為了擴大規(guī)模，1991年，我們開始組建中外合資公司。因為那時候民營企業(yè)無法審批建廠房，只有中外合資企業(yè)才有土地指標(biāo)。直到1992年，小平南方講話解決了“姓資姓社”的問題，大家的思想包袱才徹底卸掉。整個溫州一下子就沸騰起來了。

隨著企業(yè)越做越大，為國家多繳稅，為社會多創(chuàng)造就業(yè)，企業(yè)的價值取向自然而然地和政府越來越一致。當(dāng)然，雙方所看角度不同，短期目標(biāo)也可能不完全一致。這時，我們最好做下?lián)Q位思考。

改革開放30多年來，我們感受到政策環(huán)境在發(fā)展中不斷完善。未來30年，特別是在黨的十八大以后，我覺得政府的經(jīng)濟社會改革方向越來越明確，改革的決心也越來堅定。

外界說我們溫州人“敢為天下先”，其實是因為那時生活環(huán)境太艱難了。剛開始就像小青年，涉世未深，做的事情也不大，什么都敢講，什么都敢做。和老外打官司，打就打吧，一條小船翻就翻了。

老子曰：我有三寶，持而保之。一曰慈，二曰儉，三曰不敢為天下先。

剛開始創(chuàng)業(yè)，是為了生存，現(xiàn)在企業(yè)做大了，就是責(zé)任了。因為正泰不是我一個人的企業(yè)了，現(xiàn)在有幾萬人跟著你一起干。老子說的“不敢為天下先”，我的理解是要尊重規(guī)律，順應(yīng)時勢。這也是成熟的標(biāo)志，也是我們歷經(jīng)了30年創(chuàng)業(yè)風(fēng)雨、記得感恩的這幫人應(yīng)有的態(tài)度。

作為老一輩民族工商業(yè)的優(yōu)秀代表，原全國政協(xié)副主席、全國工商聯(lián)主席經(jīng)叔平老先生，他的家國情懷、言傳身教一直激勵著我們前進的方向。正泰發(fā)展的目的不僅僅是為了獲取更多的利潤，更應(yīng)該在中國民族工業(yè)的崛起中承擔(dān)更多的責(zé)任。

做企業(yè)總是要交學(xué)費的，正泰也是如此。但只要方向?qū)α耍呖禳c、走慢點沒有關(guān)系，要穩(wěn)健，最重要的是文化價值觀的認同。

回顧1993年，那一年對正泰很關(guān)鍵。為適應(yīng)發(fā)展需要，正泰開始探索集團化經(jīng)營。但那時也沒個現(xiàn)成的模板，只能一邊理解上級文件精神，一邊參照各種資料。集團化的過程中，前后有30多家企業(yè)加盟正泰。

企業(yè)進來之后，在生產(chǎn)經(jīng)營方面需要銜接，這樣磨合了好幾年。知名度是上去了，但因為成員企業(yè)太多，管理一時跟不上，一些進來的成員企業(yè)老總各有想法，那時的集團其實是“集而不團”。當(dāng)初我們只是抓了營銷渠道、品牌建設(shè)還有質(zhì)量監(jiān)控，但實踐證明還遠遠不夠。

要真正形成合力，使集團在市場競爭中勝出，看來只有徹底厘清產(chǎn)權(quán)制度。于是，我們把所有股東集中起來開會，收集了160多條意見。然后把大家都請到雁蕩山討論，約定不討論出個結(jié)果，誰都不能下山。這些人大多是溫州本地人，與我都是熟人、朋友。起初大家意見分歧較大，經(jīng)過兩天的討論，大家慢慢達成了共識，同意搞股份制改造。正泰這才慢慢從粗放的“人治”變成制度化的“法治”，并逐步建立起了現(xiàn)代企業(yè)制度。

在集團化的整合過程中，能不能把它整合好，能不能形成競爭力，我們是交了學(xué)費的。雖然我們都是溫州本土的，文化習(xí)慣、語言相同，人緣、地緣相親，但整合理順整整用了10年，更何況是外地的企業(yè)?；剡^頭來想想，整合的關(guān)鍵，在于人的文化價值觀是不是一致。所以，我們后來再去并購?fù)獠科髽I(yè)時，總會問“我到底準(zhǔn)備好沒有，會不會消化不良”？

當(dāng)然也會有錯失良機的時候，有些機會失去就失去了，但我想這扇門關(guān)上的同時，另一扇門可能正在打開。

舉個例子。那個時候想去收購一家加拿大做逆變器的企業(yè)，結(jié)果被同行出高價收掉了。我們只好找人自己來開發(fā)，硬是把它研發(fā)出來了，現(xiàn)在做得也很不錯。我想辦法總是有的，如果你真正想干的話，也可以慢慢來。

回想起這些年正泰的發(fā)展，我覺得民營企業(yè)要做好創(chuàng)新驅(qū)動、轉(zhuǎn)型發(fā)展的文章很重要，也很不容易，最難的還是文化價值觀的認同。當(dāng)初我們溫州這批創(chuàng)業(yè)股東，大部分都來自農(nóng)村。隨著企業(yè)發(fā)展，賺了點錢，出了點名，有了些積累，有些人或多或少地背上了成功的“包袱”。收購企業(yè)怕不了解情況被人騙，投資搞技術(shù)創(chuàng)新，怕搞不出來有風(fēng)險。不搞技術(shù)研發(fā)，不行；要搞研發(fā)創(chuàng)新，外行。找來“海歸”一通演說，聽得你云里霧里。做，肯定會冒風(fēng)險；不做，只能等著被淘汰。

現(xiàn)在講產(chǎn)業(yè)要轉(zhuǎn)型升級。往哪轉(zhuǎn)？我們選擇了光伏產(chǎn)業(yè)。我認為新能源這個大方向沒問題，但要用平常心去做。假如我們太貪心，覺得機會來了，看都沒看清楚就大手筆把全部資產(chǎn)投進去，很可能血本無歸。新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)的機遇很多，風(fēng)險也很大，這時候要量入為出，萬一你失敗了也能扛得住。做產(chǎn)業(yè)不是做短期投機，一定要有長期打算，不斷投入、不斷探索，既要大膽創(chuàng)新，又要穩(wěn)步向前。

做光伏，我們請了很多國外專家，反復(fù)論證了五六年，請進來搞了三五年，我們花了十幾億元做薄膜太陽能?！昂w”們提了很多新技術(shù)、新思路，我們想，“技術(shù)路徑上的事就聽你們的吧”。沒料到，民營企業(yè)對投資太陽能的熱情太高，地方政府又積極鼓勵，一下子把產(chǎn)能搞到很高，競爭異常激烈，后來硅原料的價格又一路下跌，全世界的光伏行業(yè)幾乎都被顛覆了。我們的薄膜技術(shù)也逐漸喪失了優(yōu)勢。于是，我們趕緊剎車調(diào)整，從光伏電池制造轉(zhuǎn)型到建電站，進行盈利模式創(chuàng)新?，F(xiàn)在，我們從原先的單純“賣產(chǎn)品”向投資“建電站、收電費、賣服務(wù)”轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)了由先進制造業(yè)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型，成為全球首家光伏系統(tǒng)解決方案提供商。

不創(chuàng)新會被淘汰，創(chuàng)新太快也可能成為先烈。正泰要時刻保持清醒頭腦，要適度創(chuàng)新。

做企業(yè)一定要守住自己的安全底線，我們身邊有很多企業(yè)都倒在現(xiàn)金流上。不是他們的資產(chǎn)不夠，而是把資產(chǎn)拿去貸款投房地產(chǎn)、投礦業(yè)，在資金政策寬裕，銀根放松的時候搞“互保”，突破了負債底線。一旦行業(yè)不景氣，政策有變化，企業(yè)就會出現(xiàn)問題。

現(xiàn)階段，溫州和全國一樣，到了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、經(jīng)濟爬坡?lián)Q擋的時候。過去溫州主要靠傳統(tǒng)工業(yè)、靠加工貿(mào)易，現(xiàn)在傳統(tǒng)產(chǎn)品哪里都能做，別處成本還更低，外貿(mào)又遇到國際經(jīng)濟形勢不太好，很多企業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型期的陣痛。關(guān)門也好，跑路也好，都是陣痛的表現(xiàn)，有個別的還以生命為代價，那就太痛了。時代走到了這個階段，我們要反思建立現(xiàn)代企業(yè)制度的重要性，完善破產(chǎn)制度，保護企業(yè)家資源非常緊迫和必要。

“春江水暖鴨先知”，溫州今天出現(xiàn)的情況明天可能會在其它地方出現(xiàn)，溫州遭遇的問題其它地方可能也會遇到。像現(xiàn)在一些地方出現(xiàn)的“互保危機”就是如此。我估計明后年一些地方也會有類似情況發(fā)生，特別是民企多的地方。

毫無疑問，金融改革是溫州轉(zhuǎn)型的重要突破點，溫州的民營銀行要為溫州中小微企業(yè)服務(wù)。溫州民間資本充裕、活躍，將這種不規(guī)范的資本活動變得規(guī)范，把散置的資源整合起來，為民企創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、民營經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)，很有意義。將來，依托民營銀行平臺，有很多的金融產(chǎn)品可以創(chuàng)新，不僅僅是一存一貸。

我們這些老故事，現(xiàn)在年輕人可能不愿意聽，如今都講互聯(lián)網(wǎng)思維。那天和馬云聊起，大半年來我聽不懂兒子跟我講的他的創(chuàng)業(yè)想法。馬云說：“老南，你聽不懂兒子說什么是對的。我們公司那些小年輕講的我也聽不懂了。雖然聽不懂，但我相信他們是對的。你要相信你兒子說的可能是對的。正因如此，我也把公司總裁的位置讓出來了?！?

把握時代賦予的機會，順時應(yīng)變，才能穩(wěn)立潮頭?，F(xiàn)在不用互聯(lián)網(wǎng)思維去布局產(chǎn)品和組織架構(gòu)，以后也許沒戲。

十幾年前，我在美國看到信息技術(shù)的發(fā)展，回來以后開始在正泰搞信息化建設(shè)。那時我們花5000萬引進了SAP信息化管理平臺，之后每年都有持續(xù)不斷的投入。一開始，很多領(lǐng)導(dǎo)、專家都反對，認為所謂信息化就是個陷阱，不斷投錢進去，效果并不明顯。

但我堅持一定要搞，面對全國性市場，很多數(shù)據(jù)如果不能及時收集和處理，決策就會出問題。也正因為有了信息化管理基礎(chǔ)，2008年危機來臨時，我們心里不慌。因為正泰的數(shù)據(jù)是即時的，每天發(fā)生了什么都清清楚楚，應(yīng)對起來比較從容。我們不僅在管理上提升全面信息化管理水平，也正在積極組織制定2020制造強國戰(zhàn)略規(guī)劃，按照德國工業(yè)制造4.0版的要求，推進“硬件生產(chǎn)”向“軟件開發(fā)系統(tǒng)集成服務(wù)商”轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)由“智能制造”向“智慧制造”升級。