與往年一樣，國內(nèi)第四大車展——2014年成都車展依然賣車賣的熱火朝天，不出意外該車展今年銷售量仍將創(chuàng)新高。在國家大力倡導(dǎo)發(fā)展新能源汽車背景下，今年的成都車展仍是“萬花叢中一點紅”，少量新能源汽車亮相車展，但仍然是“看客”多，預(yù)訂者寥寥無幾。

與成都車展開幕的同日，上汽乘用車與一嗨租車簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方宣布達(dá)成首批上千輛榮威新能源汽車的采購協(xié)議，包括插電式混合動力轎車榮威550PLUG-IN和純電動轎車榮威E50。這也是國內(nèi)亦今為止最大一筆新能源汽車租賃單，一嗨租車選擇上汽或許與9月1日起上汽榮威多款新能源汽車進(jìn)入免征車輛購置稅名單有關(guān)。

對于新能源汽車，一邊是備受私人消費(fèi)者冷遇，一邊是汽車租賃公司大手筆購進(jìn)車輛。為何新能源汽車會遭遇“冰火兩重天”呢？

說一組數(shù)據(jù)，2014年上半年，新能源汽車生產(chǎn)20692輛，銷售20477輛，比上年同期分別增長2.3倍和2.2倍，由于純電動汽車所占比重較高，直接拉低了私人消費(fèi)者購買比重。

筆者注意到，上半年占新能源汽車比重較少的插電式混合動力汽車銷量大部分都來自于私人消費(fèi)者。以插電式混合動力轎車榮威550PLUG-IN為例，僅在上海開售4個月來賣出近800輛，訂單超過1000輛，近90%都為私人消費(fèi)者。

反觀純電動汽車銷量主要來自于公務(wù)車和出租車采購，這點從北京市針對私人消費(fèi)者強(qiáng)推純電動汽車落得個“慘淡”收場可見一斑。截至今年6月份，北京中簽的5611個新能源指標(biāo)中，已上牌的個人新能源車僅有384輛。

造成北京新能源汽車中簽者棄號的主要原因是北京市將新能源汽車定位純電動汽車，而其它車型被排除在外。這顯然與中央所指的新能源汽車包括插電式混合動力、燃料電池汽車和純電動汽車相悖。

此次，一嗨租車采購上汽榮威新能源汽車絕大部分車型都是插電式混合動力轎車榮威550PLUG-IN，可見租賃市場非常看好插電式混動車型“對充電樁等配套設(shè)施的依賴度低，長途出行電用完后可自動切換為混合動力模式”等優(yōu)點。未來北京市如有誠意推廣新能源汽車的話，必須允許榮威550PLUG-IN、比亞迪秦等插電式混動車型進(jìn)入補(bǔ)貼目錄。

由此可見，從消費(fèi)者的選擇中不難看出，在新能源車發(fā)展初期，插電式混合動力車比純電動車更符合我國目前的實際國情。

基于新能源汽車基礎(chǔ)設(shè)施不完善和成本過高的現(xiàn)狀，從近期一些推廣政策措施來看，由政府引導(dǎo)，市場競爭拉動，以公用、租賃帶動私用，仍是新能源汽車市場破局的一條主線思路。筆者認(rèn)為，當(dāng)前最為有效帶動私用市場的無疑是租賃模式，這種模式使得消費(fèi)者通過租賃公司，只需付出較少的成本就能深入體驗新能源汽車，進(jìn)而撬動私人消費(fèi)市場。

以上汽乘用車與一嗨租車合作為例，上汽提供新能源汽車產(chǎn)品，一嗨租車網(wǎng)絡(luò)覆蓋國內(nèi)90多個城市，具備了將新能源汽車推向全國市場的實力，這將為上汽新能源汽車在全國做好“布道”工作。實際上，去年雙方就開始在純電動汽車榮威E50的租賃業(yè)務(wù)方面進(jìn)行了合作上的探索，E50一經(jīng)推出大受短途租車者歡迎。

也正是看到新能源汽車私人化推廣成效并不盡如人意，許多生產(chǎn)新能源汽車的企業(yè)同樣開始選擇與租賃公司合作。比如北汽與世界第二大汽車租賃公司法興華寶簽訂采購協(xié)議、比亞迪與全球最大汽車租賃公司赫茲國際汽車租賃有限公司簽約等。

明明新能源汽車比傳統(tǒng)能源汽車要貴，為什么汽車租賃公司卻愿意大批量購置新能源汽車呢？

首先，一些大的汽車租賃公司業(yè)務(wù)多集中在北上廣一線城市，而這些城市不同程度都采取了“限牌”、“拍牌”方式控制傳統(tǒng)能源汽車上路數(shù)量增長，租賃公司要發(fā)展必須采購新能源汽車才能順利上牌。

其次，由于汽車企業(yè)出于多方面考慮急于希望新能源汽車銷售上規(guī)模，必然給了汽車租賃公司很大的議價權(quán)，無疑租賃公司能夠獲得附加利益肯定要大于單個私人消費(fèi)者。

毫無疑問，新能源汽車作為新生事物，消費(fèi)者沒有合適的渠道去實際接觸、了解電動汽車，這就給了租賃公司滿足消費(fèi)者好奇心的巨大商機(jī)，通過“以租代售”的方式搶占新能源汽車租賃市場無疑正當(dāng)時。

另外，在新能源汽車還未普及之時，“以租代售”讓消費(fèi)者通過實際的駕乘體驗，打消了購買新能源汽車的顧慮，隨著新能源汽車價格下探和配套設(shè)施的完善，私人購買者越來越多，新能源汽車在國內(nèi)的普及也將水到渠成。