中國電池雜志-中國電池網(wǎng)訊（武月 楊陽北京報道）忙碌了一天，已是晚上九點半的時間，深圳市新嘉拓自動化技術(shù)有限公司（以下簡稱：新嘉拓）總經(jīng)理齊曉東還沒有來得及吃晚飯。

在參加2014年第二屆中國（成都）鋰電新能源產(chǎn)業(yè)國際高峰論壇會議期間，齊曉東利用會議間隙，跑了不少客戶，與老客戶暢談友誼，與新客戶達成合作共識。

忙，成了齊曉東在會議期間的主題詞。

這位東北漢子，一不留神來到深圳并且干上了涂布機高端設(shè)備這個行業(yè)，用他的話說，就是走過了“由雜到?！钡穆纷?，在鋰電池這個行業(yè)首先把高端涂布機這個設(shè)備品類做扎實。

他說：“我們國家的設(shè)備和國外的所謂先進的設(shè)備沒有多大的差別，在有些方面，我們還處于領(lǐng)先水平?！?/p>

從雜家到專家

“我原來在新松機器人有限公司研發(fā)部，2002年左右，深圳公司接了一個項目，就是一家企業(yè)要上汽車動力電池的電池生產(chǎn)線，要做成全自動生產(chǎn)線，我就被派到深圳出差一年。主要是負責(zé)鋰電池生產(chǎn)的前端，涂布機疊片機等工作。后來我就在2003年調(diào)入了深圳，就有機會和朋友一起做鋰電設(shè)備。”齊曉東說。

新嘉拓剛開始做的時候，把鋰電池設(shè)備的一半都涉及了，卷繞機、涂布機、制片機等我們都做過。在2007年的時候，公司就選擇了專業(yè)化的方向，專門開始做涂布機了。

齊曉東坦言，當(dāng)年華為總裁任正非對華為的戰(zhàn)略調(diào)整讓他下定決心做出選擇?！叭A為至今的力量還是非常有限的，所以華為只能在非常小的領(lǐng)域集中資源保持優(yōu)勢。”

因為涂布機是鋰電行業(yè)的重大關(guān)鍵設(shè)備，涂布工序是影響電池性能的最關(guān)鍵工序之一。所以，新嘉拓選擇了涂布機作為公司產(chǎn)品發(fā)展方向。

“當(dāng)時我們走專門做涂布機也有自己的原因，就是我們公司比較小，投入資金有限，特別是研發(fā)上面，不可能包羅萬象都在做；另外，從國外企業(yè)發(fā)展來看，小企業(yè)都是走的專業(yè)化的路子，也就是精專的道路。再有我們選擇涂布機是因為涂布是鋰電池的一個基礎(chǔ)工序。電池的一致性和優(yōu)越性，都是涂布所決定的，它在電池制造中占有很高的技術(shù)地位。另外一個原因就是不管你生產(chǎn)什么樣的電池，涂布機是一樣的，生產(chǎn)工序沒有變化。不論是做圓柱電池還是方形電池，涂布機的配套都是一致的?！饼R曉東介紹說。

“我的履歷和背景決定了我只能做中高端涂布機。”話語中齊曉東帶著對技術(shù)的把握以及骨子里的優(yōu)越感，但事實上，他還是經(jīng)過了精心的市場調(diào)研。

國外進口的設(shè)備種類可靠性很高、價格賣得也很高、利潤空間很大，但是銷量很小。有的國產(chǎn)設(shè)備銷量很大，利潤空間卻非常微薄。而新嘉拓定位在中高端，力圖占領(lǐng)市場最優(yōu)異的資源、最核心的客戶資源。

新嘉拓在2011年搶先進軍隔膜陶瓷涂覆領(lǐng)域。而“目前國內(nèi)主要的隔膜廠都在使用新嘉拓的陶瓷涂布機”。在齊曉東看來，企業(yè)必須不停的優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?！捌髽I(yè)的發(fā)展模式?jīng)Q定了企業(yè)適合做哪些產(chǎn)品，而企業(yè)也必須利用自身的資源并結(jié)合行業(yè)的結(jié)構(gòu)特點實施發(fā)展路線，依靠最適合市場需求的產(chǎn)品以及前瞻性技術(shù)。”齊曉東說。

要看你服務(wù)的是誰？

“在市場上，不能用簡單的銷售額來論英雄，而是要以利潤率，還有一個重要的衡量指標就是你服務(wù)的是哪些企業(yè)，你和什么樣的企業(yè)在一起開拓市場，為他們做著服務(wù)?！饼R曉東說。