MWC2014結(jié)束了，展會期間，面對記者們的采訪，各個企業(yè)的高管拿捏著記者問題的力度，用虛虛實實的語言回答著。盤點這些高管們的回答，讓人真正深刻記住的沒幾個，但華為終端董事長余承東是個例外。在23號華為榮耀X1、可穿戴設(shè)備智能手環(huán)TalkBand B1等五款新品發(fā)布會后，余承東接受了十余家媒體專訪，因為會場吵雜，為了讓記者們聽清楚，老余干脆搬了把椅子，坐在記者們的中間接受采訪。面對記者提問，老余幾乎是有問必答，不回避，不做作，還時不時犀利的點評一下。

跨過15%的市場份額才安全

2013年華為終端銷售收入達到了90億美元，相對于2012年的75億增長了20%。IDC今年初發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯示，華為終端的智能手機出貨量在去年第四季度超過諾基亞、RIM，成為僅次于三星、蘋果的全球第三大智能手機廠商。但余承東認(rèn)為華為手機并不安全，他認(rèn)為華為手機市場份額只有達到15%才算安全。

“三星是33%，蘋果是13%，而我們目前只有5%，這不是一個安全的區(qū)域。”余承東規(guī)劃達到華為15%安全區(qū)域的路線：今年份額提升到8-10%的，明年提升到12—15%。為此，華為計劃今年智能手機的發(fā)貨量超過8000萬臺。

但達到這一目標(biāo)并不容易，國內(nèi)市場競爭激烈，多家企業(yè)今年都提高了出貨目標(biāo)。對此余承東認(rèn)為，華為實現(xiàn)這一目標(biāo)有自己的優(yōu)勢。

一是華為的品牌影響力迅速提升，得到全球市場的認(rèn)可。“前兩年我們雖然提供很好的產(chǎn)品，但因為華為手機的品牌影響力幾乎為零，消費者根本不知道華為手機，中國的消費者不知道，還以為我們是山寨手機呢，更不用說海外的用戶呢。但是現(xiàn)在消費者慢慢知道了。”

這主要歸功于華為近兩年加大了品牌宣傳上力度，不僅大投廣告，而且加大體育營銷和互聯(lián)網(wǎng)社交媒體營銷。為此專門挖來諾基亞原全球副總裁趙科林，讓其出任華為消費者BG執(zhí)行副總裁，主要負(fù)責(zé)華為終端市場營銷、零售以及公開渠道的發(fā)展。

余承東透露，目前華為手機品牌的知名度，美譽度大幅度提升，從2011年知名度只有3%，2013年已達到了52%，美譽度達到了24%，余承東說，華為手機將會越來越多的出現(xiàn)在歐洲主要國家的市場上。

其次，華為手機產(chǎn)品性能做得更好，用戶體驗做得更好。余承東很自信的表示，目前華為手機產(chǎn)品的功耗質(zhì)量做得比較好，故障率很低，軟件的體驗也在不斷的改進。以此次華為在巴展上推出的幾款產(chǎn)品為例，余承東認(rèn)為華為手機在4G時代會有更大的優(yōu)勢，作為4G標(biāo)準(zhǔn)的參與者，余承東認(rèn)為華為在4G領(lǐng)域端到端解決方案的優(yōu)勢是其它競爭對手所不可比擬的，“我們早在兩年前就提供4G手機了，比國內(nèi)競爭對手領(lǐng)先了一年，而且我們4G手機性能更好，用戶體驗做得更好。”

余承東說，今年將是4G全球爆發(fā)年，大部分的終端都會轉(zhuǎn)向4G。為此他呼吁中國政府盡早發(fā)放4GFDD牌照，不要限制FDD手機入網(wǎng)，讓4G終端早點進入市場?！敖衲晡覀冎悄苁謾C發(fā)貨量國內(nèi)有一半以上將是4G終端，希望能占到20-35%的份額，國際發(fā)貨量中4G的比例將會達到80%以上?！?

哪些對手會先死？

蘋果一個季度的利潤比華為終端全年銷售收入還高，凸顯的是國內(nèi)手機廠商發(fā)展的窘境。為了生存，國內(nèi)手機廠商拼命擴大出貨量規(guī)模，換取市場份額，但追求規(guī)模效應(yīng)的國產(chǎn)手機廠商卻面臨虧損的巨大壓力。