“我們是全國移動電源行業(yè)中第一個擁有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)?！弊鳛?span style="text-indent:24px;white-space:normal;">深圳市倍斯特電源有限公司總經(jīng)理的潘良春說起標(biāo)準(zhǔn)一臉驕傲。他認為，在移動電源這個“亂世”中，擁有標(biāo)準(zhǔn)是當(dāng)務(wù)之急，因為，市場經(jīng)濟，沒有規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)，就是一團亂麻一堆散沙，市場會越來越混亂。

來北京參加CIAPS第六屆會員代表大會代表的潘良春，對于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺充滿了期盼。而當(dāng)與中國電池雜志-中國電池網(wǎng)的總編面對面時，他對移動電源事業(yè)非一般的激情、信念自然流淌而來。

全渠道營銷

“倍斯特現(xiàn)在是在五條渠道上進行分銷?！迸肆即赫f，“這五條渠道分成三個部分：一是新興的線上渠道，二是傳統(tǒng)零售渠道，第三是貼牌生產(chǎn)。線上渠道分為像京東、蘇寧這樣的銷售平臺供貨的電商渠道，另外就是網(wǎng)購渠道，在天貓等建立自己的旗艦店、專營店進行銷售，我們在網(wǎng)購也是做全網(wǎng)分銷，有一百多個分銷商。線下銷售又分為和像迪信通、蘇寧等專業(yè)零售渠道供貨，另外就是批發(fā)。我們有OEM生產(chǎn)部門，專門為像明基、OPPO做代工?！?

在線下，倍斯特與國內(nèi)大的家電連鎖蘇寧、國美，還有全國前十大手機連鎖，迪信通、樂語、中域、中復(fù)等，還有就是全國通訊批發(fā)市場代理商，這些代理商都在行業(yè)沉淀了十幾年，這是我們過去的基礎(chǔ)和沉淀。我們在手機電子產(chǎn)品專賣“迪信通”是戰(zhàn)略合作品牌，銷量是第一位的。企業(yè)還把國外的外貿(mào)和國內(nèi)的貼牌OEM都放在了一個部門。專注移動電源，發(fā)展五大通路。

“現(xiàn)在我們主要是用的18650電芯，現(xiàn)在有個戰(zhàn)略就是要向三星和LG靠攏，以后全部使用這兩家企業(yè)的電芯。一塊是聚合物電芯，我們是風(fēng)帆的戰(zhàn)略合作伙伴，還有沈陽的中強，這都是在國內(nèi)專業(yè)做聚合物電芯的企業(yè)。”潘良春說。

倍斯特現(xiàn)在提出要做國內(nèi)最具“良芯（心）”的移動電源品牌，一個是企業(yè)要做有社會責(zé)任感和貢獻感，不會坑害社會和消費者，對社會沒有推動，不為一時之利坑害消費者，另外一個意思就是又要做有最好的電芯的移動電源。

倍斯特是從2011年開始，真正發(fā)展是2012年。在此之前，潘良春在手機電池這個領(lǐng)域已經(jīng)沉淀了十幾年，在全國各地都有自己的分公司。倍斯特主要是做手機電池領(lǐng)域的代理分銷，現(xiàn)在做成了一個有自主研發(fā)、制造、營銷的一個品牌，有自己品牌的公司。

在渠道掌控上靠的是什么？

倍斯特提出了線上“格蘭木”線下“聚合物”的策略，用不同的渠道使用不同的產(chǎn)品和品牌的策略來進行管理和掌控。倍斯特線上的產(chǎn)品都是10000mAh的產(chǎn)品，在線上打造“格蘭木”的形象，用了水立方的元素，再加上“格蘭木”產(chǎn)品全部采用三星18650電芯。線上是要實現(xiàn)流量和品牌影響力，銷售利潤就相對弱一些。

“線下全面用聚合物電芯，因為，線下的銷售要產(chǎn)生大的利潤，這樣才能保證各個分銷鏈能夠正常運行。所以，我們在線下提供的有最大利潤空間的聚合物電芯產(chǎn)品。”潘良春說。

對于五大渠道，倍斯特是專人專渠道進行管理，專業(yè)的營銷產(chǎn)品。每個渠道產(chǎn)品完全區(qū)分開，線上的像京東、1號店等使用一個品牌，一種產(chǎn)品，天貓使用另外的產(chǎn)品品牌，線下也一樣，這樣就不會亂，管理者在管理起來十分的清晰，也方便。只有專人專渠道專產(chǎn)品，才能保障各個渠道暢通，各個渠道也才有利益的最大化。

“我們會專注在移動電源領(lǐng)域堅持做下去，未來要做到行業(yè)的前三位?！迸肆即盒判陌俦?。

做“良芯（心）”品牌

潘良春是如何判斷中國移動電源市場機會的呢？

“具體生產(chǎn)企業(yè)有多少家我沒有測算過，大大小小的企業(yè)至少有將近一千多家。未來國家標(biāo)準(zhǔn)頒布了之后，一些沒有市場格局生產(chǎn)低劣產(chǎn)品的企業(yè)會退出市場。未來市場將會出現(xiàn)兩極分化，有50%的市場會集中到前十名的移動電源品牌中來，那些虛標(biāo)的移動電源還會存在，也還會分食剩下的那一半市場。高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品會兩極分化，引領(lǐng)不同的消費人群?，F(xiàn)在在深圳一個單顆電芯的移動電源，最低批發(fā)價到了八塊錢，這樣低的價格，怎么能夠保障移動電源的品質(zhì)呢？”潘良春分析說。

“我們現(xiàn)在也在使用國產(chǎn)電芯，但是，我們?nèi)康牟呗远奸_始轉(zhuǎn)變，因為我們要做全國最有‘良芯（心）’的品牌。我們未來要全部采用三星、LG的電芯，要用國際一流的電芯才能夠?qū)崿F(xiàn)我們的目標(biāo)，才能成為中國移動電源行業(yè)的一顆‘良芯（心）’?！迸肆即簩χ袊姵仉s志-中國電池網(wǎng)說。

國產(chǎn)鋰離子電芯在某種意義上還存在一定問題，主要是國外電芯在品牌和信任度上都是國內(nèi)品牌沒法比的。比如，三星電芯就在人們的認知中產(chǎn)生了極大的信任度，人們認為三星的電芯就是質(zhì)量好，倍斯特用了三星的電芯，就會形成“借勢營銷”，那倍斯特的產(chǎn)品質(zhì)量也是最可靠的。

潘良春分析，國內(nèi)的電芯在格局上在品牌影響力上都不夠，很多電芯生產(chǎn)企業(yè)也開始做移動電源，在未來的宣傳上就給我們帶來的很多矛盾和沖突，因為倍斯特的移動電源使用了“國內(nèi)企業(yè)”的電芯，這樣就不好宣傳和告知消費者，如果消費者知道倍斯特是使用了其他企業(yè)的電芯，那么，消費者還不如直接去選購電芯企業(yè)生產(chǎn)的移動電源。如果倍斯特和電芯企業(yè)去競爭一個移動電源的訂單，那么，我們就沒有什么優(yōu)勢了。這也是給我們企業(yè)帶來的一個弊端。

2014年，倍斯特把它定為“倍斯特品牌年”?！斑^去是在打基礎(chǔ)，現(xiàn)在導(dǎo)入了品牌建設(shè)，全面推行品牌戰(zhàn)略?！痹谶@個品牌年中，倍斯特又把它稱為“橙色年”，把企業(yè)的LOGO到員工的服裝、產(chǎn)品的包裝都是用“橙色”?！俺壬贝頃r尚，因為移動電源使用的人群大多數(shù)在18歲到35歲，這個群體時尚熱烈，另外“橙色”也代表收獲?！拔覀兠髂暌ㄟ^各種媒體展開傳播宣傳，要把‘倍斯特’的企業(yè)文化、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)通過媒體傳播到消費者中，另外就是通過一些公益活動，引起社會的關(guān)注度。我們會推出一系列的品牌推廣活動。”潘良春對中國電池雜志-中國電池網(wǎng)說。

期盼行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

中國的移動電源市場和其他市場一樣，都比較亂，這和沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國家標(biāo)準(zhǔn)有很大的關(guān)系，同時也反映了我們國家在監(jiān)管上力度不夠，一些假冒偽劣產(chǎn)品能夠大行其道，攪亂了市場。另外，中國的消費者貪圖便宜也是造成市場混亂一種根源。消費者的覺醒都是從被坑被騙開始的，這也是一個逐步認識的過程，有了這樣一個過程消費者才變得聰明。消費者可能在前面買了一些虛標(biāo)能量的移動電源，在使用過程中發(fā)現(xiàn)不好用，這樣才總結(jié)經(jīng)驗逐步告別低價低劣產(chǎn)品，尋找最好的移動電源，來購買一些品牌的產(chǎn)品。

潘良春介紹說，在深圳的華強北，所有的最爛最坑人的偽劣電子產(chǎn)品都是從那里出來的，那里是中國乃至全世界最大的電子批發(fā)市場，在沒有國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的情況下，一些貪圖便宜的商家和消費者都會向華強北這樣的地方靠攏。但是我相信，未來兩到三年的時間里，會塑造一些行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，這個市場會變得好一些。一些標(biāo)桿企業(yè)會帶動整個行業(yè)向前發(fā)展，有標(biāo)準(zhǔn)有號召力的品牌，必然會帶動整個行業(yè)向前發(fā)展。

“我們在2012年就做的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在深圳工商局有備案通過，這在我們國家移動電源企業(yè)里做的是最早的，第一家。我們也積極參與到國標(biāo)的制定當(dāng)中，為了讓國家能夠有一個相對干凈的市場環(huán)境。因為國家標(biāo)準(zhǔn)的出臺會帶給整個行業(yè)對正規(guī)的品牌一個福音，會對行業(yè)起到積極的推動作用?！迸肆即簩ξ磥淼氖袌龊推髽I(yè)發(fā)展充滿了信心。