他們?cè)?jīng)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高富帥，今天他們依然在沒有人關(guān)注的角落里默默貢獻(xiàn)了電商行業(yè)中超過八成的市場(chǎng)份額，他們就是曾經(jīng)自稱“苦逼”的B2B。

兩年前的秋天，在泉州舉行的B2B峰會(huì)上，逆襲的字樣隨處可見，這或許讓人感到唏噓。要知道在中國(guó)電商的洪荒年代，英雄榜上滿是B2B大佬的名字，無論是阿里巴巴還是敦煌網(wǎng)，它們都曾經(jīng)在行業(yè)中喧囂一時(shí)，被認(rèn)為是下一個(gè)時(shí)代的領(lǐng)袖。也就是在那年的秋天，有數(shù)據(jù)顯示當(dāng)年B2B網(wǎng)站會(huì)員續(xù)費(fèi)率絕大多數(shù)不足70%，這個(gè)數(shù)據(jù)創(chuàng)下了歷史新低。

但從去年開始，旅游、鋼鐵、物流等領(lǐng)域B2B電商頻繁獲得融資，資本的看好也讓B2B行業(yè)重新回到舞臺(tái)的聚光燈下：老牌B2B電商網(wǎng)站慧聰網(wǎng)連續(xù)發(fā)起兩起B(yǎng)2B領(lǐng)域的收購案，從而整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，并表示會(huì)繼續(xù)在B類電子商務(wù)、在線交易、金融領(lǐng)域中尋找投資機(jī)會(huì)；阿里巴巴上線1688采購商城，著力打造B2B市場(chǎng)；京東也涉足企業(yè)采購，進(jìn)軍B2B領(lǐng)域。

而以找鋼網(wǎng)、化塑匯為代表的一批新B2B電商，也正在行業(yè)中扮演更加重要的角色，B2B正在迎來新生。

老兵默默隱去

和更容易被消費(fèi)者熟知的B2C企業(yè)不同，B2B因?yàn)槊嫦蚱髽I(yè)而并不被消費(fèi)者熟知。一般意義上的B2B網(wǎng)站是指提供企業(yè)對(duì)企業(yè)間電子商務(wù)活動(dòng)平臺(tái)的網(wǎng)站，也就是提供企業(yè)與企業(yè)之間信息的一個(gè)平臺(tái)。比如，甲公司需要買某種機(jī)器，而乙公司剛好出售該種機(jī)器，B2B網(wǎng)站就是提供給需求方與供應(yīng)方的平臺(tái)。

這種看起來簡(jiǎn)單的交易模式本來是中國(guó)電商的驕傲。

2000年前后，第一代B2B平臺(tái)興起，阿里收費(fèi)用戶突破10萬之后幾乎每年都以10萬量級(jí)飛速發(fā)展，最高時(shí)超過80萬。B2B企業(yè)也大量上市，包括阿里、慧聰、焦點(diǎn)科技等等，這是傳統(tǒng)B2B最輝煌的時(shí)期。隨后一批網(wǎng)站則在垂直細(xì)分行業(yè)發(fā)現(xiàn)了其他的機(jī)會(huì)，其中最典型的代表為中國(guó)化工網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)。這類網(wǎng)站屬于細(xì)分行業(yè)的綜合平臺(tái)網(wǎng)站，采取的基本上也是第三方服務(wù)模式，與阿里、慧聰保持一致，收取會(huì)員費(fèi)及廣告費(fèi)。當(dāng)B2C的那些精英們還在苦苦思索盈利、天天討論模式的時(shí)候，B2B的從業(yè)者已經(jīng)用最傳統(tǒng)的模式淘到了第一桶金。

但近年來隨著經(jīng)濟(jì)情況的不斷變化以及互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，B2B平臺(tái)的作用越來越小?，F(xiàn)在商家發(fā)布信息的渠道越來越多，而購買者獲得信息的渠道也越來越多，很多行業(yè)不再依靠B2B行業(yè)進(jìn)行信息交互。更要引起注意的現(xiàn)在很多商家不僅拒絕了使用B2B網(wǎng)站，反而自己做網(wǎng)站，自己通過搜索引擎、廣告聯(lián)盟甚至一些社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣，傳統(tǒng)的B2B推廣模式被無視。

另一方面，B2B因?yàn)橹皇墙鉀Q信息傳遞問題，未能進(jìn)入交易而被指模式落后，被指停留在WEB1.0時(shí)代。加上自身平臺(tái)誠(chéng)信問題無法解決，營(yíng)收單調(diào)低效，用傳統(tǒng)銷售模式做互聯(lián)網(wǎng)等，B2B受到的質(zhì)疑越來越多。

資本看好

B2B的好日子很快過去，以京東為代表的B2C、以淘寶為代表的C2C則迅速崛起。在電商服務(wù)商銷售易創(chuàng)始人、CEO史彥澤看來B2B行業(yè)的低潮期是因?yàn)閲?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的紅利期：“在那個(gè)時(shí)候，所有企業(yè)都要抓住機(jī)會(huì)拼命成長(zhǎng)，對(duì)效率反而并不是特別關(guān)注。但現(xiàn)在企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，所有的企業(yè)都在考慮如何用新的互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來提升競(jìng)爭(zhēng)力，這就是企業(yè)需求的改變?！?/p>

B2B網(wǎng)站們敏銳的發(fā)現(xiàn)了這一特點(diǎn)。