B2B垂直電商國(guó)內(nèi)幾乎是突然之間火了一把，借助互聯(lián)網(wǎng)思維，O2O等概念，加上互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)政策環(huán)境（互聯(lián)網(wǎng)+）的推動(dòng)，上半年涌現(xiàn)出了一大批B2B垂直電商典范企業(yè)。從之前幾乎是默默無(wú)聞，悶聲發(fā)財(cái)?shù)阶叩诫娚涛枧_(tái)的聚光燈下，只用了不到2年的時(shí)間，速度可謂非常之快。今天就來(lái)扒一扒B2B垂直電商制勝的三個(gè)核心秘訣——

首先是市場(chǎng)規(guī)模，必須是一個(gè)市場(chǎng)體量足夠大的行業(yè)。這是一個(gè)決定B2B垂直電商規(guī)模以及未來(lái)估值的一個(gè)重要指標(biāo)。如果你的行業(yè)線下交易一年才幾個(gè)億甚至只有幾十億，你的估值不會(huì)過(guò)億。直白點(diǎn)說(shuō)吧，就是決定你未來(lái)公司是十億的獨(dú)角獸，還是百億的平臺(tái)公司。

阿里估值數(shù)千億就是以為其主打的幾個(gè)品類：衣服，化妝品等都是社會(huì)最常見(jiàn)的消費(fèi)品，單個(gè)品類市場(chǎng)規(guī)模都在數(shù)千億級(jí)別。所以做做B2B也必須選擇市場(chǎng)規(guī)模足夠大的行業(yè)或品類。比如筑牛網(wǎng)主打的建材在線交易就是選擇了每年交易數(shù)萬(wàn)億的建材行業(yè)，市場(chǎng)規(guī)模足夠大。找鋼網(wǎng)選擇的單品是鋼鐵，找煤是煤炭等，基本選擇的都是市場(chǎng)規(guī)模大的行業(yè)。

為什么要選擇規(guī)模大的，其實(shí)還有一個(gè)原因就是目前市場(chǎng)還沒(méi)深挖，大家做垂直電商在線交易模式都是剛剛試水不久。連大戶都沒(méi)吃完，市場(chǎng)根本沒(méi)到進(jìn)一步細(xì)分的階段。所以大宗貨物，市場(chǎng)體量大的單品還有機(jī)會(huì)。按目前速度，過(guò)不了兩年，這些大戶行業(yè)也就所剩無(wú)幾了。窗口期也就這么兩年，如果要做，得抓緊。

第二秘訣是做在線交易。目前已經(jīng)過(guò)了所謂的電商1.0時(shí)代了，純信息展示時(shí)代已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了，電商已經(jīng)，邁入了2.0時(shí)代的門(mén)檻也就是所謂的在線交易時(shí)代。不管你是自營(yíng)還是撮合，在線交易都是未來(lái)制勝的秘訣。比如筑牛網(wǎng)等幾個(gè)比較火的垂直電商，在線交易都是必備殺手锏。在他們網(wǎng)站上信息展示只是一個(gè)配件，主要的網(wǎng)頁(yè)位置都留給了在線采購(gòu)供應(yīng)的交易信息了。

第三個(gè)秘訣是產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。目前做的比較好的B2C在sku方面都非常的標(biāo)準(zhǔn)化,在產(chǎn)品，服務(wù)方面非常標(biāo)準(zhǔn)化。SkU標(biāo)準(zhǔn)化利用采購(gòu)在校交易。目前第三方平臺(tái)大多采取撮合交易模式，這個(gè)未來(lái)將是主流。因?yàn)闊o(wú)法像京東那樣先行采購(gòu)，數(shù)額太大，平臺(tái)根本無(wú)法支撐。因此在sku標(biāo)準(zhǔn)化方面必須做好，最終像買(mǎi)衣服那樣便捷。

總的來(lái)說(shuō)，目前B2B在線交易還是一個(gè)大家都在探索的模式，幾個(gè)明星企業(yè)也是在摸索之中，但就他們目前成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看在行業(yè)選擇，在線交易，標(biāo)準(zhǔn)化方面都做得非常好。希望能給其他愿意從事B2B垂直電商的創(chuàng)業(yè)者一點(diǎn)啟示。