全球智能手機(jī)市場正迎來決戰(zhàn)期。包括華為在內(nèi)的中國本土手機(jī)廠商，要想在全球范圍內(nèi)站穩(wěn)腳跟，并繼續(xù)向前攀升，通過提升品牌獲得議價(jià)空間，幾乎成為唯一途徑了。

華為P6攻略

作為在全球智能手機(jī)市場扮演“顛覆著”角色的華為終端，正進(jìn)行著一場大的格局謀變。

近日，華為終端內(nèi)部已經(jīng)統(tǒng)計(jì)出上半年智能手機(jī)銷量，1114萬部。與此同時(shí)，華為終端上半年的銷售額也達(dá)到了43億美元，按照這一趨勢，華為終端離全年100億美元的銷售目標(biāo)，已經(jīng)不遠(yuǎn)，而6月18日發(fā)布的2013年度旗艦智能手機(jī)Ascend P6，將會(huì)在下半年給華為終端帶來更多的利好消息。中國三大運(yùn)營商都將其作為主力定制機(jī)型，中國移動(dòng)更是李躍親自站臺，出席發(fā)布會(huì)力挺Ascend P6。

華為終端董事長余承東曾對媒體放下豪言，年內(nèi)實(shí)現(xiàn)1000萬部的銷售目標(biāo)。目前的情況，已經(jīng)不是目標(biāo)是否能完成的問題，而是如何完成的問題。此前供應(yīng)鏈的準(zhǔn)備不足，導(dǎo)致運(yùn)營商頻頻向華為終端催貨，在中國市場，華為終端已經(jīng)疲于應(yīng)付供應(yīng)鏈帶來的產(chǎn)能不足問題。而在華為終端內(nèi)部，余承東則明確表示，要重獎(jiǎng)Ascend P6設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

華為終端幾乎從未面對過如此龐大的市場需求和出貨速度。此前，華為終端只有一款千元智能手機(jī)銷量超過千萬部，這款機(jī)器曾被華為終端描述為“在全球范圍受到歡迎”。而在利潤相對較好的中高端智能機(jī)市場，華為終端有望借Ascend P6樹立地位。

“我們投入了大量的資源，用于推廣P6的銷售，現(xiàn)在看效果還是非常不錯(cuò)的?！敝袊苿?dòng)終端公司某負(fù)責(zé)人對《財(cái)經(jīng)國家周刊》表示，據(jù)他估計(jì)，三大運(yùn)營商終端公司的強(qiáng)勢介入，將直接為華為終端Ascend P6貢獻(xiàn)超過350萬部的銷量業(yè)績，“甚至這個(gè)數(shù)字都低了，因?yàn)閮H就中國移動(dòng)預(yù)估的P6的銷量，就遠(yuǎn)超過目前媒體所言的百萬部銷量?！痹撊耸繌?qiáng)調(diào)稱。

但與此同時(shí)，在某些省級移動(dòng)公司，也有對華為終端銷售策略“不夠變通、僵化”的評論。這一評論，其實(shí)已由華為終端銷售團(tuán)隊(duì)反饋給華為終端總部，但華為終端總部對省級運(yùn)營商提出的相關(guān)需求，例如聯(lián)合營銷中是否對于高額預(yù)存話費(fèi)的用戶直接贈(zèng)機(jī)，心存猶豫而無法明確答復(fù)。

另外，擁有更好銷售提計(jì)政策的歐洲市場，Ascend P6市場表現(xiàn)只能用“中規(guī)中矩”來形容。雖然截至目前整體出貨情況和既定目標(biāo)大致相符，但和中國市場供貨趕不上市場需求的情形已經(jīng)形成激烈對比。但即便如此，”《財(cái)經(jīng)國家周刊》了解，華為終端內(nèi)部確認(rèn)，既有的全球銷售渠道，即便華為終端單獨(dú)運(yùn)作，也能確保Ascend P6實(shí)現(xiàn)400萬部的市場銷量。

但作為高端旗艦產(chǎn)品的Ascend P6，如果只依靠產(chǎn)品自身品質(zhì)，并不足以成為其熱銷、實(shí)現(xiàn)年內(nèi)銷量千萬目標(biāo)的理由。從產(chǎn)品推出前的“美，值得等待”，到產(chǎn)品投放市場后的“美，是一種態(tài)度”，華為終端圍繞Ascend P6所營造的“氣質(zhì)意境”，成為互聯(lián)網(wǎng)討論的焦點(diǎn)之一。有觀點(diǎn)稱，華為終端“終于懂得了如何給硬產(chǎn)品加上了軟實(shí)力”。而《財(cái)經(jīng)國家周刊》獲悉，早在Ascend P6醞釀發(fā)布之前，品牌戰(zhàn)略的重要性，已在華為終端高層得到統(tǒng)一認(rèn)識；但中層以下仍有相當(dāng)部分人員并未理解精髓。和Ascend P6推出相輔相成，華為終端在國內(nèi)市場投入9000萬元進(jìn)行相關(guān)營銷。在全球市場，華為終端將斥資2億美元用以提升華為終端整體品牌建設(shè)，這已是截至目前所有中國手機(jī)廠商的最大手筆的品牌投入。

“華為終端有實(shí)力推出更多的好產(chǎn)品，這方面我們有持續(xù)性的計(jì)劃?！比A為中國區(qū)某高層對《財(cái)經(jīng)國家周刊》稱，華為終端正在謀求進(jìn)一步提升品牌空間，“更強(qiáng)大的品牌，有助于華為終端參與更高層次的市場競爭，打破高端價(jià)格市場目前的固定格局。

新市場格局

身為Android主力軍之首的三星，正在繼續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢。第二季度，三星以7600萬部智能手機(jī)發(fā)貨量穩(wěn)居霸主地位。雖然iPhone銷量仍然達(dá)到了引人注目的3120萬部，但對于蘋果公司而言，這一銷量卻創(chuàng)下了iPhone近兩年銷量的新低。并且,在利潤方面，三星也2013年第二季度首次超越蘋果公司，這無疑給蘋果公司帶來更大壓力。

7月31日和8月1日，蘋果公司CEO蒂姆·庫克（Tim Cook）來華，分別拜訪中國三大運(yùn)營商高層。有消息稱，蒂姆·庫克此行意在探尋iPhone在華銷量下滑原因，并為9月的新產(chǎn)品上市后，如何和三大運(yùn)營商展開合作，進(jìn)行商討。

而作為曾經(jīng)的手機(jī)市場霸主，諾基亞正努力回到智能手機(jī)主流市場。2013年第二季度，諾基亞手機(jī)銷量環(huán)比增長了32%，達(dá)到740萬部（第一季度為560萬部），但距離躋身全球前三仍然有相當(dāng)距離。盡管仍然低于市場預(yù)期，但從股市反饋看，市場正在傾向于看好諾基亞采用Windows Phone操作系統(tǒng)的長期性戰(zhàn)略。

Lumia銷量的提升，也使其他手機(jī)廠商開始重新審視Windows Phone操作系統(tǒng)的未來可能。Android操作系統(tǒng)的強(qiáng)盛，以及智能手機(jī)市場成為主戰(zhàn)場，使得中興手機(jī)、華為終端，甚至聯(lián)想手機(jī)等中國企業(yè)，已經(jīng)呈現(xiàn)全球范圍獲得成功的預(yù)兆；據(jù)《財(cái)經(jīng)國家周刊》調(diào)查，是否通過采用Windows Phone，增加成功可能性的砝碼，也在多家公司內(nèi)部討論之中。但另一方面，Windows Phone是否能夠在未來一年內(nèi)迅速增長，有機(jī)會(huì)和Android、iOS兩大操作系統(tǒng)形成鼎立之勢，目前諸多廠商仍表示“尚不確定”。此外，諾基亞和微軟之間的聯(lián)盟關(guān)系，也使得中國手機(jī)廠商心存猶豫，“微軟雖然希望獲得更多手機(jī)廠商的支持，但在與中國手機(jī)商的合作意向上，并沒有體現(xiàn)出足夠的誠意?！蹦呈謾C(jī)廠商相關(guān)負(fù)責(zé)人對《財(cái)經(jīng)國家周刊》稱。

該人士透露，某廠商將在今年10月推出搭載Windows Phone操作系統(tǒng)的手機(jī)，“該手機(jī)將主推美國市場，同時(shí)在中國市場視需求而定投放規(guī)模?！钡撊耸勘硎?，微軟在合作上的“不夠重視”，將使得雙方的合作蒙上陰影，“主要的問題還不是專利費(fèi)用，這方面微軟給出的條件還是比較好的，而是在產(chǎn)品如何在市場上的營銷上，微軟似乎并不關(guān)心，他們的重點(diǎn)仍然在諾基亞?！痹撊耸糠Q。

Android系統(tǒng)的開放性和泛濫性，則使得采用Android操作系統(tǒng)的智能手機(jī)市場，面臨利潤空間進(jìn)一步萎縮的可能?！叭堑膬?yōu)勢，在于其品牌，以及更寬的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間。”華為終端公司內(nèi)部人士對《財(cái)經(jīng)國家周刊》表示，華為終端對于高端手機(jī)的定位，是2000元人民幣或者200美元以上，而這一定位，則是三星手機(jī)的中端價(jià)格區(qū)間，“所有的中國手機(jī)廠商都面臨這一現(xiàn)狀，甚至不如HTC?！痹撊耸糠Q。與之對應(yīng)的現(xiàn)實(shí)是，Ascend P6作為華為終端2013年度最重要的旗艦產(chǎn)品，推向市場時(shí)的定價(jià)僅為2688元人民幣，中興通訊同級別的旗艦產(chǎn)品Grand S定價(jià)2899元人民幣，而這已然是這兩家公司所敢提出的最高售價(jià)了。

而在另一極端，Android操作系統(tǒng)的泛濫，也正導(dǎo)致更多的小型手機(jī)廠商走向衰落，而山寨機(jī)市場更是早已從通過硬件掙錢轉(zhuǎn)向通過軟件預(yù)裝圖謀商業(yè)利潤?！艾F(xiàn)在智能手機(jī)硬件基本是賠錢，通過大量預(yù)裝APP，從軟件廠商掙錢，成為主要手段了。”某山寨機(jī)提供商對《財(cái)經(jīng)國家周刊》表示，曾經(jīng)軟件預(yù)裝被山寨機(jī)廠商視作利潤的“增值部分”，而如今已經(jīng)成為利潤來源的主要部分甚至是唯一空間了。“因?yàn)殡y以獲利，越來越多的山寨機(jī)廠商已經(jīng)退出?！北憩F(xiàn)在外在的，則是深圳華強(qiáng)北市場呈現(xiàn)出衰敗之象，“能夠穩(wěn)定掙錢的，只剩下做配件的了?！?