日前，神州電腦董事長吳海軍宣布將進(jìn)軍手機(jī)市場，并同時打出“低價牌”，揚言其智能手機(jī)售價將僅為小米手機(jī)價格的一半。

號稱PC時代“價格屠夫”的神舟電腦此番高調(diào)進(jìn)入智能手機(jī)市場，新一輪價格戰(zhàn)將被掀起的說法一時間甚囂塵上。

“純粹靠低價是很難殺入智能手機(jī)市場的?！笔謾C(jī)中國聯(lián)盟秘書長王艷輝表示，市面上已經(jīng)大量存在由中興、華為、酷派、聯(lián)想等廠商推出的低價智能手機(jī)，并未出現(xiàn)價格真空地帶，低價不再是智能手機(jī)爭奪市場的殺手锏。

要知道，國產(chǎn)品牌智能手機(jī)甚至賣到了199元，低價競爭導(dǎo)致不少雜牌智能手機(jī)難以生存下去。可是，這些品牌手機(jī)商的日子并不好過。國產(chǎn)中端品牌的智能手機(jī)凈利率只有2%左右，低端品牌智能機(jī)情況更糟。

在這種情況下，國產(chǎn)智能手機(jī)不得不開始在渠道多元化方面投入更多精力。

低價犧牲品

談到智能手機(jī)價格不斷下滑的現(xiàn)象，深圳凱利通通信設(shè)備公司市場經(jīng)理肖水春顯得十分無奈。他認(rèn)為，光靠低價并不能幫助神州電腦打開市場。如今數(shù)百家非品牌智能手機(jī)廠商舉步維艱，預(yù)計年底有一批公司將會倒閉。盡管在這幾百家廠商中，凱利通已經(jīng)是銷售量最大的幾家公司之一，月均出貨量達(dá)到50萬部，不過經(jīng)營壓力仍然不小。

對于造成這種困局的外部原因，肖水春認(rèn)為與電信運營商不無關(guān)系。目前，三大電信運營商已經(jīng)成為智能手機(jī)銷售的主力軍。他們推出的“買手機(jī)送話費”等銷售模式，推出大量低價定制機(jī)，吸引了一大批客戶。這些都讓期望在低端市場通過價格廝殺獲取一席之地的雜牌智能機(jī)廠商如履薄冰。

翻開中國移動官網(wǎng)優(yōu)惠購機(jī)頁面可以看到，銷量最好的是一款天語手機(jī)，售價僅為199元。其他幾款銷量靠前的手機(jī)，售價也不過300元左右。

雖然凱利通公司的智能手機(jī)價格以299元和399元為主，但是與電信運營商賣出的品牌智能手機(jī)相比，“我們的手機(jī)在價格上并沒有什么優(yōu)勢?！毙に哼@樣說。

對消費者而言，在電信運營商的營業(yè)廳里買手機(jī)，既便宜，又有品牌保證?！半s牌智能手機(jī)很難與之競爭?！蓖跗G輝認(rèn)為，現(xiàn)在手機(jī)市場環(huán)境與過去功能機(jī)時代截然不同，在運營商低價定制機(jī)的擠壓之下，非品牌廠商的生存空間變得越來越小。

2006年，以深圳華強(qiáng)北為根據(jù)地，非品牌手機(jī)廠商的生意開始做得風(fēng)生水起。這背后的重要原因是，相對品牌手機(jī)而言，當(dāng)時的非品牌手機(jī)實在太便宜了。如今低廉的價格已經(jīng)不是非品牌廠商的專利，唯一的核心競爭力被抹去之后，這些廠商被淘汰在所難免。

據(jù)肖水春了解，大部分雜牌智能手機(jī)廠商已不再推出新品，而是清理庫存逐步退出。澆滅他們信心的，除了國內(nèi)市場開拓的巨大屏障外，與出口海外之路受阻也有一點關(guān)系。

深圳市沃特沃德公司是國內(nèi)最大的手機(jī)主板廠商。其旗下平板電腦、智能手機(jī)整機(jī)代工廠深圳市財富之舟公司的一位負(fù)責(zé)人向《新產(chǎn)業(yè)》表示，不少出口海外的低端手機(jī)廠商依賴出口退稅過日子。隨著出口退稅返還周期從一兩個月拉長到兩三個月，一些公司的資金鏈開始斷裂。

打低價牌的智能手機(jī)廠商已經(jīng)多方受挫，淪為價格戰(zhàn)的犧牲品。若有廠商再借“價格戰(zhàn)”的名義發(fā)起市場沖擊，成功的希望渺茫。“一味低價是不行的。”肖水春相信，留給手機(jī)廠商的路不是低價，而是向品牌之路升級轉(zhuǎn)型，不過這條路也將充滿挑戰(zhàn)。

渠道升級

中興、華為、酷派、聯(lián)想四大品牌手機(jī)已經(jīng)成為國產(chǎn)智能手機(jī)的主流品牌，被業(yè)界稱為“中華酷聯(lián)”。他們的手機(jī)多與電信運營商合作生產(chǎn)，定價集中在中低端區(qū)間。

“中華酷聯(lián)的手機(jī)雖然銷量很大， 但是利潤指標(biāo)卻有待提高， 千元機(jī)幾乎沒什么利潤可言?！睎|莞證券TM T行業(yè)分析師鄭磊如此說道。

賽諾此前發(fā)布的一份中國智能手機(jī)市場分析報告顯示，“中華酷聯(lián)”四大品牌的智能手機(jī)均價在600-1000元，月均銷量在150-300萬部；OPPO、小米的手機(jī)均價則在1600-1800元，月均銷量為50-100萬部。

“中華酷聯(lián)”四大品牌的手機(jī)雖然在小路上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過OPPO、小米。但結(jié)合單機(jī)售價來看，兩大陣營的利潤卻是基本相當(dāng)。

OPPO創(chuàng)始人陳明永近日對外透露，國內(nèi)智能手機(jī)廠商盈利排名中，小米排第一；OPPO位列第二，凈利率為7%。而根據(jù)中國無線(2369.HK)今年上半年的財報，酷派上半年的凈利率不及OPPO，為2.2%。

“走運營商渠道，出貨量大，但是被嚴(yán)重壓價，利潤很難提高?！眮碜設(shè)PPO公司的一位負(fù)責(zé)人對記者闡述，小米和OPPO之所以成為國內(nèi)智能手機(jī)盈利最好的兩家公司，與其主要依賴自有渠道有很大關(guān)系。

華為終端有限公司董事長余承東曾坦承，在運營商定制市場之外的社會公開市場，是華為的一塊短板。由于公開渠道鋪貨太慢，華為一些性價比高的手機(jī)錯失了好時機(jī)。

今年這一情況開始有了一些變化，記者走訪華強(qiáng)北時發(fā)現(xiàn)，華為史無前例地在此開設(shè)了一家品牌專賣店。值得注意的是，這些專賣店與運營商渠道明顯不同，出售的智能手機(jī)一般是價格相對較高的中高端產(chǎn)品，如華為今年重磅推出的P6和Mate。

“由于低端產(chǎn)品出貨量大，對上游供應(yīng)鏈的議價能力變強(qiáng)，所以智能手機(jī)品牌廠商不會放棄這塊市場?！蓖跗G輝相信。不過僅做低端市場顯然不夠，他們還將在建設(shè)自有渠道方面投入更多，并將提高手機(jī)銷售均價，以獲取更多利潤。