1. 商業(yè)價(jià)值未有定數(shù)

在智能手機(jī)、平板、智能電視和游戲機(jī)的重重包圍下，可穿戴設(shè)備要如何證明自己的用武之地呢？蘋果公司總裁Tim Cook在2013年All Things Digital 會(huì)議上一針見血地總結(jié)道，智能手表品牌明白個(gè)中道理，但是他們努力的方向卻是幻想把頂尖的功能、獨(dú)特的設(shè)計(jì)和營銷戰(zhàn)略都結(jié)合到一起?！霸谕蟛肯鹿Ψ蚝苡腥?，不過你還是需要說服消費(fèi)者這東西有買回家的必要?！?

要想在市場上取得長期的成功，則必須依靠品牌自身建立雄厚的產(chǎn)品基礎(chǔ)以及獨(dú)樹一幟的品牌風(fēng)格。建立目標(biāo)客戶群對(duì)品牌的情感聯(lián)系也是必要的，無論是讓客戶產(chǎn)生自豪感，成熟感，忠誠心，抑或是彰顯個(gè)人主義。通過這些情感聯(lián)系而能對(duì)品牌產(chǎn)生強(qiáng)烈認(rèn)可的客戶，才會(huì)成為忠實(shí)的客戶。

2. 重內(nèi)涵，輕外表

科技公司在賣產(chǎn)品的時(shí)候經(jīng)常將注意力集中在強(qiáng)調(diào)在技術(shù)上的最新成果。蘋果公司改變了游戲規(guī)則，不單只是賣產(chǎn)品本身，而同時(shí)將營銷重點(diǎn)放在工業(yè)設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)上。

可穿戴設(shè)備這樣的全新領(lǐng)域，目前沒有可以借鑒的前車。業(yè)界也認(rèn)同應(yīng)該把可穿戴設(shè)備當(dāng)作時(shí)尚消費(fèi)品。然而目前還沒有同時(shí)具備設(shè)計(jì)感和優(yōu)秀營銷手段的突出產(chǎn)品，原因在于“時(shí)尚”這個(gè)概念實(shí)在過于抽象，過于受個(gè)人品位影響。即使時(shí)尚能夠由頂尖設(shè)計(jì)師、高端品牌或者媒體造勢捏造出來，但對(duì)于新產(chǎn)品來說，試水和教訓(xùn)乃是家常便飯，成功并不是囊中之物。

3. 智能手機(jī)大包大攬，可穿戴無路可走？

可穿戴設(shè)備受益于智能手機(jī)的帶動(dòng)而不斷在發(fā)展，但因?yàn)橄M(fèi)者日益傾向于用手機(jī)解決一切需求，可穿戴設(shè)備變得無路可走。智能手表由于常常被當(dāng)作手機(jī)伴侶來捆綁著銷售，窘境更加明顯。試想，如果一個(gè)人已經(jīng)有了手機(jī)，他怎么還會(huì)想要再買多一個(gè)功能差不多的手機(jī)伴侶？

目前市面上大多數(shù)可穿戴設(shè)備都被當(dāng)作輔助式產(chǎn)品，需要智能手機(jī)或平板電腦上的app才能查看和追蹤數(shù)據(jù)與進(jìn)程。如果有獨(dú)立的操作系統(tǒng)，在設(shè)備上運(yùn)行應(yīng)用，提供多樣化的功能，就可以解除對(duì)智能手機(jī)的依賴。然而，不是所有的制造商都有開發(fā)系統(tǒng)的想法，很多人甚至覺得維持現(xiàn)狀就夠了。

4. 硬件不能忘，軟件/服務(wù)也要跟上

我們都知道，制造商想要擴(kuò)大忠實(shí)客戶群的規(guī)模，僅靠硬件是不夠的。特別是健身相關(guān)的可穿戴設(shè)備，面對(duì)的是所有健身設(shè)備都有的問題：消費(fèi)者健身積極性高，產(chǎn)品才有人用。只有使用者把鍛煉堅(jiān)持下去，設(shè)備才會(huì)被接著用下去。消費(fèi)者把設(shè)備買回家，是為了看數(shù)據(jù)，看反饋，同時(shí)相信付出努力就會(huì)得到鼓勵(lì)。這些元素?zé)o法由硬件一手包辦，而需要硬件、軟件和服務(wù)一同協(xié)作。

5. 用戶體驗(yàn)興則可穿戴興

可穿戴市場的成功建立在積極的用戶體驗(yàn)之上。然而，賣家和健康專家都非常擔(dān)心，當(dāng)最初剛買可穿戴健身設(shè)備的新鮮勁過了之后，用戶會(huì)不會(huì)因?yàn)檫M(jìn)步較少，遲遲達(dá)不到預(yù)期健身目標(biāo)，而逐漸失去對(duì)健身的樂趣？假如一直沒進(jìn)展，用戶可能會(huì)沮喪，失望，甚至生氣，以至于把情緒轉(zhuǎn)移到設(shè)備上，不再繼續(xù)使用。對(duì)于使用健康設(shè)備的病人來說，如果他們沒有取得進(jìn)展，提供康復(fù)治療的機(jī)構(gòu)就可能會(huì)無法兌現(xiàn)康復(fù)質(zhì)量的承諾，從而失去客戶。

對(duì)于健康和健身類設(shè)備，市場的努力方向還在于如何提高精確可靠的新陳代謝數(shù)據(jù)，以獲得卡路里攝取和消耗量。目前市場處于早期階段，如果能有英雄豪杰能完美結(jié)合營銷、設(shè)計(jì)、功能以及測量精確度，則可以建立一個(gè)帝國型的品牌。