo)），8月份的搖號中簽率預(yù)計(jì)低于30%?！?7月24日開幕的2015（第六屆）中國自主品牌汽車博覽會上，北京新能源汽車營銷有限公司總經(jīng)理助理、市場部總監(jiān)王水利日前在接受騰訊汽車采訪時(shí)表示。同時(shí)他認(rèn)為，隨著申請人數(shù)的不斷增多，新能源搖號的中簽率很可能會繼續(xù)降低。

　　從此前北京新能源汽車告別100%中簽時(shí)代，到如今的“搖號熱”，這一變化與今年以來國家的利好政策有著密不可分的關(guān)系。王水利表示，北汽新能源不菲的銷售業(yè)績跟國家補(bǔ)貼和免稅政策也是有直接關(guān)系的。他透露，北汽新能源今年的業(yè)績目標(biāo)是2萬臺，目前私人用戶市場已完成6223臺左右，還有組織市場已完成的8000臺左右尚未交付。

　　眾所周知，北京市場是新能源車發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，北京新能源車的發(fā)展在某種程度上決定了全國新能源車發(fā)展態(tài)勢。近幾年，北汽新能源搶下了全國純電動乘用車市場份額的22.5%，始終保持市場占有率全國第一，在北京市場的占有率更是高達(dá)66%。

　　北汽新能源將新能源汽車的銷售聚焦“北上廣深”，目標(biāo)是將私人市場做透。之所以采取“聚焦”戰(zhàn)略，王水利說：“因?yàn)樗膫€(gè)核心城市需求規(guī)模大，資金實(shí)力雄厚，代表了中國各個(gè)城市的責(zé)任和先進(jìn)水平?！?/p>

　　在北汽新能源最新的人事調(diào)整中，胡恩平將調(diào)任北汽新能源華南事業(yè)部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)拓展華南市場。對此，王水利表示，由于非核心城市的政策落地困難和補(bǔ)貼周期長等原因的限制，北汽新能源將把公共市場作為華南地區(qū)銷售的重點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上再考慮拓展其私人市場。

　　據(jù)悉，在今年的“世界環(huán)境日”上，北汽新能源與中央精神文明辦、北京市委宣傳部、北京市科委、北京市環(huán)保局共同推出的“衛(wèi)·藍(lán)先鋒”，是其針對北京地區(qū)私人化市場所推出的營銷推廣計(jì)劃。

　　之所以將此作為“三步走”中的第一步，王水利解釋說：“如果連北京地區(qū)的私人用戶都不能夠接受新能源汽車，更不要提其它地方的消費(fèi)者了”。

　　為了繼續(xù)打開新能源在北京公共領(lǐng)域的市場，北汽新能源提出“衛(wèi)藍(lán)眾享A+計(jì)劃”。該計(jì)劃聯(lián)合成立了分時(shí)租賃聯(lián)盟、充電場樁聯(lián)盟、電動物流聯(lián)盟三大聯(lián)盟。聯(lián)盟集合了各成員企業(yè)在各自行業(yè)和領(lǐng)域的優(yōu)勢，將影響新能源汽車使用全環(huán)節(jié)中的資源整合優(yōu)化，從而解決目前新能源汽車消費(fèi)者認(rèn)可度低、企業(yè)短期盈利困難等問題。

　　據(jù)王水利介紹，聯(lián)盟成立之后，北汽新能源整個(gè)銷售鏈?zhǔn)恰癇2B2C”加“C2B”的模式。第一個(gè)“B”是指北汽新能源，第二個(gè)“B”是指三大聯(lián)盟中北汽新能源所有的合作伙伴，“C”是指我們的用戶，聯(lián)合起來解決消費(fèi)者認(rèn)可度低、企業(yè)短期盈利困難等問題，而用戶對于新能源汽車的接受也會反過來促進(jìn)兩個(gè)“B”的發(fā)展。

　　據(jù)報(bào)道，于2009年啟動、2012年收官的“十城千輛”計(jì)劃早前遭遇了工程目標(biāo)與實(shí)施情況之間的南轅北轍。對此，王水利表示，北汽新能源將繼續(xù)把其作為新能源汽車營銷戰(zhàn)略“三步走”中的第二步，為的是進(jìn)一步打開京外新能源的私人市場。據(jù)介紹，以萬人造車為主打的第三步——“全民衛(wèi)·藍(lán)”計(jì)劃將在下半年以北汽新能源新車為契機(jī)推出。

　　值得注意的是，在此次2015自主車展上，北汽新能源展示的純電動新能源汽車EV200在綜合工況下續(xù)航里程可超200公里，在經(jīng)濟(jì)模式下續(xù)航里程可達(dá)240公里，使用快充充電30分鐘即可充到電量的80%，滿足消費(fèi)者日常代步出行綽綽有余。

　　王水利表示，未來兩年內(nèi)，北汽新能源計(jì)劃推出11款新車，打造“2、3、4”（即續(xù)航里程200公里、300公里、400公里）、“高、中、低”（即高檔、中檔、標(biāo)配三個(gè)級別）、“大、中、小”（即車體大?。┩暾履茉雌嚠a(chǎn)品組合，給消費(fèi)者更豐富的選擇余地。