過(guò)去的半年里，中國(guó)本土手機(jī)廠商大躍進(jìn)式的新品發(fā)布支撐起了國(guó)內(nèi)用戶對(duì)智能手機(jī)的需求，這讓外界對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商與三星蘋(píng)果的正面交鋒充滿期待，但剛剛過(guò)去的十一假期顯示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)此前密集發(fā)布的新品并未能真正打動(dòng)消費(fèi)者，巨頭的衰落并不意味著國(guó)產(chǎn)廠商已經(jīng)獲勝。

挑戰(zhàn)三星確實(shí)是國(guó)產(chǎn)廠商最大的夢(mèng)想，魅族副總裁李楠稱，魅族可以以七成的價(jià)格做到三星品質(zhì)的手機(jī)。而酷派副總裁曹井升也表示，任何企業(yè)都會(huì)面臨效率降低的問(wèn)題，三星也不例外，如果未來(lái)三星真的面臨“沒(méi)落”，事實(shí)上并非國(guó)產(chǎn)廠商的擠壓而致，其根本原因是自身效率降低等問(wèn)題導(dǎo)致的。

對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的自信并不僅是產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的樂(lè)觀看法，部分咨詢機(jī)構(gòu)也持有這一態(tài)度。此前IDC分析師梅麗莎?周（Melissa Chau）認(rèn)為：隨著功能手機(jī)的消亡速度越來(lái)越快，中國(guó)廠商已經(jīng)準(zhǔn)備好引領(lǐng)新興市場(chǎng)的消費(fèi)者進(jìn)入智能手機(jī)時(shí)代。由于這些廠商的智能手機(jī)較國(guó)際頂尖企業(yè)具備更高的性價(jià)比，而品質(zhì)和規(guī)模也好于本土廠商，使之獲得了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

然而，現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境并不完全與推演一致，上周三開(kāi)始的國(guó)慶十一黃金周，并沒(méi)有掀起第四季度手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)熱潮，而在上月密集發(fā)布的那些新品并未完全成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)。蘇寧、國(guó)美(微博)等大型的3C賣(mài)場(chǎng)遠(yuǎn)不如路邊上那些舉著話筒操著略有方言腔的運(yùn)營(yíng)商線下推廣攤位的人氣旺盛，但相同的是看熱鬧的人多，購(gòu)買(mǎi)的人少。

與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)渠道也并沒(méi)有出現(xiàn)銷售井噴。淘寶成交指數(shù)顯示的波動(dòng)曲線如同往常一般平穩(wěn)，上一次高峰還是去年的雙十一和圣誕季。

市場(chǎng)的真實(shí)與虛幻

柜臺(tái)的冷清與發(fā)布會(huì)上粉絲們狂熱是市場(chǎng)給出最直觀的反差。

北京聯(lián)想橋蘇寧超級(jí)店，這家蘇寧云商線下門(mén)店被認(rèn)為是“京城第一店”，如微軟等大品牌曾在這里進(jìn)行產(chǎn)品首發(fā)。今年十一期間，這家門(mén)店更是因微軟的Xbox One銷售和錘子手機(jī)體驗(yàn)店進(jìn)駐而備受關(guān)注。

然而，在銷售最火爆的時(shí)段，大部分手機(jī)銷售柜臺(tái)卻門(mén)可羅雀，一些品牌如魅族、天語(yǔ)和美圖秀秀的柜臺(tái)甚至連銷售人員都難以尋覓。

近來(lái)VIVO、OPPO、聯(lián)想們發(fā)布的新品在市場(chǎng)上并未大火，不論是顧客還是促銷員似乎都沒(méi)有意識(shí)到他們的存在。這讓你很難與發(fā)布會(huì)上那些狂熱呼喊畫(huà)面相聯(lián)系。即便是羅永浩的錘子手機(jī)柜臺(tái)也是如此。一位出示錘子科技工牌的的工作人員卻表示，幾天下來(lái)的銷量只有幾十臺(tái)。

而另一些國(guó)產(chǎn)廠商更為慘淡。金立等廠商的柜臺(tái)至今還陳列著翻蓋或大鍵盤(pán)的功能手機(jī)，這更加難以吸引路人的目光。主打拍照的美圖秀秀甚至沒(méi)有樣品供用戶體驗(yàn)。

至于中國(guó)聯(lián)通(微博)和中國(guó)電信(微博)的柜臺(tái)，其所展示的產(chǎn)品更加“古老”。iPhone 4S的合約套餐仍然在中國(guó)電信推廣展示牌最顯眼的位置。在商場(chǎng)外，運(yùn)營(yíng)商線下推廣舞臺(tái)上，1000元的手機(jī)被主持人聲嘶力竭地推薦著，過(guò)路人在用一種類似抽大獎(jiǎng)的思考下掏出錢(qián)，但手機(jī)本身已經(jīng)并不被關(guān)注。

反觀線上渠道，分析機(jī)構(gòu)對(duì)于十一期間的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)相對(duì)滯后，因此只能通過(guò)淘寶成交指數(shù)對(duì)這段時(shí)間線上渠道的銷售做出簡(jiǎn)單的判斷。從經(jīng)過(guò)指數(shù)化處理的數(shù)字來(lái)看，消費(fèi)者的搜索并沒(méi)有帶動(dòng)銷量的增長(zhǎng)。

從去年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，消費(fèi)者仍在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行觀望，其購(gòu)買(mǎi)行為或?qū)⒃诤笃诘碾娚檀蛘鄞黉N期間有所展現(xiàn)。淘寶成交指數(shù)顯示，去年11月11日當(dāng)天成交指數(shù)達(dá)到2122點(diǎn)，是日常的近10倍。

GfK分析師武曉峰亦表示，電商平臺(tái)店慶促銷形成了特有的銷售峰值周期，而黃金周的帶動(dòng)力并不明顯。

今年市場(chǎng)也有新的原因影響著用戶的判斷。一方面，iPhone新品即將在中國(guó)大陸市場(chǎng)上市；另一方面，國(guó)產(chǎn)廠商接下來(lái)的相關(guān)發(fā)布計(jì)劃也影響了消費(fèi)者當(dāng)前的選擇，即便新品對(duì)他們來(lái)說(shuō)意味著更長(zhǎng)的等待。

量變已達(dá)質(zhì)變未起 細(xì)分市場(chǎng)仍待耕耘

早些時(shí)候一個(gè)關(guān)于中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的觀點(diǎn)被多次引用：中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)并非是新興市場(chǎng)，而是一個(gè)已從增量轉(zhuǎn)向替換市場(chǎng)。